一直以来，渠道都是包括童装在内的鞋服行业快速发展的永恒制胜法宝。那么，建立最具感染力和销售潜力优质终端的成功关键点在哪呢?今年童鞋品牌渠道究竟该用什么样的方式来演绎品牌文化，又该用哪些最流行的陈列方式，最大限度地展现货品?

针对上述问题，厦门源信创亚品牌管理机构刘志深给出了自己的建议：组合式、更加生动的体验式终端陈列将更受品牌和消费者青睐。

兼顾受众人群的不统一

基于儿童品牌消费在购买、决策、使用等方面存在受众人物的不统一性，所以，首先我们需要考虑购买决策者的消费需求。父母作为童装产品的决策者和购买者，他们更关注产品的品质感，而他们对于服装品质的信息接收主要来源于终端形象的整体感知。所以，在终端整体环境打造上，需要考虑整体设计风格、用料材质、照明系统、色彩情感等因素，以及根据服饰特点进行合理的搭配和陈列，传递品牌的品质感，使受众产生对品牌的高度认同。

通过终端内部有趣的空间布局，合理的购物路线规划、错落有致的陈列方式、童趣艺术的文化道具，赋予受众舒适轻松的购物享受和精神体验，这样一来，让一次功能性的行为转变为放松的休闲娱乐活动，充分满足决策者的精神需求。

满足宝贝们的双重需求

事实上，产品最终使用者是儿童，所以，终端环境的创意设计还需要满足孩子们的物质和精神的双重需求，儿童对于色彩的敏感度相当敏锐，所以，色彩的合理使用和设计是刺激儿童需求的最佳载体。

基于不同年龄层、不同性别对于色彩的喜好程度差别，以及季节性因素对于色彩表现力上的影响，针对性的设计创意有趣的色彩表达方式尤为重要。

此外，在陈列方式及陈列道具上：结合儿童爱玩好奇的心理特点，融入更多的趣味玩乐性。配合服饰特点设计更加有趣生动的陈列方式和文化道具的运用，让受众乐在其中，提升品牌黏性。

用好的环境音乐记住品牌

品牌的听觉识别一直是被很多童装商家常常忽略的重要识别要素。好的环境音乐在购物行为中产生的刺激作用是很强大的。根据品牌文化和定位，针对性定制符合儿童审美认知的品牌旋律，对于打造乐趣化终端，提升品牌好感度及促进销售起到很大的推动效果。

当然在品牌大型旗舰店的整体终端空间规划上，如果在做好上述前提的情况下，能够规划童趣的玩乐体验区等布局，同时计划性推出娱乐性促销活动，这样才能丰满整体终端形象，建立起对消费受众的立体化品牌感知体验，最终实现品牌优质终端的构建目标：提升单店零售力，摆脱同质化的渠道竞争，打造品牌良性的利益增长模式。