8月14日，在香港华天广州联翔商贸发展有限公司网站上公布了妙滴品牌产品上市的消息，广州联翔的这一拓展行为引起了不少业内人士的关注。C2CC记者也专门就此事采访了广州联翔的事业部总经理李世平先生，他说，从香水到护肤品的业务扩展是公司发展的需要，符合公司多元化发展的定位。

广州联翔商贸发展有限公司事业部总经理李世平

有序丰富产品链

李世平说：“公司先前主要做香水这个项目，但这也导致了公司的产品种类比较单一，为了弥补这一缺点我们引进了护肤产品。”

据了解，香港华天集团经过对亚州市场的缜密调研，今年首批研发出贴合亚州尤其是中国市场的5大系列100多个单品的香氛个人护理产品，包括：“妙滴珍奇果萃护肤系列”、“妙滴天然香薰精油系列”、“妙滴金色海岸香水系列”、“羽格-爱妮庄园印象香水系列”及“羽格-爱妮PICASSO典雅香水系列”，满足时尚人士的不同需求。

事实上，广州联翔公司经广州市工商行政管理局批准时就是一家多元化商贸发展公司。公司的“多元化”定位一直很明确，再加上广州联翔是香港华天集团的下属企业，其业务的拓展有强大的资金做后盾。李世平告诉C2CC记者：“我们是一个集团公司，资金这一块是绝对没有问题的，但是一个企业定位要科学，你能做什么，能做到多大，要量力而行。”

目前，市场上很多中小型企业甚至一些大型企业在取得一定的成功后就快速地扩展品牌种类，导致品牌管理杂乱无章，进而影响了原先品牌产品的发展。李世平说：“集团领导对我们的要求总是切合实际的，比如说这次产品的招商，招商的数量不在多，重要的是能够存活下来。我们的目标是到年底的招商数达到52家，但有一点要保证，那就是这52家都能活下来。”

合理分配利益链

李世平告诉记者妙滴护肤系列产品的推出不是一蹴而就的，先前公司进行了全面的市场调查，包括竞争对手的销售渠道、招商手段、产品定位等等。如：为了更好地进军护肤品市场，公司特地就现在中国的护肤品市场进行了详细的调查和研究，并总结出了四个方面的问题：二三线的品牌无序经营;产品同质化严重、缺乏创新，创新技术缺乏保护;营销手段陈旧;过度地依赖广告和明星效应。

李世平告诉C2CC记者，在充分的调查之后，公司有针对性地采取措施避免出现以上问题，而贯穿这些政策的核心思想就是合理分配利益链。

首先，利益链的合理分配体现在确保产品品质上。

李世平说：“现在的消费者渐渐从感性消费转移到理性消费，只有良好的产品品质才能真正抓住消费者的心，让消费者得到真正的实惠。”

据了解，广州联翔的生产工厂是国内少数几个获得了国际GMP认证的企业之一，有比较强大研发及生产实力，可以有效保证产品品质。而“可亲、可爱、可信”的妙滴品牌定位也符合广大消费者对产品的要求。

其次，利益链的合理分配体现在让利到终端。

掌控终端一直是广州联翔的发展目标，这次护肤系列产品的招商计划直接深入到终端，跳过了省代、地代，公司会在地方设立办事处进行管理。李世平说：“这样利润就不会被层层剥削，终端的经销商分销商可以获得更多的利润。同时，许多市场上的活动，如新品的推出、促销等信息可以第一时间得到反馈，以便公司更快速地做出反应。”

第三，利益链的合理分配体现在公司招商政策上。

广州联翔和许多公司一样采取灵活的招商政策，经销商可以自由选择产品，如：他们可以选择只加盟护肤产品，也可以只选择香水或者精油产品，还可以所有产品都加盟，这有利于经销商根据自身状况做出更有利的选择。

另外，公司对加盟商的首批支持力度非常大，除了产品支持外，还有大量免费终端形象物料的配发，以及大量的促销试用装的免费配发，加盟商只需要有一块适合经营的地方，不需装修即可开业。

此外，由于公司刚刚推出妙滴品牌护肤系列产品，广州联翔的先期让利非常大，李世平对C2CC记者说：“加盟我们的产品基本上能够获得足够高的利润率。”

据悉，妙滴珍奇果萃护肤系列第一次正式招商将在本月底山东的招商会上进行，以此为9月份的广州美博会上招商热身。

有效把握机会链

所谓的机会链就是寻找机会、发现机会、把握机会的一个过程。说到DIY香水机，李世平自信满满：“DIY香水机是公司发现机会、制造机会、把握机会的产物，而且由于技术门槛比较高，别人很难跟进。”

香水行业在中国发展只有30年的历史，正处在发展的初期阶段。引领中国的香水市场都是香奈儿、兰蔻等这样的国际大品牌，而中国本土的香水生产走低端路线，价格非常低，基本上都集中在外贸市场。通过对香水市场的分析，广州联翔就发现了一个空白的市场——中端香水市场定位。“这是一个机会。”李世平说。

香水行业刚在中国盛行的时候，香水加油站、香水吧销售异常火爆，但是由于技术门槛不高，业界跟风盛行，导致了一场价格战，很多企业在恶性竞争中损失惨重，价格战对市场造成了严重的破坏，这一点可以从香水吧加盟费由原先的两万元左右到现在的1999元可见一斑。当时价格战愈演愈烈的香水市场急需一种技术含量较高的产品问世。

正是处在这样一个时机，公司从法国引进先进的技术，投入大量资金用了两三年的时间研制出了羽格.爱妮DIY香水机，将散装香水品牌化。

当记者问及现在香水行业是不是存在衰弱的趋势，李世平不以为然，他对中国的香水市场充满信心：“我也曾经看到过很多篇这样的报道，但我觉得要具体地看问题。就拿我个人经历来说吧，两三年前我身边的人只有一个用香水，现在已经有了十多个人，之所以全球的香水销售有下滑的趋势，主要跟欧美国家香水销售量下滑有关，但是在中国因为香水人群基数少，香水这些年正逐渐走进普通人民的生活已经成为事实，所以我坚信中国的香水市场还是在快速增长的。”

可以说，在化妆品行业，从香水到护肤品的生产销售，广州联翔在一步步扩展自己的化妆品领域。多元化发展可以分散市场风险，更容易让企业在激烈的市场竞争中取得一席之地，或许我们可以从大宝单一生产的经历中获得启示，多元化发展本来就是一种趋势。