现在很多服装实体店都已经开始了夏季的新仓，那活动方案该如何去策划？活动策划的好，不仅仅能提升业绩，还能够拓展新客，做的不好，不仅仅生意没做到，还会伤到老顾客。

策划活动先要理清目的，如果资金紧张需要变现，那就没顾忌，全场大促已经做好推广，布置好卖场，相对就比较简单。但如果还没到这个份上，既不能伤老熟客，也要清点库存，变现囤仓，还想拉点新客，那这样的活动该如何去策划？

通常来说，顾客有求新、求名、求美、求实四种类型，同时我们还应该知道，既出顾客购买衣服啊，他会成套成套的去买，但是到了季末，只有看到很合适的才会下手，成套购买的会少很多。当我们了解到顾客购物习惯之后，那策划这个季末的活动就有针对性。

第一，我们针对求实的，第二我们针对求美的。求实的可以去推捆绑，那求美的呢，我们就主推单品。具体来说针对求实的顾客，我们就可以把往届的库存进行两件或者三件的捆绑，做成说买一送一或者买二送一，或者梳理完这个成交价之后，去推满多少减多少。比如说我们买这个裤子送个T或者是小衫，它其实也就是个套路，抓住这个本质就好。求美的顾客，对产品本身还是有要求的，这类的顾客本身是具备一定的穿搭能力，要刺激这类的顾客寂寞购买，最好的就是好产品加上好价格。所以针对这一类的顾客，我们可以搞一个新客专享福利，比如说新客首单五折返现，但活动要说清楚，返现的只能下次去使用，当场不能够去抵扣。举个案例来说，买一条连衣裙，八折之后是650，如果返现，就是325块钱，但是这个325块钱只能下次购买的时候来抵扣。

最后说一下，做活动的最核心是前期的策划和准备，不要像那个大甩卖一样在门口堆一堆货，还是要保持格调，要让顾客感觉我买这个衣服不掉价，显得他很会掌握时机，买到这种超性价比的产品。

以上图源来自约布女装。