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服装店的定价误区,服装店如何定价?
服饰编辑：林夕
2023-05-31 15:40来源于：丽人服装网
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服装店千万不能统一定价，应该按照每一类衣服的特点来进行定价。

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你在拿货的时候，服装就分成了三大类，第一类是20%的引流款，毛利率是10%-20%。

引流款是你店铺最具性价比的商品，也可以是你的镇店之宝，也可以是别人卖的很好的爆款，你用来降低利润做引流款也可以是你的库存，比如说六一节做一个满99加6.1元换购一件短袖，这个6.1元的短袖就是你往年的库存，就是你今年的引流品。

服装店的定价误区,服装店如何定价?

第二类产品是60%的利润款，毛利率是40%-53%。

服装店的定价误区,服装店如何定价?

第三类产品是20%的形象款，最能体现品牌的调性和店铺的特色，适合卖给对价格不敏感，追求款式和质量的顾客，毛利率可以定到60%左右，服装不是标品，它的定价具有弹性，统一定价一般适合于厂家或者二批，而终端零售店更适合按照主货的货品对商品进行区别定价，这会让你整店商品更具有竞争力，能够争取到最大的利润。

服装店的定价误区,服装店如何定价?

以上图片均来自乔帛女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~

关健词：服装店
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