对于一个新品牌来说,最重要的就三个字,我想你今天要想尽一切办法,在你能够承受的折扣跟毛利的范围以内,你要想尽一切办法活下来,而活下来最好的方式就是让每一个经过你门店,进到你门店没有买的顾客全部都有VX号,每一个买了的顾客,你提前设钩子,让他能够主动来买第二件,这是我们对于一个新店来说特别重要。
你老店你有了业绩,你有老顾客了,老顾客其实就是业绩的保障,但是对于你新店来说,你没有这些保障呀,而且你又是新品牌,新市场,没有品牌影响力,又是一家店铺,对吧?其实这很很很难受的,反过头来你又做了两家少淑,你一个做少淑的品牌,再去做大淑。在货品的定位上,少淑讲究的是款式,讲究是快。大淑讲究的是搭配,讲究是品质,讲究的是跟顾客去聊更多的情感关怀,因此少淑跟大淑的经营跟接待,跟管理方法又不一样。
个人觉得就是活下来,那怎么活下来呢?其实就是把你的小额储值做好,免单处置做好。