为什么你门店连带率就迟迟做不上去？因为你老踩坑，我下面说的这四个坑，你看看你有没有踩过。

第一个，顾客一进店有没有给顾客单件推的，说的轻巧，我也想给人顾客成套推，人家不穿，不废话，让顾客成套试穿，第一步叫做目测顾客穿着的尺码，拿货要准，第二个叫做动作在前，话术在后，第三个叫做单件突破成套试穿。

第二个，产品熟悉度，这件衣服多少钱，你能不能介绍出来？这件衣服的卖点你能不能介绍出来？价值你能不能塑造出来，这件衣服跟哪个衣服搭适合，谁穿上好看，它是个什么场合的，什么风格的，那你不知道怎么卖的，你怎么拿货？

介绍卖点，靠蒙，给顾客搭衣服，凭感觉，我从来没见过一个不熟悉产品的销售能把连带率做上去的。

第三个，不敢推，担心顾客买多了之后下次不来了，担心顾客一次不会买那么多，担心推多了顾客会反感，你担心这干啥？你推荐的过程中，她如果是不想穿，她不就自己就不试穿了吗？

第四个，不知道推什么，是因为顾客进店了之后，你根本就没有跟她聊分销，没有了解和引导出顾客的需求来，所以你不知道怎么推，给顾客做推荐场合是很重要的，通过场合来倒推她这个场合穿什么样的衣服，她喜欢什么风格的衣服。

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