卖衣服的最高境界，是不卖衣服。可以分为四个阶段，如果说现在没有赚到钱，有可能就是需求搞错了。

第一个阶段，基本需求，改革开放的那个时候，对衣服的需求是有多么强烈，你跑到广州去，随便拿一个袋子，只要他肯把货卖给你，把货拿到你当地，无论是黑的白的，什么胖的瘦的，你统统是都不可能剩货的，你全都是卖掉的。

第二阶段，我们叫他进阶审美，90年代这样的一个时间段，那个时候，已经不是缺货的时候了，广州货，深圳货，杭州货，武汉货，每一个地域都会有非常明确的一个概念，那个时候是以服装批发市场为主导的，但凡是干批发的，几乎是都是可以赚钱的，他卖广州货的就会吸引很多喜欢广州货的人去拿货，卖深圳货的就会吸引跟他同频的人去拿货。

第三阶段，货比100家的电商阶段，2005年之后，电商开始兴起了，人们对这个需求趋向于广泛化，比如说喜欢广州货的，喜欢深圳货的，它不局限于自己喜欢的单独个品种，比如说我平时喜欢穿西装的，那我对T恤也感兴趣，对其他的东西也感兴趣，这个时候，用很少的价格，又可以货比那么多家，大家就希望把所有自己感兴趣的东西通通买回来，低价尝试的一个阶段。

第四个阶段，就是精神需求，这个也是服装未来的一个发展趋势，服装已经不是简单的一个御寒，甚至满足一个基本审美这样的一个需求，大家对它的要求更高。

甚至说不只是要求这个衣服本身，还要求创造这个衣服的品牌，品牌的IP跟自己是否是一致的，主理人的IP跟自己是不是一致的，这个主理人将来会不会是自己想要发展成的那种过的那种生活方式，这个都是消费者非常关心的一个话题，那么将来呢？打造品牌IP，打造个人IP,将是服装企业必然经过的一个过程。

以上图片均来自氏伽女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询中国丽人网~