7月的杭州，气温远超40度，是名副其实的反季月，直播间的主播们却穿着羽绒服轮流上镜，播得热火朝天。根据数据统计，在近1个月热销排行榜中，第2、3、5、9、10位销售的均为羽绒服、大衣等反季商品。

在快手羽绒服市场，主要以100-300元价格为主，与2020年对比看来2022年羽绒服反季营销的投放比例明显增高。在2020年7月，羽绒服以43.7%的绝对优势占据第一。平均客单价约为140元，但是价格100元以下的占了近六成。显而易见的是，2022年的销售价格正在变高。其实在秋冬羽绒服需求量大、流通速度高的情况下，生产厂家的资金链路是比较稳定的。如果羽绒服都在反季进行售卖，那么在清空库存的背后，就很有可能对厂家造成伤害。

有数据显示，消费者对羽绒服的购买频不断率提升，占比达75%。如果反季填补了消费者对羽绒服的需求，那么秋冬来临之际会对厂家造成损失。另一方面，应季与反季销售的羽绒服，依旧以街头、通勤、甜美为主要风格。从某种角度上来说，惯性的反季销售反而会打乱市场的原有规律。如果反季成为热销期，除了厂家的利润完全低于秋冬季的营销，还可能导致应季出现更多的尾货。值得注意的是，反季低价清库存的背后，厂家的利润是有限的。因此从更长远的角度来看，反季营销并非双赢之举。