淘宝，天猫，微信，阿里巴巴，唯品会。。。随着近几年电商的兴起，我们的生活习惯正在发生着翻天覆地的变化，我们再也不用外出购物费时又费力，只要打开手机和电脑就可以买到自己想买的商品，而且价格也比实体店来的更低，电商的兴起对实体店造成了很大的冲击，导致了实体店即使降价打折也吸引不到客源，营业额很不乐观，有的甚至面临关店的惨状。那么实体店该如何反击，才能在电商中杀出一条血路呢？小编建议大家可以尝试会员制营销。

会员制营销指的是企业通过发展会员，提供差别化的服务和精准的营销来提高顾客的忠诚度，建立一个长期稳定的市场，从而提高企业利润的方法，那么服装店又该如何实施会员制营销呢？

首先，我们需要制定一套会员卡管理制度，具体内容包括会员卡申办条件，会员可享受的服务、优惠，会员积分规则，会员应该遵守的义务，会员卡使用须知以及补卡、换卡等注意事项，只有消费者了解了这些东西之后，才有可能成为您店面的会员，所以这一步一定要做好。

定制好了会员卡之后，我们就可以开始会员制营销了，这里小编也分享一些营销方式和技巧给大家参考。

1、区分会员卡级别。不同的会员制定不同的会员级别，级别越高享受的服务和优惠越大，这样就可以吸引您的会员不断的往高级发展。

2、举办会员活动。商家可以在节日的时候举办一些活动（会员抽奖，联谊活动等）来增加和会员之间的互动，从而培养会员的忠诚度。

3、记录会员的喜好。商家在给顾客办会员卡的时候，可以记录下顾客的地址，联系方式，喜欢的服装颜色、尺码、款式，顾客的喜庆日子（生日、结婚纪念日等），将这些有价值的信息记录下来以后，就可以多跟会员进行互动，更加熟悉每一位在自己店里消费过的顾客，从而让顾客对商家产生亲切感，提升品牌忠诚度。

4、会员卡积分打折。消费者多少会有些占小便宜的心理，哪里优惠多礼品多就去哪里，商家们不妨抓住顾客这一消费心理引导顾客办卡，并定期或不定期推出会员活动（积分换礼品、积分打折等），提高了和顾客之间的黏性，自然也可以增强顾客的忠诚度。

5、通过微信互动扩展新客源。商家可以设置一些小游戏让会员参与，并分享朋友圈来扩展新客源。就拿我们当下热门的抢红包举例，会员自己参与抢红包的同时也可以喊他的朋友来抢（前提是关注官方微信），这样就可以带来新客源。商家也可以通过给老会员奖励（如成功推荐5个新会员，就可到店领取帽子一顶）来扩展新客户，让老会员成为自己的业务员，老会员乐于参与，商家也达到了目的，一举两得。

会员制营销不但可以帮助服装店稳住现有的顾客和开发新客源，还能提高店铺的商品成交率和回头购买率，是店铺提高业绩，宣传品牌的有效途径以及保证店铺稳定收益的有效管理方式，但想要做好会员制营销也不简单，希望小编今天分享的内容，可以给大家一些帮助。