1.试着撩拨一下顾客

在店头POP上仅仅用“非常棒哦”“很有特色哦”这样的话语来描述商品的特色，以期吸引顾客购买，就谈不上什么良策。可以用一些激发顾客挑战精神或好奇心的语言，来刺激顾客的消费欲。

我偶然发现了两家拉面馆，在店头POP上使用了撩拨性质的话语。

昨天拉面加单的最高纪录是：男性5 次、女性3 次。（你要不要来尝试刷新一下纪录呢？）

真正的麻辣风味：特别为不满足于拉面的辣味的你而准备！（对自己的大食量有自信的顾客、喜欢吃辣的顾客，这样的广告语能勾起他们的好奇心。）

不过要注意的是，虽说是撩拨性的话语，但与“你行吗”这种高高在上的语气，或者挑衅之类的是有差异的，一定要把握好这一细微的区别。

2.逗顾客会心一笑

没有顾客会想要进阴沉沉的店铺，热情的待客方式、舒适的服务才是顾客选择店铺的首要条件之一。为此，在制作POP 的时候我们可以费些心思来逗顾客一笑。

例如，这个是在举行成人仪式的季节，某居酒屋的店头POP。

祝贺成年

酒类 促销价350 日元

促销对象：20岁以上

（这还用说吗？）

在某烤内脏串店的店头POP上，写着如下的内容。

今日牛内脏串400 日元

猪内脏串350 日元

昨天丢了7000 日元……

谁来安慰我一下！

（特别需要女性朋友的安慰！） 

虽然不会令人捧腹大笑，却能逗顾客会心一笑，让其感受到店内欢快的气氛。

这种类型的店头POP，如果用在高档的店铺或者追求雅致氛围的店铺的话，可能会给人以不够稳重的印象。但如果是追求活泼热情氛围的店铺的话，试一试效果会比较好。

3.提供一点帮助信息

在店头POP 上加入一些对顾客来说“方便”“有用”的重要信息，能够更好地吸引顾客的目光。在因镰仓大佛而闻名的神奈川、镰仓等观光地区，有的店铺就在店头POP 上加入了能帮到顾客的信息。

这是刚好位于景区街上的一家酒馆，在店头POP上贴有名为“镰仓地图”的数张周边地图，同时还贴有写着“到大佛两分钟”“到海边十分钟”之类的，标明从该店到各景点所需要的时间。

当然，如果只是这样的信息，就变成了单纯的景区热心商店了。但是，在地图的下方写有“镰仓特产本地啤酒×× 日元1 瓶”的广告语，同时还堆放了一些啤酒瓶。这实在是非常巧妙的构思。

在所销售的商品与竞争店没有什么大的区别时，能否让顾客暂且停下脚步非常重要。作为消费者，比起“买些什么”，更多的则是在犹豫“在哪家店买”。只要让顾客停下了脚步，顾客会觉得“好容易来了一趟，买一瓶再走吧”，这样顺势消费的可能性就提高了。

4.欢迎外国顾客的光临

“All Staff Speak English.”（所有工作人员会讲英文。）

“We have prepared an English menu.”（我们为您准备了英文菜单。）

现在经常看到这样的英文店头POP。但随着近来很多中国、韩国游客来到日本。今后不仅仅是英语，还要准备中文、韩语的店头POP 以及菜单，或者对员工进行上述语言的培训。这样的举措要领先于其他店铺实施才能拔得头筹。

另外，现在是网络时代，谁都能在网上获得信息。或许来到店里的外国客人，就是因为在社交网络之类的媒介上看到“推荐，外国人也可以放心进店消费”这样的介绍之后，慕名而来的。 

5.用动态道具提高醒目度

在店头挂上随风飘扬的旗帜很醒目吧。人的目光会本能地追随着活动的东西，因此在店头挂旗帜具有吸引顾客注意的效果。

但是，请想象一下，在米其林三星的高级法式餐厅前，挂上写着“正在营业中”的随风飘扬的旗帜，会是什么样的效果？会觉得实在是不搭吧。旗帜会给人以强烈的“平民感”和“廉价感”，如果不想给顾客留下这样的印象就不用使用旗帜。

但在某家日式料理店的画架样式的店头POP上挂旗帜就不同了：四周装饰了雅致的米色布料，布料垂下来的部分随风摆动，这样不仅提高了其认知率，还成功地演绎出了高档的感觉，从而提升了店铺的档次。

还有一家画廊，在店头POP上用线系上了一只气球，像一个小小的广告气球，非常的醒目。也可以使用像量贩式家电店在店头的空调、电风扇上挂那种塑料纸。

在店头尝试放置一些会动的物品吧！

6.与附近的店铺多交流

大家有没有与附近店铺的店长聊过天呢？如果没有聊过，或者连店长是谁都不清楚的话，请试着去打个招呼吧。

大家都知道网络的友情链接功能吧。就是在一个网站上点击一下就可以访问另一个网站。重要的是要想办法在网上广交朋友。

店铺入口较多的话可以招来四面八方的客人。同样的，如果有很多朋友的话，会有越来越多的顾客通过朋友的网站而浏览到自己的网站上来。反之，也会有很多人从自己店的网站跑到朋友的网站上去。看看这几个在现实社会中活用“链接”的例子。

例如，如果附近有营业时间段不同、在自己店营业时休业的店铺的话，可以在对方关门的时候，在其店头放置自己店的店头POP。同时，在自己店的非营业时间段里，也在门口放置对方的店头POP。

在多个场所放置店头POP，当然要比仅在自己店前放置有更多被路人看到的机会，也就更具有集客效果。采用以上这种方法将POP设置在不同地方的话，或许就可以打破自己店在地理位置上的不利条件。

此外，还可以与跟本店消费层次相似的店铺建立链接。例如，如果是美发沙龙的话，可以尝试与女性顾客较多的咖啡店、美甲沙龙、杂货店等进行合作，相互放置店头POP。

为了让顾客到自己店的附近来，首先就应该像这样与周边的店铺建立联系、进行协作。较好地建立双赢关系，互相促进生意的话，就能更好地招揽客源了。

7.消除“商业味道”

这是我在逛街的时候，不经意间被吸引的一句广告语：希望您来尝尝本月菜品！

“本店人气第一的菜品”“推荐商品”之类的广告语很常见。然而，像“希望您来尝尝本月菜品”这样的广告语是不是会让你忘却买卖本身，而感受到写这句话的人只是在单纯地向你推荐呢？

这是精通网络购物的某IT 公司人士的观点，他认为“人是与人在做买卖”“无论网络或者系统多么先进，最终还是要依赖人力”。在网络世界最前端的专业人士的话语，确实感觉很有说服力。

请一定尝试一下用“希望您××”这样很有人情味的广告语。

8.将“店员”品牌化

以前在日本涩谷109百货举办的“魅力店员”活动一度成为热门话题。有很多女孩子不是去买衣服，而是冲着魅力店员特意赶到商场里去。不仅是商品和服务，店员也具有招揽顾客的魅力。

有的顾客会“因为喜欢那个酒保调制的鸡尾酒”，而配合着该店员的出勤日期到店里去。因此，你也尝试一下以“今日出勤人员”的形式，在店头POP上介绍一下当天的工作人员怎么样？

或许会发现某店员出勤的日子里生意特别好，而某店员上班的日子则营业额低迷的情形。然而这就是顾客对工作人员最直接的评价。在对销售额不理想的员工进行改进、提升的过程中，店里工作人员整体的水平都能得到提高。

9.使用具有“杀伤力”的推销语

我曾经在百货商场做过营业员，当时有一款极其畅销的女式凉鞋。因为非常好卖，所以一天之内要卖给顾客好多双。在多次接待顾客的过程中，就出现了只要说出这句话，顾客肯定会购买这种“杀伤力”很强的推销语。

当时有这么三句推销用语：

“鞋跟高、设计华丽，所以显得脚很纤细、很漂亮。”

“用的是施华洛世奇的人造钻石，所以其光泽是与其他产品完全不同。”

“脚背部分带有搭扣，所以不仅美观，还比其他的凉鞋穿着舒适得多。”

不论什么商品都有这种宣扬魅力的广告语。试着将这样的广告语写到店头POP 上吧。店头POP 是店长的分身，所以必须包含有店长的理念。但是，日常实际接触顾客的店员，他们可能更了解能够吸引顾客的“强有力的语言”。

不能将店头POP 的制作全权托付给店员，但如果很好地吸收员工的意见的话，或许能够制作出更有集客力的POP。

10.“QQ 的！”“软软的！”强调感觉

再介绍一个措辞上的技巧，人类对形象的拟态词缺乏免疫力。举个例子吧：比较一下面的A 和B，感觉怎么样呢？像B那样只是加了一个词，感觉就有了很大的变化。

A“肉包”

B“热乎乎的肉包”

A“御手洗丸子（一种用葛粉和日本酱油做的丸子）”

B“QQ的御手洗丸子”

除此之外还有“弹弹的、滑滑的、闪闪发光的、活蹦乱跳的、丰满而富有弹性的、热乎乎的、柔软而有弹性的、松软热乎的、硬邦邦的”等等。

请一定要试着在店头POP中加入适合自己店商品的、有效的拟态词。