导语：对于2014年服装业而言，无论是厂商、批发商、零售商、品牌商，还是服装百货零售商业巨头，我相信都应该是他服装生涯体会最深刻而又迷惘的一年！中国服装业30多年来实行的以代理制为核心的大批发大流通模式积弊已久，名存实亡。传统服装行业的互联网思维匮乏，在电商冲击下，集体陷入了难以为继甚至破产关张的尴尬境地，传统商家还没回过神来，就已被移动互联网的浪尖推到了历史性转型与变革的十字路口：变则兴，不变则亡。 服饰行业的唯一出路就是变！

过去的2014年，服装行业遭遇批发集体失灵、零售重创、品牌大洗牌，工厂倒闭等等不争的困境。在面对传统服装落后的运作模式，高企的库存，滞后的营销思维，同质化的产品，外资品牌的激烈竞争，服装行业将何去何从？互联网正以摧枯拉朽之势从根本上改变了服装行业的渠道，从前只要有产品、够胆识铺货即可靠个人单打独斗就有天下的服装经营模式一夜被毁，随之而来是陷入传统服装经营的各种困境和矛盾围绕着的无所适从！跨界和颠覆每日精彩上演，某天巨头的一个跨界，毁了的就是一个行业！站西男装服装行业协会发出主张：服装人要逆境求生、自谋出路，就必定要抱团作战、共存共荣！当众多专家争相撰文服装行业困境有多难、多惨烈的时候！真正的服装人正经历着种种辛酸，看着这些站着说话腰不痛的专家讲述着那些无关痛痒的商业逻辑的时候， 真正的商业本质正在理性回归，那就是产品、服务、营销！要记住，服装人同样握着商业的本质——产品！纯粹电商和纯粹传统已经不适应现代服饰市场需求，而我们只要深耕细作，变革渠道，改变观念、模式，集腋成裘，我们坚信站在服装这一永恒产业仍可创服饰业界的辉煌！

1、产品细分让产品的深耕细作和差异化打出服装行业的一片天！我们就是要集行业内最优质上乘的产品，共同组建属于我们自己商业优势！以往势单力薄、无力抗衡互联网上的成千上万的商品组合，今天我们抱团作战，以性价比高、差异化的产品夺回原本就属于我们的服装市场！我们专注，我们懂传统，懂产品，只要做细做精，做到产品极致，消费者的理性消费回归只是迟早的事!

2、渠道变革既然说从中间环节，诸如批发、代理、加盟、托管、联营等渠道化运作，都将不复存在；品牌比拼的将是以自营零售为核心的零售运作管理的能力，那么服饰品牌建设才是摆脱渠道依赖、乃至电商平台依赖唯一的途径。实体经销商与电商渠道出现的种种矛盾，主要是厂家和经销商站在各自的角度考虑问题所致。厂家以销量为目标，只要能促进销售，渠道都会重视。因此，不少企业都强调线上线下产品严格区隔。这种策略被认为只是安抚经销商的一种说法，至于是否严格执行，看一看市场现状就知道了。区隔对厂家来说，只是一种权宜之计，并不是解决问题的根本办法。如何建立品牌，如何开创商品销售全渠道，如何甄别千万卖家中的优质客户，如何规避经营风险，如何建立商家联盟互助等等，站西男装服装行业协会搭建的这一平台，共商经营之道，分享销售理念，信息共享，众志成城，抱团探索服饰渠道变革的应对措施。

3、观念、模式创新从“电伤”到“电商”，消费者选择网购服装的一个重要动力，是线上比线下价格便宜，很多服装企业顺应这一节奏，要么在电商平台上消化库存，要么线上同款直接优惠于线下。这样一来，销售额的增幅与销量增幅存在反差，利润摊薄了不说，线下的生意也变得越来越难做。服装企业本来以为在网上可以销售，弯道超车，上线后才发现，流量是靠买的，电商不仅是渠道，也不仅是销售，而是产业一次新技术革命，它已经并将以更快、更深、更广的方式，颠覆着消费模式、交换模式以及生产模式。消费的趋势将日益走向理性，流量的红利时代结束，品牌的红利时代即将来临，寡头时代将来临。我们要做的是抓住这个红利时代，让站西男装服装协会成为这个红利时代的“寡头”，通过改变传统服饰经营观念，创新经营模式，实现互助共创，建立属于我们服装行业抗衡现有市场困境的强势后盾！

4、集腋成裘、聚沙成塔移动互联网时代的到来，不管你愿不愿意，你得承认你已在这网中央，相比传统服饰实体销售的不便利性、传统电商的体验不足，移动互联网化的服饰行业，着实能让消费者体验到“鱼与熊掌兼得”的好处。同时，我们在市场也看到了很多优秀的终端商因为缺乏专业的系统运作和上游供应商的专业扶持而导致惨败，类似这样案例，多不胜数！造成了服装行业盲目发展的资源浪费和损失！中国名列前茅的电商中缺少传统企业的身影，并非没有传统企业敢于尝试，而是传统企业商业模式惯性思维太强，要将电商融入到现有的体制，殊为不易。但传统企业一旦摆脱转型困境，与纯电商相比，原有的线下资源无疑具有巨大的优势。比如，传统企业的线下门店升级为体验店可以极大提升用户的体验度和互动性，除了自己现有的仓储物流体系，店面也可以承担部分仓储、配送任务，无需像纯电商那样，在仓储、配送上投入巨资。传统企业在资金、货品、供应链、渠道把控、本地化资源等方面的优势，也能让它们的品牌和品类扩张更加迅速。站西男装服装协会通过集腋成裘，聚沙成塔，直面传统企业在转型过程中面临的尴尬和困惑，决意引领服装行业走出困境！

谁能掌握新的商业模式、新的规律谁就是赢家尽管巨头们都已经占位，但普通的企业至少可以利用现有的资源，站在风口上，共享新一轮商业变革的红利。恒古之道，先知先觉率先成功，后知后觉跟随成功，不知不觉永不成功。市场竞争的制高点一定是抢占顾客的心智模式，创造顾客的需求是领跑者，不断满足顾客的需求是追随者，落后顾客的需求是淘汰者。O20模式的来临将带来服装行业新一轮的变革，谁能掌握新的商业模式、新的规律谁就是赢家。