作为内衣加盟商，做好内衣销售才是一切工作的重心。如何做好内衣销售呢?这就需要店主和店内导购一起努力去想办法完成，在内衣销售的过程，不能仅仅把产品展示出去，还要告诉客户内衣知识，主动根据客户需求推荐产品，这样客户才会产生购买欲望。内衣销售具体该怎么做呢?丽人诗歌告诉广大内衣加盟商内衣销售的利器。

在整个内衣销售的过程中，不能死板的等待客户主动购买，需要主动出击。掌握客户的心理，让更个过程更加完美，这样才能打动消费者，提高客单价。

利器一、诉求和赞美

没有人不喜欢听好听的话，客户就更喜欢，因为在店里面购物不仅仅是生活需求，还是精神生活的需要。赞美客户能让顾客虚荣心上身，对导购产生好感，这样客户就愿意在店内多停留一段时间，提高销售成功率。当客户犹豫不决时，需要想办法让客户下定决心，让客户心甘情愿的付钱。嘴巴要勤快，和客户多多沟通，让她感觉到你的专业，这样既可以提升品牌形象，还能让客户不好意思不买。

利器二、应对讨价还价

做生意就是从讨价还价开始，尤其我们的产品主要消费者都是女性，女性都擅长精打细算。顾客在购买内衣产品时讨价还价的原因主要有：一、认为产品价格超过预期;二、追求成就感，同样的产品别人100买下，她99买下就赚了。

我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对顾客适度的恭维与夸奖，使顾客获得某种程度的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心。例如丽人诗歌是十年内衣品牌，已经开了多少家直营店，请什么人打广告等等。

利器三、观察分析顾客

在内衣销售的过程中，我们必须先把握客户的心理。顾客一进门就对客户有一点初步印象，比如性格开朗的你可以陪她多说话，让她更了解产品，帮她找到她喜欢的产品。不擅长言语的客户，你需要和她保持距离，查看她的眼色，等她对一款产品感兴趣的时候就是你出击的最佳时机。对于少女这类对内衣不是很懂的顾客，要认真和她阐述穿什么内衣好，把自己塑造成专业形象，这样她们才会听你的话，进而信任你，主动购买产品。一般加盟丽人诗歌内衣专卖店，开业之前公司都会有专人培训店铺员工观察分析顾客。

利器四、利用媒体报道

在目前购买内衣的人群中，很多人都喜欢看时尚杂事、上网去查资料，在选择内衣的时候喜欢上过杂志、报刊、网站推荐等款式。我们必须对企业的这些媒体报道有一定了解，可以把海报产品或者媒体报道产品放在最显眼处，这样大家就更愿意购买了。当一些不看杂志的客户购买时出现犹豫不决，也可以把媒体报道我们产品的书刊、新闻网站等媒体报道告诉顾客，让顾客对产品更有信心，买回去的不仅仅是产品，而是时尚。

做内衣销售不仅仅是为了销售而销售，还要传播企业文化，让大家对企业有更深的印象。销售内衣不能仅仅了解产品的信息，还需要知道更多第三方的知识，这样才能提高成单率。