近日，都市丽人公布2023年业绩报告。2023年都市丽人实现营收27.57亿元，同比下滑8.4%；归母净利润4248.3万元，同比增长28.6%。

自2018年达到年营收51亿元的巅峰后，都市丽人业绩在此后几年急剧下挫，至今仍未止跌。甚至2023年的业绩还不及十年前——2013年都市丽人营收29亿元，归母净利润2.8亿元。

自2022年以来，都市丽人的多项改革举措都指向了下沉市场，包括在2022年初启动“百城千店战役”，加码布局三五线城市的门店。从2023年开始，都市丽人开始强调“好而不贵”的概念，也是意在突出性价比，覆盖更广泛的大众市场。

在截至2023年底的4372家门店中，超八成为加盟/联营店，超三分之二在下沉市场；电商销售占比不到20%。不剥离线上销售，全部按年整体营收27.57亿元计算，平均单店销售63万左右。

作为“百城千店战役”战役的一部分，都市丽人在2023年新开了826家门店，60%到70%为县镇的联营店，均分布在县级市和县镇，新开店数同比增长71%。都市丽人执行董事兼首席运营官冼顺祥在前述媒体交流会上表示，2023年是都市丽人过去六年来开店数量最多的一年，一定程度上是受到加盟政策调整的影响。

简单来说，都市丽人开始鼓励县级市场的加盟商从单店加盟到多店加盟，并从县进一步下沉到镇。

2024年，都市丽人预计将开设1100家门店，包括100家直营店和1000家加盟店，主要覆盖广东、四川、重庆、河南、湖北等省份——这也是都市丽人在2023年中期财报会上提到的“优先集中资源发展大省”策略，以及经济发展较好的“千强镇”，如广东的东莞虎门、中山小榄镇等。

目前，都市丽人的产品价格基本在200元以下，毛利率不到50%。根据公开报道，2024年都市丽人旗下产品不会涨价，反而将降价5%以内，公司会优化生产线及供应链使得原材料成本下降等因素，预计2024年毛利率仍将提升。

2024年都市丽人春季招商会上，都市丽人宣称成功签约新店高达706家，距离2024年开约1100家门店的目标很近了，如此迅速的开店效率，2024年终会实现怎样的业绩表现。