在21世纪这个信息时代，渠道对一个品牌的发展至关重要，尤其是对于服装品牌，“渠道为王”已是行业不变的真理。品牌代理商影响着渠道的建设，其作用举足轻重。

圣吉奥订货会期间，各代理商、经销商云集，趁此机会，我们采访了泉州市圣吉奥服饰实业有限公司西安代理商杨军先生。

杨总从事服装经营已有十几年，期间也做过不少服装品牌，在当地有一定的影响力。确切的说，他刚进入这一行的时候是冲着赚钱去的。因为他想改变命运!当时，他给自己定的目标是将来要开几十家店。而到现在，这个目标已然尽数达成!

说起与圣吉奥品牌结缘，杨总笑着说，“那是一次偶然的机会。”那时候西安市场上男装品牌虽然很多，但缺乏特色，而圣吉奥品牌无论是从款式、卖相、版型等多方面都有别于其他品牌，于是杨总下定决心在西安推广圣吉奥品牌，至今，已是取得了巨大的成功。

代理商作为连接品牌商与终端商的桥梁，其作用之重要是不言而喻的。其操作是否成功也是关乎品牌商在某区域市场的生死存亡。那么，作为代理商，究竟要怎样去操作市场，建立与管理好网络?对此，杨总有自己的一套生意经。

杨总告诉我们，做品牌代理，第一点，便是要坚定信心!

从2007年开始，杨总一直坚定不移地与圣吉奥一起发展，和圣吉奥密切合作，他始终坚定地认为，圣吉奥一定能成功!

目前“圣吉奥”在西安已经有60多个加盟客户，除了批发市场渠道以外，更多的是遍及省内市、县的加盟店。这就是杨总坚定信心，而取得成功的证据!

杨总还告诉我们，做品牌代理，另一个重要点，就是要专心！

专心致力于品牌的推广，专心培育市场、专心做大品牌在当地的影响力!用心去做，专心去做，才能有好的结果。

然后，代理商应该着重员工培养以及和总公司之间的配合。

杨总说，他一直努力和培养员工之间的默契，培养员工的工作能力，为品牌创造价值，提高品牌影响力。但他更注重与总公司之间的配合，他认为，在缔造双方良好的合作关系后，在于互相了解、信任、以及合作过程中的不断沟通、理解、情感的交流。只有与总公司之间的经营目标与利益一致时，品牌推广、营销策略、终端维护等方案才能有效贯彻与实施，才能共同经营好市场，因此双方的配合程度将直接关系到合作的成败。

再者，他自代理圣吉奥品牌以来，一直尽力扶持终端网络，针对新加盟商普遍存在的终端销售水平不高，专业知识欠缺的现象，将经验丰富的导购培训员派驻网点直接参与专卖店的前期经营，对经营过程中出现的问题，进行现场指导，传授销售技能，适时解决问题。

杨总强调，要树立在行业圈子里的良好形象、扩大在市场的影响力。

代理商需要不断地接受新鲜事物及管理思想，经营方式的创新才是代理商进一步做大的前提。具体说做品牌就是要借鉴公司的运营模式来操作，比如导购培训、市场的拓展、维护都要代理商有自己的人员配备。无论是管理模式，还是形象建设，都要力图与同行竞争者保持差异和特色;永远走在同行的前面，才能在竞争激烈的商场上保持优势地位，优势比利润更重要。

最后杨总用这几句话总结了他的用人观。其实这在杨总的企业文化中也得以鲜明的体现：

真心：真心诚意对待每一位客户、员工，让诚信的品德、勇于负责的精神永远传递。

真品：让产品的品质、服务的品质以及品牌的品质去影响客户的思想。实现共赢的格局。

真价：使产品的价格让客户感受到价值的体现。

真爱：我们所有的客户、员工，爱自己，爱同仁、爱公司，要以小爱爱家庭、大爱爱天下，让爱永远传递。

从批发到品牌专卖，是杨总事业中的重要转变，而从西安辐射全陕西，才是杨总真正为自己的生意绘制的地图。

杨总短短一席话，却是讲出了此道的精髓，其实成功就是这么简单，脚踏实地，用心去做，成功近在眼前！