绝大多数企业通过走细分定位市场拥有自己的一席之地，但也有一些企业通过整合营销成就自己的商业帝国，他们的名字是苏宁、京东或者沃尔玛。市场需要他们，消费者更需要他们。服装业也是一样，近年来在品牌折扣领域做得风生水起的女装品牌“I FREE爱无季”就是通过打造一个中高档产品定位、中低端消费的超值品牌折扣卖场赢得市场和美誉度。

与大型奥特莱斯购物中心以及市场上流通的品牌折扣店都不一样，I FREE爱无季走的是一条具有中国特色的品牌折扣路线。与普通品牌折扣店的最大区别在于“品牌化管理”，什么是品牌化管理，就是指商品的经营方式主要表现在品牌化的经营理念，简单说爱无季结束了品牌折扣依靠加盟代理商独自经营的局面，而是企业直营拥有一套标准化流程的全国统一服装连锁。

硬件——全国顶尖品牌货源 2000家品牌正品原单

爱无季的成功是多方面的,其中必不可少的是其货品来源，整合全国知名超过2000家品牌女装。正如沃尔玛、苏宁等整合式营销企业，如此强势的品牌货源渠道的建立需要实力的积累，为了拿到品牌商场的固定货源，爱无季创始人杨俊整整奋斗了十几年，从上世纪90年代品牌折扣营销引入中国，随着中国女装品牌市场的愈加成熟，杨俊的批发产业逐渐成长为华中地区渠道大户商家，日吞吐量达到十万件。据不完全统计，我国现有45000家服装生产商，超过4000个服装品类，年超过150亿服装，品牌折扣女装年销售高达15亿件女装，拥有全国超过2000个品牌厂家正品货源，涵盖8大派系女装，淑女装、职业装、休闲装···等女性风格时装二十万常备现货。

巨大的市场带来无尽的商机，通过将品牌货品出口转内销、库存积压等货品重新组合，成立自己的渠道帝国艾弗瑞服饰有限公司。从外贸尾单到品牌原厂货源，从第一个品牌到中国超过2000家品牌服饰的加入，所带领的爱无季已经成为了实至名归的大型服饰渠道商。

软件——首家品牌化运用、折扣模式销售女装连锁

运营管理与优势货品同样重要。全国不止爱无季一家做品牌折扣，但为什么唯独爱无季名品特惠馆终端直营门店盈利率比同行高出20%——30%，50㎡以上门店年销100万以上。

对此，爱无季CEO杨俊告诉我们:“爱无季的运营模式是‘品牌化运作，折扣模式销售’我们全国统一店铺形象、VIP管理、货品管理，从陈列到布局做到和知名品牌没有任何区别，但在价格上占领优势。一流的品位，一流的服务，一流的商品，三流的价位是我们的宗旨。”

07年杨俊带领团队开始扩张自己的商业版图，利用手中的货品供应链进军品牌折扣终端运营体系。经过为期两年的商业考察，最终于09年爱无季名品折扣馆在爱无季总部武汉集贤路正式开业，同时是中国第一家企业化经营，品牌化运作的名品女装馆。第一年集贤店的营业额是145万，第二年营业额直逼180万。到目前位置，爱无季横跨六省开设直营店，单店年均销售额达到100万以上，不得不说品牌化的运营模式是其高盈利率和美誉度的保证。

管理——先走终端直营，再走渠道扩展

和大多数品牌不同的是，爱无季没有首先开始加盟招商，通过大量代理商和加盟商打开国内市场，而是前期开设多家自主经营终端门店，与多年的经营中沉淀出一套高效稳赢的商业模式，同时培养了大量专业品牌折扣特有人才。品牌折扣是新的商机，在爱无季·名品特惠馆推向市场之前，中国还没有一家真正做到“精营”的女装折扣店。

第一个吃螃蟹的人才会为人记住，现在运作出成熟模式的爱无季已经以先进的管理模式，大量的专有人才，特殊的营销管理，与对手拉开距离。当被问到未来的发展或者公司会不会上市，爱无季创始人杨总是这样说的：“哥弟做了十几年也没有上市照样卖得好，对于爱无季来说，上市是随其自然的事，最重要的是将爱无季的零售终端做强，每开一家店带来的收益比为了上市而上市更加重要。