第十三届深圳服装服饰交易博览会正在深圳会展中心火热举行中，吸引了众多业内人士、经销商、时尚爱好者。LAUDIA.SF蓝黛圣菲作为女装业界里的时尚新锐品牌，对于业内盛事一直都在积极的关注。7月11日，蓝黛圣菲女装市场总监陈先生及其同事一同走进深圳会展中心，走进中国丽人网展位，并开始一场简单而又亲切的交谈，也让大家更为了解蓝黛圣菲女装！

丽人网记者：陈总您好，首先和我们大家介绍一下蓝黛圣菲女装吧！

陈总：蓝黛圣菲品牌是法国艾菲尔服饰集团有限公司旗下品牌之一，于2010年6月由深圳志天缘服饰有限公司成功取得亚太中国区代理及运营权，是时尚简约，精致摩登的都市女装。

丽人网记者：那蓝黛圣菲时尚女装的主要消费群体是哪些人群呢？

陈总：蓝黛圣菲女装主要消费群体是25—35岁之间的都市时尚职场女性，她们知性，简约，追求完美，品味时尚的现代都市女性。

丽人网记者：主要市场价位大概是怎样的呢？

陈总：蓝黛圣菲的春夏装在200—800左右，秋冬装300—1500，这是我们的主打价位，还有像皮草、大衣之类也有，在2000—5000之间。

丽人网记者：那这次您过来参加服装展，说明您对行业盛事也是比较关注的，那您此次参展的主要目标是什么呢？

陈总：主要的一个是品牌的了解，第二个是与客户沟通，因为有些意向客户在这边考察，我们可以与他们对接一下，第三就是有些商场过来考察品牌，我们也做一个配合与指导。

丽人网记者：嗯，那品牌过来参展都是希望做一个宣传与推广，蓝黛圣菲在这方面有哪些自己的特色呢？

陈总：目前在网络推广方面，我们也在逐步进行中，近期也在考虑多增加一些渠道。

丽人网记者：是的，品牌要发展，推广也是很重要的，但除了推广，还有一个就是产品本身的设计跟质量方面，那蓝黛圣菲在自己的设计理念方面坚持的原则是什么呢？

陈总：我们设计的理念还主要是以优雅、时尚这两个主导元素为主，价格以大众化的消费水准，我们的定位是适合内地、B类商圈为主。

丽人网记者：现在女装市场竞争也是非常激烈，蓝黛圣菲要进军女装市场，那您觉得最大的优势体现在哪里？

陈总：可以这么说，性价比是我们的优势，价格比同类品牌下调20—30%左右。

丽人网记者：那对于经销商来说，他们选择蓝黛圣菲肯定有自己的理由，您觉得他们比较看重的是哪一方面？

陈总：第一，我们处于起步阶段，还有一些空白区域，这样他们就有一个优势；第二，我们的模式首先是代理商和托管商以及直营店。

丽人网记者：那就目前来讲全国的加盟情况是怎样的呢？

陈总：目前的发展区域像广东近一点的深圳中心城都有我们的形象店，还有江西、湖南长沙、重庆都有我们的分布网店，主要还是以华南、华中、西南为主。

丽人网记者：那近两年的招商区域还是主要在南方这边吗？

陈总：对，主力市场还是以华东、华南为主。

丽人网记者：那加盟蓝黛圣菲加盟商需要具备哪些条件呢？

陈总：最主要是要有这个意向，然后需要有一定的经验，以及资金问题，一般在15—25万就可以成功开出一家店，店面要求在40—80平米左右。

丽人网记者：公司给加盟商会有哪些支持优惠政策？

陈总：首先开业前会做一个营销分析，这是关键，另外有针对销售员的技巧培训，第三就是装修等一系列的措施。

丽人网记者：就是比较全面，就算是刚刚开始加盟的，在公司的支持帮助下都可以顺利开业，那近几年蓝黛圣菲的发展规划是怎样的？

陈总：主要还是以直营+加盟的模式，包括代理加盟、单点加盟、联营加盟各方面。

丽人网记者：那蓝黛圣菲近几年在展会方面有什么措施吗？

陈总：有，预期可能在明年会有一个比较完整的规划。

丽人网记者：好的，期待着在展会上见到蓝黛圣菲的身影。那今天我们就先聊到这，感谢您百忙中接受我们的采访。

陈总：也谢谢中国丽人网一直以来对我们的支持。