为期三天的第13届深圳服装服饰交易博览会圆满落下帷幕，众多参展品牌在本次服交会中华丽亮相，吸引了全国经销商的关注。其中，一个成立于2011年的“年轻”品牌以简洁大气的展馆形象以及高端精致的产品在展会中脱颖而出。

丽人网记者：首先非常感谢您能抽空接受我们的采访！首先，我觉得每一个品牌的起源都有着一个美丽的故事，能不能和我们分享一下缘尚儿女装的品牌故事呢？

隗总：缘尚儿女装源于我和父母在飞机上的一次谈话。我在英国读书的时候，接触过很多国外时装周的活动，认识了很多设计名人、时尚人士以及设计师，给我的感受非常具有冲击力，觉得这么美丽、具有时尚感的衣服，我想把她带进中国的高端市场。回到国内之后，在暑假的实习过程中，我考察了中国高端市场的一些品牌，发现欠缺了一些时尚性的元素。如今我们和国际交流的越来越广泛，获知流行趋势的途径越来越多，咱们的职业女性也想穿到一些符合时下非常时尚的服饰，但是又不可能穿的很街头，很随意或者像年轻女孩子那样穿的很花哨，所以我觉得这是一个非常好的市场契机。

当然，从英国毕业之后，我的工作有很多选择方向，可以去一些国际品牌或者留在英国担任设计师，但是成立一个真正属于自己的品牌一直是心中的梦想，所以在回国的12小时的飞机上，我和我的父母进行了非常认真地探讨，想要尝试冒险做这个品牌。

丽人网记者：您是从西方留学回来，一定对东方女性和西方女性在审美以及身体特征等方面有一个独特的认知，那您是如何将这种认知运用到品牌的设计之中的呢？

隗总：东方女性和西方女性在体型、身材比例方面有很多不同，所以我们在设计上会根据市场、消费者的需求来为中国女性量身打造，不论是在版型、色彩或者其他方面。尤其是色彩方面，相对而言，国内女性对色彩的辨识度相对比较保守，所以不能完全按照国际流行的色彩复制过来，而是要根据每年的市场以及经济趋势来进行定位。

丽人网记者：那您觉得东方女性和西方女性在购物习惯上有什么不一样的地方吗？

隗总：在西方文化当中，时尚产业已经是来源已久了，已经非常成熟了。她们的购物习惯非常理性，同时也懂得如何去挑选衣服，如何搭配，如何为自己打造时尚的装扮。而我们的消费群对时尚的认知比较少，所以她们需要专业的时尚顾问和导购为她们推荐适合她们的服装，特别是在搭配这一块。所以我们非常重视终端培训，力求让每一个导购都成为专业的形象顾问，让每一个客户都成为我们的VIP客户。尤其是在近几年在电子商务的巨大冲击下，更加需要加强终端的发展。

丽人网记者：那请您简单为我们介绍一下缘尚儿女装的产品风格以及主要面对的消费群吧。

隗总： 我们的女装主要面向心理年龄在30——40岁的女性。她们是职业女性，对自己的穿衣风格、对时尚有一定的追求，还对衣服的质感以及穿衣的场合有一定的要求。我们正是力求通过丰富的搭配空间为她们每个人都穿出自己独有的味道。

丽人网记者：那您刚刚提到在终端上会给予导购非常专业的培训，缘尚儿女装目前在国内的销售终端是一个大概怎样的分布情况呢？

隗总：我们是在2011年底成立的，目前在国内有十几家店，分布在繁华商圈的各大商场。终端的培训方面，我们每次在上货之前我们会对产品进行一个系统合理的培训，让导购针对不同的消费者进行不同的产品推介。

丽人网记者：那未来的1—2年有没有计划向更广泛的区域扩张，增加咱们的消费终端分布点呢？

隗总：目前我们的终端还是主要分布在商场，因为我们的品牌定位于高端、优雅、知性的风格，所以目前高端商场是我们的主要发展对象，主要包括一二线城市的成熟商场以及三线城市的高端商场。

丽人网记者：今天是深圳服交会的第三天了，我们有没有取得预期的参展效果呢？

隗总：我觉得这个展会非常好，是一个非常好的交流平台。我们也是收获颇丰，有一些商场也是和我们成功合作。

丽人网记者：那经销商进到展馆最关心哪些问题呢？

隗总：首先，他们还是最关心品牌的实力。因为很多想要加盟的经销商可能资金已经到位，但是在终端销售上可能没有很多经验，所以他们非常关心这个公司有没有足够的实力来进行终端发展的培训。另外，他们更关心产品。因为任何一个品牌的核心竞争力一定是产品，如果这个产品的定位不准确，不符合所在市场的发展趋势，那一定是不会有长远发展的。

丽人网记者：缘尚儿女装是一个全新的品牌，如今的女装市场竞争非常激烈，很多新品牌雨后春笋般浮现，您觉得缘尚儿女装的品牌优势体现在哪些方面呢？

隗总：就像我刚才说的，我看准了一个很好的市场契机。近两年，全国的服装品牌都在面临一个重要的问题，那就是转型升级。其中核心的问题就是产品的设计，更重视一个高端前沿的设计，而不是简单的仿制和普通的制造。对于一些大品牌和历史悠久的老品牌来讲，他们的市场比较稳定，但是如果他们不进行转变的话，就会不断下滑。究其原因，就是因为国门打开之后，他们仍然在坚持固有的品牌发展模式，对于他们来说，转型非常困难，会面临众多阻力，要考虑很多问题。但是对我们新品牌来讲，我们看准了商机，瞅准了市场，直接出手，呈现最完美的产品以及服务给大家。

丽人网记者：您作为缘尚儿女装的设计团队中非常重要的一员，也是一个品牌管理的领头羊，简单介绍一下您身后的设计团队以及对他们有哪些期待呢？

隗总：我的设计团队主要以我为主，我将我的设计理念传递给他们，他们来帮我实现，我在挑选设计师的时候，非常重要的一个原则就是要有共同的理念，在设计理念上、在公司发展理念上，要能看得懂我们的产品，了解我们的品牌风格定位，同时还要有共同发展、共同发展的决心。

丽人网记者：今年咱们的展馆非常简洁大气，是源于怎样的设计理念呢？

隗总：我们这次参展以展示我们的服装为主，展馆的布置并不是重点，我们想通过参展先向大家展示我们新品牌的风格定位，同时也是想通过简洁的展馆来烘托产品的高端定位，展示品牌的核心竞争力。

丽人网记者：那您作为缘尚儿年轻的领导者，有没有什么管理心得和我们大家分享下呢？

隗总：管理方面我也是边做边学，并没有什么经验之谈。但是核心还是要抱着“和品牌共同成长，把品牌做好”的理念，相信每一个从零做起的品牌，管理都是非常重要的。

丽人网记者：能不能简单透漏一下公司未来2—3年的发展计划呢？

隗总：把我们的产品做得更完美，系列感更强，定位更加精准，加强终端的发展，加强客户服务。在拓展这一块，希望在全国可以开到30家以上的终端。

丽人网记者：聊一聊品牌之外的话题，我们在获取时尚资讯的时候，会看到国外时装周的发布，您觉得中国的时装周和国外的时装周有什么显著的不同呢？

隗总：现在中国的时装周，包括上海时装周、北京时装周，相比国外的时装周来讲，我们时装周的规模、成熟度、知名度还不及国外，这取决于国内女装的发展，所以我们要齐心将国内女装发展壮大起来。我现在要做的就是让缘尚儿女装朝着长远方向发展，和国际接轨。

丽人网记者：恩，也希望缘尚儿女装能够在今后的发展道路上越来越好，也非常感谢您缘尚儿对中国丽人网的支持！

隗总：（微笑）谢谢！