以高效供应链及小批次快速供应著称的ZARA，对库存的管理经营，一直为行业典范及标杆。此次推出的大规模促销活动，为ZARA中国区市场的罕见规模促销活动，也显示了中国服装市场放缓造成“负面”效应扩大，全球龙头无法“幸免”。

在ZARA门店男装区，春夏产品售价多在99-300元区间，99元的T恤衫售价甚至低于国内一二线休闲男装品牌售价。由于男装应季变化慢，库存产品多为“基本款”，往年产品完全适用于当下销售。大智慧在ZARA门店男装区听到诸多女士电话男性亲人，或朋友，相邀前来试衣，销售火爆。

在女装区，大智慧并未发现有显著标识的新品区域，多数产品都以5折出售，但许多产品售价依然在300元以上。由于ZARA女装价格层级较多，特卖氛围相比男装较差。加上女装对时尚应季要求较高，往年滞销库存难以保证市场“买账”。大智慧注意到，ZARA门店女装销售明显“冷清”于男装销售。

ZARA的市场定位，业界解读为高级时装平价化，与H&M等代表的大众平价有本质差异。简单点说，通过“借鉴”、深化演绎奢侈时装品牌的当季设计，ZARA向一般购买力消费者提供最及时的“平价”奢侈时装。

定位决定ZARA产品策略。要体现产品的“奢侈范儿”，其产品设计、花样、用料等成本更高。同时，需要一定价格门槛来体现产品的“高级性”。因此，ZARA过去单件产品价格平均在500元-1000元左右，明显高于H&M，以及国内休闲服品牌的产品售价。以致于许多国内消费者并不认为ZARA是一个平价品牌。

此次，ZARA推出大型促销活动，直接以5折甩货，属市场“跨界”了，尤其是男装产品折扣后价格，可以划归为大众平价品牌范畴。将直接对国内休闲服品牌形成冲击。

在区域市场层面，ZARA主要针对中国一二线市场，国内二三线休闲服，及时尚男装品牌未受正面冲击，但一线品牌，如美邦服饰、森马服饰将迎挑战。

“目前，国内服装行业仍处去库存阶段，中国零售市场又未现好转。全球快时尚龙头ZARA一打折，二线国际品牌和国内一线品牌的存货就会增加，市场份额会丢失。”该人士表示，“而为保住尽可能多的市场份额，二线国际品牌和国内一线品牌将不得不牺牲毛利率。”