现在开店越来越不容易了，特别是我们做服务的小店，租金年年涨，价格战打得又厉害，利薄的就是帮房东打工。甚至大部分是亏本的，我们这边的街上几乎三个月就要换一批店，很难做。我之前是一直开服装店，早几年还能赚点，可后面的服装店越来越多，不是这个打折就是那个促销的，越来越难赚。然后我就发现大家对内衣这块的需求越来越大，内衣是人人都要穿的，但专业的品牌内衣店少。所以那个时候我就看准了这个市场，慢慢转向去开内衣店了。在前几年到广东寻找品牌的时候，就找到了盈之柔公司，然后在反复比较之后，觉得这家公司的产品全，然后文胸、短裤这方面的货品质量也好，又是工厂直接供货，价格方面也有优势。我当时也是这样想的，我前几年做服装都是自己去打货，再结合我各个店的消费人群来搭配产品。但内衣这块，市场卖的都是些杂牌，什么货都有，挑选起来也麻烦，所以我还是考虑找一个品牌来做。这样在广告及货上都有优势，我也可以多出很时间来做管理方面的工作，把我的店做大。最后我选择了做盈之柔这个品牌，果然发展得不错。后面我又在不同的地方多开了几家，也做了盈之柔公司另一个品牌伊芝伴的店。现在在不景气的情况下，我的生意一直做得欣欣向荣的，我的很多朋友都来问我，有什么秘诀。跟有意向朋友都有推荐，现在很多朋友在不同地方都开起来了，盈之柔公司还得给我发了一个优秀加盟推广奖呢。

现在把我以前做服装店和内衣店的经验总结起来跟大家说一下，希望对准备开内衣店的朋友一个参考。

第一：开店最重要的是一步，也是第一步就是选址和定位。这是开服装零售店最关键的一步，一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段，并不是指地段有多么昂贵，而是和你的定位相结合的选址，正确来说，什么地段做什么生意。

如果是老居民生活区，服装店的生意一般都不好，因为这里的消费群体一般是优惠实惠为主，在这里开店要价格低，利润少，就跑跑量的，但这样我们的成本投入可能都收不回，如果只是开一个小店的话，这类型的店面建议还要多考虑一下再说。

还有一种是新的生活小区，如果是新开盘的，那就不要考虑了，一个小店撑不了那么久的，没等人住进去形成购买人气，店就已经倒闭了。但如果是入住率比较高，人气已经形成。这种是不错的。一般这类小区的年轻人比较多，大多上班族白领。我就有一家店是开在这样的小区里的，是很多上班族上下班的必经之路。另外周边环境也很重要，我的旁边有咖啡屋和蛋糕店，小便利店、美容院之类的，都是女人常来的地方，这样这旁边经常来去的都是女人，这些就是潜在消费群体。相对来说另外一边就不好，都是卖建筑材料和五金材料等女人不感兴趣的店，女孩子一走到那边自然会走快，不会停留下来。在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲和力，价位适中，最关键是货品品质要好，做回头客的生意。我的定位就是给白领上班族穿的那种，内衣以舒适品质取胜，一般都是经典款中稍微加点变化的那种。盈之柔和伊芝伴的文胸价格在一百左右的，在这边特别好卖，当然也有部分精品，价格很贵，不过是少数。另外，经过盈之柔公司培训，我也逐渐开始分析店里顾客的规律，比如我观察进店的女性客户的身材，观察最终成交客户的偏好这些，然后我会把成交客户的资料登记下来。我发现，现在女孩子虽然都说要瘦，但实际上是越来越胖，体型也比较丰满，我就在进货的时候，文胸选择大罩杯一些的，还有保持胸型的这些产品选择多些，效果都是不错的。

如果是繁华商业区，如果你有足够的资金做后盾，那在这里做生意肯定可以，但相对门面租金非常高，这类地方你店面不用太多，10平方米就足够，店小相对人气好聚集。店里人气旺，别人也会蜂拥而至，再配上好的活动，赚钱是肯定的。