日前，由苏格兰国际发展局（SDI）及苏格兰纺织行业协会（Textiles Scotland）领军，16家苏格兰时装设计和纺织品生产公司代表组成的代表团亮相CHIC2013苏格兰展区，展示苏格兰在纺织品行业的丰富资源与独特经验，同时进一步了解热爱时尚并追求品质的中国消费者的需求。这是苏格兰展团首次参展，也是苏格兰纺织品行业为开拓快速增长的中国市场所采取的重要战略举措，以实现在未来两年内将纺织品对华出口量增加50%的目标。

希望通过展会增百万英镑销售额

“虽然已有一些苏格兰纺织时装企业在中国开展业务，但我们的对华出口额仍然较低，在1000万英镑至1500万英镑之间。”苏格兰国际发展局高级执行官Fiona Topping向《服装时报》记者表示，“苏格兰企业对中国市场很重视，我们期望帮助中国企业和消费者进一步了解誉满全球的苏格兰面料产品，以及苏格兰全球领先的时装和纺织品设计，并希望通过参加这次博览会至少增加100万英镑的销售额。”

苏格兰国际发展局中国区总经理龙柏金介绍，苏格兰纺织品行业历经250年发展，拥有丰厚的时装文化底蕴和纺织品制造基础，在世界各国的奢侈品市场均建立了优势地位。此次的代表团成员包括Rebecca Torres等在英国获奖的苏格兰服装设计公司，以及去年被世界著名时装公司香奈儿收购的Barrie Knitwear高级羊绒制品公司。“来到北京参展让我们感到非常兴奋，这将给我们探索中国市场创造难得的机会。自从去年被香奈儿收购之后，我们开始引起世界各地的关注，尤其是中国消费者，他们不仅是香奈儿品牌的忠实爱好者，而且也对我们公司的奢华产品以及我们的高端工艺和丰富底蕴非常感兴趣。”参展企业Barrie Knitwear公司的代表Clive Brown的兴奋之情溢于言表。

对于“参加CHIC留下的较深印象有哪些”这一问题，Fiona Topping谈了自己的感受：“我以前也在中国参加过类似的活动，我发现中国很多国内自己的品牌，发展也很快，展台也非常好，这是给我印象比较深刻的。”记者了解到，耶莉娅集团刚刚与苏格兰企业签了一单，从苏格兰采购高档面料，在国内发展高端定制业务。Fiona Topping表示，很多苏格兰企业对这种模式很感兴趣，销售原材料到中国，开发高端定制市场，如Johnstons公司及生产奢侈原材料纤维的公司非常希望能够发展高端定制市场。参展企业还参观了北京的著名百货公司和零售商店，参加苏格兰时尚品牌合作论坛，与中国企业进行一对一会面，并在英国大使馆举办了盛大的行业招待会。

将在中国建厂并开展零售业务

本次参展的苏格兰纺织品企业还希望能够抓住这次机会，紧跟Kinloch Anderson等苏格兰公司的脚步在中国大陆开展零售业务，抑或像5年前在嘉兴建厂的J&D Wilkie等公司一样也在中国建厂生产。“在中国建厂帮助我们改变了业务模式。在中国扩展业务并扩大生产的速度超出了我们所有人的预期，我们现在拥有每周6天全天候运行的纺纱厂和织布厂，并把在中国生产的大部分纱线运往苏格兰，制成成品之后再从苏格兰销往欧洲，这项业务在过去3年增长了40%以上。”J&D Wilkie公司总经理Bob Low说。

坐落在刘易斯岛上的Carloway Mill已与山东如意科技集团日前签署了成立合资公司的协议，如意将会成为Carloway Mill的股东。Carloway Mill发言人Bruce Armitage说：“这一合作不仅对Carloway Mill意义重大，而且对整个哈里斯粗花呢产业乃至整个西岛区的未来经济发展都将具有极为重要的意义。在哈里斯粗花呢行业，与跨国纺织品公司联手还是第一次，这将使Carloway Mill进入具有无限潜力的平台，从而提高业务量和赢利能力。”

“中国纺织服装产业与苏格兰纺织服装产业有不少互补之处，中国的制造业好，工厂规模很大，为很多品牌大规模进行生产和制造。苏格兰纺织服装产业更关注小众市场，品牌、设计非常好。所以两者相结合是很好的互补。像一些顶级品牌和面向全球的产品可能会在中国生产，更小众的产品在苏格兰生产。”Fiona Topping说。

中国将为苏格兰企业创巨大机会

苏格兰纺织品行业是苏格兰经济发展的重要支柱，年营业额9.5亿英镑；拥有超过600家纺织品公司；其业务遍布全球150多个市场，主要包括美国、日本、俄罗斯、欧洲等地市场以及中国、巴西和印度等新兴市场。苏格兰制衣业以设计见长，以个性品牌及供应链的专业性而著称。从公元前3世纪开始生产格子呢的苏格兰，已成为格子呢生产的全球领导者，此外，其精细羊绒、粗花呢、皮革制品、蕾丝及针织品等产品也享誉世界。其纺织品行业中有32%的岗位属于高附加值工作，如设计、销售和技术管理等职务，体现了这一行业正在朝着高附加值领域发展的趋势，并且进一步突出了设计和专业技术的重要性。

2012年前9个月，英国零售产品的对华出口额增长了46%。苏格兰纺织品对华出口额为1000万英镑至1500万英镑。据预测，中国将占全球时装市场增长总额的30%以上，这将为苏格兰企业创造巨大机会，尤其是生产以设计见长的高端奢侈产品的公司，对追求品位且热爱时尚的中国消费者极具吸引力。

记者手记

记者在采访苏格兰展团时，有一个强烈的感受：不少苏格兰纺织服装企业动辄百年历史，令人深切领略到苏格兰纺织品传统文化的丰富历史底蕴。究其原因，其一些做法对于国内企业有诸多值得借鉴之处。

起源于1830年的哈里斯粗花呢是世界上唯一真正采用传统方法进行大规模生产的面料。从始至终，每一匹布料的每一个环节都由能工巧匠手工制作，每一匹粗花呢都有唯一的编号，凭此编号可一直追溯到各个家庭编织工的信息。这就是苏格兰纺织品的品牌价值所在。虽然苏格兰纺织品的文化底蕴深厚且一直保持着许多传统工艺，但并不墨守成规，早已开始将传统工艺与创新设计和最前沿的时尚元素结合在一起。

对于为何很多苏格兰企业能够成就百年品牌，苏格兰国际发展局中国区总经理龙柏金分析、总结了4个词：“传统、创新、设计、品质。”传统即历史悠久、有文化底蕴；创新，如苏格兰的经典格子呢现在创新为时尚产品，成为高端品牌的时尚；设计就是始终推陈出新，不再将其作为传统产品看待，也决定其必须走高端路线；品质决定生存以及走哪条路线，因此那么多大品牌找苏格兰企业来做代工。如苏格兰品牌“Textiles Scotland”代表了苏格兰享誉全球的高品质、多元化和卓越设计，其客户包括香奈儿、爱马仕、古驰、路易·威登、阿玛尼、范思哲、耐克等。