在如今经济大潮的冲击下，越来越多的人想要自己开店，自己当老板，而如何才能真正的开起一家服装店，很多创业者却并不是很了解，今天一冉女装向大家传授开业宝典，告诉大家如何开新店，如何致富！

前期准备很重要

“新店开业的关键不在开业的那一天，而是没开业之前的规划，比如商圈的选址、顾客定位的把握、经营的计划等相关的准备工作。”前期的准备决定了店铺的生命力。

在选址、定位、装修等宏观方面准备好之后，接下来就是微观的、日常的工作了，商场中的店铺在筹备期相对来说不自由。商场的经营成本不管是扣点还是租金都较高，但是商场的顾客资源多，宣传的渠道特别广泛，费用比较低；街边店铺的筹备会比较自由，但是顾客资源少，需要自己去宣传，费用也大。

“前期准备还包括品牌的推广、老顾客的沟通，可以向VIP数据库中的老顾客发送短信，同时提供特惠活动，比如在开业一周内过生日的顾客可以到店内领取生日礼物。”，“新店开业准备一些价廉物美的产品，对顾客来说多一个不多、少一个不少的商品是非常有必要的，服装店可以准备袜子、小耳环、小戒指、指甲油之类的物品作为回馈新顾客的小礼物，让第一次来消费的顾客对这个店产生好感。

多做增值服务

由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类的活动，顾客会不适应。开头案例中的装修特卖会，就算是一种促销方法，对此，一冉认为：“新店开业用什么方法都是可行的，可以适度促销，但是促销力度不要太大，以免以后的买卖遇到困难。如果这个店的老板是为了处理过多的库存，借着重新装修的名义搞促销，实际是换汤不换药，使导致库存积压的根本问题没有解决。所以，经营者要从自身经营来找原因。如果真的有库存，可以把库存转移到其他的店，效果更好。”

当然，每个新店由于货品不一样，顾客群不一样，不能一概而论。一冉给出了看法：“开业当天如果要做促销的话，需要吸引力和创新意识，如果只做‘打折’、‘买赠’的促销活动，消费者不见得会买账。比起促销活动我更建议多做增值服务，例如美容美发店开业可以请知名的美容老师来做一个讲座，讲一讲化妆、美容的技巧，如何保养等话题，只要前期宣传到位，就会吸引附近的女性顾客。”

另外一种促销办法是办卡。不管是会员卡、储存卡还是贵宾卡，他们都与一般的买赠打折是不一样的，买赠打折是一次性的促销方式，而办卡可以增加顾客的黏性，促使顾客再次购物。虽然一张简单的卡片显得微不足道，但如果设计精美，很多女性消费者觉得样子好看，就放进钱包了。顾客在下次选择同类型消费时，会优先考虑有会员卡的店铺。

营造开业氛围

开业一定要有开业的气氛，气氛的营造是增加进店率的必要条件。一些国际大牌在开业当天会邀请明星剪彩进行宣传，这是用明星效应带动人气。每一家新店开业都需要人气，那些小店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力。

一冉认为：“开业氛围依然要围绕着人、货、场来做。首先开业当天的店员数量尽可能的多，人手不够可以雇临时工或者从其他店调人来，保证可以服务到每一位顾客。”

其次，新店的货品要有最好的质量。一冉：“遇到过一些新店，一开业就拿货品以次充好，严重影响了店面的形象，除了要有质量有保障的货品之外，最好还要配备人气商品，带动顾客的购买欲。”

新店的橱窗设计也要具有季节感、新鲜感、产品主题感、品牌特色和创意，在橱窗货品的选择上，应首选那些款式或色彩上够吸引人眼球的、具有品牌文化特色的和代表性的货品，以及最能体现所定位消费群年龄、文化、品位特征的货品。

最后，就是“场”了，把整体的氛围做得热闹，有人气。“需要提前一个星期做促销的宣传，以保证更多的顾客可以在开业当天光临现场。”

开业时间的选择很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般最好是选在周五与周六开业，这是一周当中人们最有购物感觉的两天，也是人流量最多的时候，顾客都有从众心理，喜欢热闹，喜欢人多。就像有的店主所说：“不管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。”