尾货=便宜，大多数老百姓都这样认为。一件知名服装品牌的裙子在商场里卖六七百元，很多人都能接受，但是一旦这个牌子进到尾货市场，卖一百元大家都觉得贵。很多人去尾货市场都想淘便宜货，但是商家也不是吃干饭的，有句话叫“买的没有卖的精”，想要从商家那里占便宜，消费者还是需要继续修炼才行。

“给我再便宜点，把零头抹了吧。”

“我们这里的价格都在市场的电脑里存档的，我们自己改不了价格。”

“那送我点赠品吧，有没有袜子、手套啥的。”

“大姐，您看我这摊位全是衣服，哪有袜子和手套啊……”

如果是在商场，这样的对话肯定不会出现，因为商场永远不会讨价还价；如果在普通的服装批发市场，商家如果说不能砍价，消费者也许二话不说扭头就走。但如果这一切发生在尾货市场，一个让消费者一听就想要“便宜”，而商家又极力想按正规模式进行管理的地方，这样的对话似乎天天都能听到。

这样的尾货让人看不懂

近日，号称全国最大的天通苑天兰尾货市场开业，在这个住着几十万人口的天通苑大社区里，消费水平处于中等，所以中低价位的服装服饰也备受青睐，天兰尾货市场的开业，吸引了无数的消费者涌入购买。

《服装时报》记者选择某个周末时间探访天兰尾货市场，发现这里的货品大多数以鞋类为主。除此之外，女装、休闲装、男装及床品也占到一定比重。众多知名品牌如红蜻蜓、天美意、猫人、诺曼琦、金盾、开开、森马等消费者熟悉的都在其中。

走访十几分钟之后，《服装时报》记者发现这里的服装品牌大致划分为两大派，一派是“降低身段”，如一件诺曼琦的T恤卖65元，裤子卖130元，裙子卖220元，价格比起商场里的价格确实便宜不少。

另一派则依旧“昂首挺胸”，如爱登堡的T恤价签上标价395元，销售价依然是395元。这样的两派显然前者受到很多消费者的青睐，问价、试衣的人络绎不绝，而后者的柜台在尾货市场里则稍显冷清。

“为什么这件衣服没有商标、没有标牌?难道这件衣服是假的?”一位顾客高声质问起售货员，《服装时报》记者随着声音看去，发现在这里的猫人专柜，衣服领子上的商标全部被剪掉，根本分辨不出衣服到底是什么品牌。

销售员解释说剪掉商标是尾货的象征，而记者随后在多个摊位也发现服装的商标都被剪掉，看起来非常“破落”。没有商标、没有成分说明、没有价格和洗涤说明，这样的衣服成了“三无产品”，只有一张商家写着价格的白纸被夹子夹在衣服之上，既保证不了衣服的品质，也无法证明服装的“真身”，让很多消费者望而却步。

比起“三无服装”，让消费者的费解，尾货市场里大量的山寨服装与鞋品则让人哭笑不得。在天兰尾货市场里，能看到商标为“YHBM”的“宝马”鞋，销售员拿着标价一百多元的“宝马鞋”一本正经地说：“我们就是宝马车下面的品牌。”在以纯专卖店旁边就赫然屹立着一家“衣纯”的柜台，从英文到LOGO，都极为相似。

而走完一圈之后记者也看到，英文名一塌糊涂的“意大利皮尔卡丹”、英文名为“abidas”的爱迪达仕等山寨品牌比比皆是，不知道外国消费者进入这里要作何感想。

七成消费者表示买过尾货服装

暗访中不难发现，天通苑天兰尾货的售卖衣物存在着很多“硬伤”，而在其诞生之前就存在的其他尾货市场也有着同样的问题，这些问题让很多老百姓至今想起，依旧“有点心痛”。在《服装时报》与问卷星网站的联合调查中，大部分的受访者都对尾货市场发表了自己的看法。

在询问受访者是否在尾货市场买过东西时，有39.2%的受访者表示因为尾货市场的服装价格很便宜，所以买过很多次；35.2%的受访者表示只买过一次，之后因为很多原因而不再去尾货市场;有25.6%的受访者表示尾货市场的服装太低档，自己从来不买。

调查下来记者发现，有74.4%的消费者都在尾货市场买过衣服，可见尾货市场的出现确实带动了一部分内需。

在询问受访者会花费多少钱购买尾货市场的服装鞋品时，18.4%的受访者表示只愿意花10元钱买尾货服装;38.4%的消费者愿意花费10元~50元购买尾货服装;31.2%的受访者表示50元~100元的尾货服装也能接受。

但是当价格提升到100元~300元时，只有8.0%的受访者能接受;当价格提升到300元~500元时，能接受的消费者比例降到了4.0%。可见服装尾货在消费者的心中，确实相对廉价。

在询问消费者认为现在尾货市场的服装存在哪些问题时，36.8%的消费者表示其中服装品牌是真是假无法辨别，让人心存疑虑；31.2%的受访者表示款式过时很难看，有点穿不出去；21.6%的受访者质疑尾货市场质量不过关，出现问题得不到及时解决；10.4%的消费者认为尾货市场的现价依旧有点小贵，如果能再低一些就更好了。一面是对低价的不满足，一面是对服装质量的严要求，在尾货市场中买家与卖家的“对决”似乎无法“妥协”。

当调查那些曾经在尾货市场买过衣服的消费者所买衣服是否存在质量问题时，36.0%的受访者表示质量有问题，出现过掉色、脱线、缩水等问题;30.4%的受访者为尾货市场鸣不平，说大商场的衣服也有质量问题，所以尾货市场的服装出现问题很正常。

21.6%的受访者直截了当地说，买尾货图的是便宜，没有质量问题不叫尾货;12.0%的受访者则不假思索地表示买过的衣服质量挺好，没有出现质量问题。

尾货市场要提升自身信誉

从商家看来，尾货市场确实是销售库存的一个好渠道，在天通苑天兰尾货市场之前，天兰天尾货、回龙观尾货、通州尾货市场、天汇尾货商城等北京尾货市场也都各占一方天地，在低价的光环下吸引着八方来客。但是低价不能没有质量，低价也不等于允许假名牌肆意妄为，低价更不等于打着尾货的招牌销售残次品和劣质服装。

在《尾货市场经营管理技术规范行业标准》中明文规定，尾货应该是“在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品”，而“入市尾货应明示商品产地和生产企业或商户名称；出口转内销形成的尾货，应由市场统一加注中文标识和说明;进口商品进入尾货市场应有报关单和商检报告；进场交易的代理或授权交易的尾货，应有商标注册证或商标使用授权书。”

如果尾货市场依旧存在太多问题，相信不久的将来就会让很多消费者弃之如履。所以尾货市场的“变”让很多人关心。尾货的货源质量都应该受到尾货市场相关负责人的重视，只有提升了尾货的档次，才能让消费者对尾货提升信赖度，这样尾货市场才能真正站住脚。