随着全球经济一体化，服装品牌竞争加剧。也随着金融危机的慢慢消褪，国内外服装品牌又开始新一轮 ，他们在终端零售中都使出自己的杀手锏来抢占更多的市场份额但往往国外的品牌更注重利用终端的视觉营销去吸引顾客 感动顾客，从而引起与顾客的共鸣，以此手段来达到销售的目的。而国内的服装品牌则更多的利用打折 促销等手段来提升销售额毋庸置疑，随着人们消费观念的改变，消费者 购买的不仅仅是服装商品本身了，他们更多的从精 神层面去认知品牌，从文化层面去忠诚品牌服装作为一个感性见长的消费品来说，视觉营销对于一个品牌文化的传播和形象的树立显得尤为重要。

心理学研究表明，在人所接受的全部信息当中 ，有源于视觉， 源于听觉，其他 分别来自嗅觉触觉和味觉这反映了人在感觉方面的生理特点 这也充分的说明，视觉给人的知觉记忆思维等认识活动提供了最广泛的素材，也给人的情绪体验创造了丰富的条件。

视觉营销是指在营销活动中，企业利用视觉传达的方法传递品牌价值，吸引和影响消费者，诱发消费者反应的活动过程其特点是利用设计 色彩造型灯光布置展示等手段将产品形象和理念，通过视觉传媒，由可视的形态进行展示，凸显产品特质，提升产品价值，达企业信息和经营理念 通过视觉营销，造成视觉表现和冲击，吸引潜在顾客关注企业的产品，激发消费者的购买欲望，最终达到销售目的 这是一系列营销方式的组合，它涉及美学、材料学、心理学和建筑学等多种学科，融合了声光、影像等技术。

1.人才不足

视觉营销在国外已经有百余年的发展历史，而真正进入我国的服装零售行业才不过二十余年，在诸多方面都存在着不足人才缺失。

由于我国服装业的品牌发展起步较晚，现在担当视觉营销的人员多为广告人员和美工，没有专门从事陈列设计人员，视觉营销的人才既要有相关专业的理论基础又要有强有力的动手实践能力，目前承担培养视觉营销人才的主要是社会培训机构（如：中赫时尚培训机 构） 社会培训机构可以解决一时的人才紧缺，解决不了服装品牌长期的人才需求在我们国家的教育体制下，培养视觉营销人才对口的教育是职业类教育 （中职高职） 而不管是中职或高职都是培养技能型 应用型人才 视觉营销人才不但要有动手实践能力，还要有一定文化知识理论做基础据统计，全国高职院校有1071 所（公办和民办），开设视觉营销相关课程的院校不到20所，占不到20% ；全国中职院校3789所，开设视觉营销课程的学校几乎没有所以培养视觉营销专业人才的职业院校数量远远达不到服装品牌的迫切需要。

2.认知不足

由于我国服装业品牌发展起步较晚，直到上世纪90年代末，国内还没有标准的陈列称谓，当时在商业领域，大家都把陈列类型的工作叫做摆货、码货、理货、对视觉营销的认知程度也各有不同，归纳起来大致有以下几种：第一种是陈列无用的观点认为终端的销售除了产品以外主要靠销售技巧和促销，视觉营销只是一种装饰 ，是一种装点门面用的可有可无的东西。第二种是狭义的视觉营销观点陈列师的工作只是服装的简单摆放，目前这已观点在服装企业里非常普遍，品牌店铺的装修交给了店铺设计师， 的设计交给了平面设计师，而陈列师只是接受一堆已经设计好的服装，一个已经装修好的店铺，一张已经设计好的。不同分工的设计师之间没有交流，最后的结果是造成陈列师工作被动陈列创意主题牵强，卖场整体感差。

3. 重视硬件装修而忽视软销售

据观察，一些国内知名男装品牌，在终端竞争中比谁装修花的钱多但往往店铺装修的很大气，观察其服装色彩组合和搭配模特造型选择和设计出样产品系列化宣传品等与品牌营销定位之间有脱节的问题一般现在的店铺装修由专门的公司负责，而负责装修的公司往往对服装不慎了解，不能把握各个品牌的差异。

4.卖场缺乏主题，过于雷同

无论是百货商场的店中店还是专卖店，笔者认为目前国内服装品牌视觉营销状况还在模仿的阶段，比如模仿日韩、欧美我国服装品牌在视觉营销方面通常都没有自己的主题，同类品牌过于雷同，不能充分的表现出品牌个性 顾客在卖场中对服装的注意度要高于对品牌的关注度，所以有种纯粹错误的观点是模仿大牌就像大牌，忽略了自己服装品牌理念文化和经营的内在要求，造成形似而神异 比如，笔者熟悉的几个国内知名的男装品牌专卖店，对自己的终端视 觉营销很重视，每年定期去香港拍照片回来，套用几个样式 ，就做出了自己的视觉营销手册，殊不知他们缺乏对自己品牌内涵的认识，也就很难在卖场中表现品牌个性.