这个市场与产业都有一个共同的名字：海宁皮革，前者叫海宁中国皮革城，后者称海宁皮革产业，两者之间的关系仿若鸡与蛋、蛋与鸡之间的关系，牵扯不断、血脉相连。

块状经济如同一只鸡，在发展壮大的过程中，孕育出了专业市场这枚“蛋”，在与母体共同发展的过程中，双方又互相影响，逐渐形成了鸡与蛋之间循环无尽的关系。嘉兴众多的块状经济在发展过程中，几乎都是沿袭着这样的路径在行进，如濮院、洪合的毛衫产业和羊毛衫市场，海宁许村家纺产业和装饰布市场……然而，如何通过良性的互动，推动市场和产业的共同提升，这是许多块状经济转型提升中遇到的难题。

皮革产业孕育了海宁中国皮革城，皮革城的发展又引领了产业的转型升级，虽然这样互动的过程并不是一帆风顺，也曾有许多波折，但是对照海宁中国皮革城和海宁皮革产业的发展模式，将为嘉兴众多专业市场与块状经济的转型提升提供可借鉴的经验。

孵化起步：鸡生蛋

在海宁，皮革业与皮革城的关系，最初是鸡生蛋的关系。

上世纪80年代，个私经济快速发展，不产皮的海宁，因为掌握了皮业产业链的核心环节——制革技术，在与其他地区的竞争中占到了先机。

上世纪90年代初，皮革产业首次被作为海宁的主导产业培育，很快形成了大力发展皮革产业的氛围。1992年，海宁已经有了200多家皮革企业。此时，很多海宁人只是背着皮衣去商场卖，结款很慢，资金流转也很慢。如何将“卖全国”变为“买海宁”，建一个专业市场，成为必然的选择。

1994年9月22日，浙江皮革服装城(海宁中国皮革城)正式开业，占地面积3.1万平方米，同一天，首届全国皮革服装展销会开幕。皮革城的开业，为海宁皮革企业搭建了营销和推广的平台，也为皮革产业的发展插上了腾飞的翅膀。开业3个月后，市场的营业额高达5.8亿元。市场的发展，掀起了海宁大办皮件服装厂的热潮，1995年底，海宁经工商部门注册的皮件皮革企业高达1987家。

然而，皮革城并不是一枚天生的“好蛋”，因为市场管理不规范、质量监管不严等，在带动产业高速发展的同时，这枚“蛋”的先天不足开始倒灌“母体”，影响到皮革业的健康发展。

1997年，问题全面爆发。当时由于皮衣市场持续火爆，一些企业打起了偷工减料的歪主意：使用劣质皮，做工水平下降。同时，大量劣质皮衣充斥市场，质量问题层出不穷，昔日风光无限的海宁皮衣变成了低劣货的代名词。这一年的冬天，某大城市的一家商场甚至挂出这样一条横幅：“本商场没有海宁皮衣。”

“鸡”与“蛋”之间形成了恶性循环，大量企业开始倒闭。

改变从治理这枚“坏蛋”开始。从1997年下半年起，皮革城下决心狠抓质量，加大质检力度，阻击低劣皮衣进入皮革城。“不打假就没有活路。”如今回想起来，时任皮革城管委会主任的任有法说：“打假是中国专业市场发展必过的一道坎，和海宁皮革城同时兴起的其他皮革市场，有不少没能过这一关，逐渐凋零倒闭。”

质量提升了，还要抓品牌。从1999年开始，任有法把皮革城的工作重心转移到抓品牌上：进入皮革城的商品必须要有品牌商标；优秀品牌打广告，皮革城给予补贴……

一系列举措，让“坏蛋”脱胎换骨，海宁皮革产业也迎来了一个发展高峰。2002年，海宁皮革企业的数量创纪录，达到5127家，全年实现现价工业产值131.5亿元，皮革工业总量列全国第一，卡森、蒙奴、雪豹等皮革产业龙头企业大量涌现。

转型发展：“鸡与蛋”的良性互动

产业与市场的转型互动，就是要从最初“鸡生蛋”的孵化关系，逐渐进化成“鸡与蛋”的良性互动。

2002年12月，海宁首次提出了皮革产业的转型提升目标：即创建世界先进皮革业制造基地的构想，将提升皮革产业的国际化程度、核心技术、核心竞争力提上议程，发展思路也从量的扩张向质的提升转变。

与海宁成百上千的皮革企业一样，这种“鸡”与“蛋”互为动力的支撑关系，在海宁龙马皮业有限公司身上，得到了充分的验证。

2002年，皮革城投资2亿元人民币，组建了海宁中国皮革城出口加工区，为企业提供了更为广阔的发展平台。这一年，年仅29岁的李俊从父亲手中接过了龙马皮业的接力棒，并进行了一系列转型。2003年，龙马皮业从海宁市区搬到了出口加工区，企业面积一下扩大了10倍。同时，李俊将产品从女装转为更为追求品质的高端男装。这一年，龙马皮业开启了飞速成长的大门，2004年，龙马皮业的产值已经高达1500万元，比2002年增加了6倍。

2005年，皮革城整体搬迁，新皮革城的大平台，为皮革产业发展注入了新的动力。

整体搬迁后的皮革城，为打造皮革产业完整的供产销价值链，引进了250多户具有较大规模和实力的皮革原辅料供应商；举办了“皮革博览会”、“海宁皮装时尚万里行”、“京杭大运河·海宁时尚风”等一系列活动，并组织海宁皮革企业“走出去”，从而提升了海宁皮革的知名度和影响力。

龙马皮业也是受益者，参与皮革城组织的一系列组团“走出去”等活动，让企业的知名度大幅提升。也正是基于皮革城转型所打造的价值链平台，李俊开始了新的转身，决定从OEM变身为ODM，以获取更多的附加值。现在，他的设计团队每年都会到欧洲、日本等地去学习，设计能力的提升，吸引了大量高端品牌的客户购买设计。今年该公司又注册了两个品牌，从2012年开始，公司将打造自己风格的品牌。

皮革城转型升级的意义，在随之而来的2008年金融危机中，得到了充分的体现。

2008年，海宁市皮革产业实现产值121.9亿元，同比下降23.4%，5年来首次出现负增长。也正是在这一年，皮革城逆势而动，投资6亿元，兴建皮革品牌风尚中心，为皮革企业提供“脑体分离、品牌运作”的升级平台。

一系列举措提升了企业的信心，为困境中的企业转型指明了方向。如今，海宁中国皮革城三期品牌风尚中心已吸引72家企业入驻。海宁还成立了皮革设计师协会，越来越多的企业争走自主设计、自创品牌之路。目前，海宁拥有设计师的皮革企业已有200多家，聚集了近千名设计师。

提升扩张：鸡生蛋、蛋生鸡的循环

在“鸡”与“蛋”的良性互动中，这枚最初“小小的蛋”自身也进化成了可下“金蛋”的“鸡”，并形成了“鸡生蛋、蛋生鸡”的无止循环。

2010年1月26日9时30分，随着深交所开市钟声的响起，海宁中国皮革城股份有限公司正式挂牌上市。国内皮革专业市场有了首家上市公司。此次上市，为皮革城的新战略提供了动力，也把皮革城孵育成了一只会下“金蛋”的鸡。

当皮革城的全国战略铺开后，人们发现历经17年发展，这枚最初由皮革产业下的“蛋”，开始将专业市场与产业集群共生发展的良性互动进行复制、再生，实现全国扩张。

2010年，总投资4.5亿元的辽阳佟二堡海宁皮革城正式开业，今年上半年，佟二堡皮革城客流量达到了70万人次。而东北只是其布局全国的一点，在其规划中，山东、中原、京津、成渝等区域内，每个大区至少有一个皮革城，公司不仅要做最大最强的行业龙头，还要在全国布局的同时，实现品牌输出和管理输出。目前海宁中国皮革城已经覆盖沭阳、佟二堡、新乡等地。

这样的全国扩张战略，除了基于国内消费市场的考虑，经营者对海宁皮革产业的支持，也是重要的底气之一。任有法说：“佟二堡16万多平方米的海宁皮革城，没有花一分钱广告、接待费用，只是在网站上发了个信息，吸引来的经营者是摊位数量的3倍，这其中有相当部分是海宁皮革企业的追随者。”

而随着海宁中国皮革城在外地的战略扩张，海宁皮革企业也随之受益，最直接的就是在全国夺取了更大的市场份额。如今，海宁许多商户在佟二堡设立了分公司，通过这一便捷的渠道，把产品分销到巨大的北方市场。龙马皮业今年的订单早已排满，预计年产值达到2亿元，同比增长70%。“虽然没有跟着皮革城在外扩张，但是皮革城走出去带来的知名度、客户认可度以及客商的密集度，让企业间接受益。”李俊说。