心理专家曾做过这样一个实验：以三个人为一组，让他们做简单的“撞球游戏”比赛，淘汰到最后只剩下一个人获胜。于是这三个人就分别构成了敌对的关系。这场比赛如果有一个人遥遥领先的话，那么在比赛途中，其他两个人就会联合起来，阻碍领先的这个人获胜。

由实验的结果可以看出，敌对的双方一旦出现了强大的共同敌人时，也会有很深厚的同伴意识和休戚与共的感觉，这样就能增加彼此间的亲密程度，甚至成为合作伙伴。所以，我们在应酬过程中，要想让对方感觉你们是同路人，也要制造出一个共同的“敌人”来博得对方的兴趣，赢得对方的信任。文/郭汉尧

迁政信是日本前众议院议员，曾在马来西亚一带作过战。有一次，他去中东旅行，此去并没有什么官方资格，不过是以议员的地位，作私人旅行罢了。

到了埃及共和国，他和埃及总统会面。埃及总统纳萨这人极不友善，可是在会谈过程中，却和迁政信谈得非常愉快。

下面是迁政信的谈话要点：

“蒙你百忙中接见，衷心谢谢。”

“尼罗河和纳萨这个名字，在日本是妇幼皆知的。”

“我与其称你为纳萨总统，倒不如称你为上校(纳萨的以前官阶是上校)。因为我也是上校，也和你一样，和英国作过战。”

“英国人骂你‘尼罗河的希特勒’，”他们则骂我‘马来之虎’。”

“我读过阁下所写的《革命的哲学》，我把它和希特勒所写的《我的奋斗》比较一下，希特勒是实力至上的，而阁下却是充满幽默感的。”

由于迁政信的这一番话，句句打动了纳萨，几乎使纳萨有了“内心的共鸣!”于是纳萨顿时满脸笑容：

“呵，我所写的革命的哲学吗?那是革命后三个月匆匆写成的，你说得对，我除了实力之外，还注重人情。”

迁政信：“对呀，我们做军人的除了实力之外，还需要人情，我在马来西亚作战时，整个战争时问，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是防卫自己，但我现在已不需要了。阿拉伯人为独立而战，也是为了防卫，正如我身边的短刀。”

纳萨不禁大喜：“阁下说得很好，以后欢迎你每年来一次开罗。”

说到这里，迁政信便转下正题，和纳萨大谈政治，军事，外交等，最后说：“革命完成也许需要好几年，阁下年纪尚轻，白发还少呢!我可不行了，一生劳苦，您瞧，头也秃了!”

于是彼此握手：“让我们为亚洲，为阿拉伯民族而战斗吧，我想和你拍照留念。”

纳萨说：“这是我有生以来最愉快的会谈，请随便拍照好了，只要你认为哪种姿势好。”

在这次会谈当中，迁政信的应酬高明之处，就是他制造了一个共同的“敌人”， 使纳萨觉得迁政信和他利害相同，处境相同，从而打消顾虑，敞开心怀。

其实共同的“敌人”并不见得真的存在，但是可以故意制造出一个假想的“敌人”。巧妙地制造出一个共同“敌人”，就可能解除对立者之间的警戒状态，把对方的意见和态度引导到对自己有利的方向。例如在竞争市场上，具有同样竞争力的中小企业，彼此间往往会产生纠纷，并演变到水火不容的地步。这时，如果有一方提出“我们如果继续这样敌对的话，会让某公司坐享渔翁之利的”，对方也会产生一种危机感。为了当前的利益，双方就会减弱敌对情绪，进而使彼此之间产生和谐并接受的气氛。

由此可见，要想与他人打成功一片，一种很好的方法是找出两人之间共同的假想“敌人”，来提高他的协作意识，让他感觉你们是同路人。

作者简介：郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、资深品牌运营专家、独创尖刀式成长赢利模式、首创品牌运营四轮驱动理念、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十三年，拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、步之霸品牌营销顾问·终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问·营销学院院长、欧美宝品牌首席架构师、泓大福品牌全案运营顾问、厦门博弈管理机构特约专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。