到海宁的那几天，异常炎热。从上海前往海宁的路上，焦热的阳光努力着要“刺穿”车窗，企图和夏季里前往“皮都”的人们开点小玩笑，却丝毫不影响这座“小城”的人气热度。

2010海宁皮革时尚周就要在这骄阳下开幕，国内外涌来的时尚人乐不迭地跑过来“挥汗”，全都是为了零距离透查“时尚皮革”新一季的权威趋势信息，那份或华丽或洒脱的“皮”裳“革”调，看似与夏日少有瓜葛，但在那一周里，却绚丽得连阳光都要退避三分。

对于海宁以及海宁皮革城的印象，大体是分两种情况的：“被授鱼”和“被授渔”。

首次来的人大多是为了“鱼”，因为海宁皮革城内的皮衣时裳，物美价廉且款式丰富是海内外出了名的，首次来的人们，口袋里像是揣着一张“大网”，总能“捞”到心满意足甚至是惊喜异常的“超值大鱼”，仅这一点，就已然令这座充盈皮草暖暖气息的江南小城，充满了“挥金”的诱惑力。

而经常来的人则几乎是为了“渔”，尤其是时尚界专业人士和爱好者，从早年单纯的“皮革专业户”到这里来取经，到如今，已经飞速蔓延到了整个时尚大领域，甚至欧美时尚人也开始频繁光顾了这座名不虚传的“东方皮都”。

对于时尚人来说，海宁与海宁皮革城是不可分割的生命体，或者说，海宁皮革城有些“城中城”的味道，俨然承担起海宁“时尚中心”和“创意伊甸园”的光荣角色。

早年，当海宁皮革城兴建而起，在一片欣慰声中，也夹裹着质疑和担忧：一个“皮革”是对一座“城”的定位，虽然清晰明确，却也带来诸多限制，随着时间推移和城市发展，会不会陷入“成也皮革，败也皮革”的窘境？

那时候，无须指责这些担忧与疑虑，就当是“爱它才会担忧它”的一份良苦用心，而这也恰恰成为驱动皮革城发展的“紧箍咒”，如何防止将皮革越做越窄？如何使一个“小板块”引起更多世人关注的眼光？如何真正配得上“皮革之都”的雅号？所有林林总总的思索与开拓，都源于这里的皮革人不想让“皮革”成为“萧何”。

海宁要成为人们心中的“皮革之都”，就必须朝着“都”的方向走，“都”与“时尚”是共融体，不时尚的地方，即便有比山高的皮草裘绒，最多也不过被封为“产业集群”，却不可能成为某个时尚板块令人信服的“都城”。

于是，一个命题就这样在海宁皮革人的脑海中诞生：海宁皮革城要成为建设“皮革之都”的中央舞台，舞台建的模样直接映射着“皮革之都”的含金量。

当海宁皮革城开始将“时尚”作为永恒命题，不但轻松破解了所有的担忧和疑虑，还让海宁这座钱塘江边，以“钱塘江潮”而闻名的小城，成为创意时尚潮起云涌的发展中，一道亮丽风景。

小“城”故事

——“我看世界”的那些记忆

所有海宁皮革人都知道“3个口号”的故事，每一个口号，其实是代表了海宁皮革发展方向在不同阶段的转型和提升。

15年前，海宁皮革城刚成立时，人们提出“买皮衣到海宁”的口号，是生存阶段的最现实的定位，在明确定位的指引下，海宁皮革城也的确培育出完好体质和优良基因，使原始积累的过程变得迅捷而有力度。

待到“皮衣时尚 潮起海宁”成为下一阶段的口号，也表达着在“小康”的生活环境中，海宁皮革城正式承担起了自己的“时尚使命”。

皮革与时尚的“漫长婚约”从此后越来越浪漫起来，在这个基础上，从更为专业的角度上分析，海宁皮革城开始了从“授鱼”到“授渔”的过程，这个曾经的集散市场，不仅变得时尚了，更变得专业了，并且，正向着“权威”的领军地位迈着坚实步伐。

“‘皮衣时尚 潮起海宁’意味着海宁中国皮革城以时尚为抓手推动产业升级的战略转型，那么，‘我看世界 风尚看我’则进一步在全球化视野下思考和运筹皮革时尚产业发展方向。”

海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法的话，是对海宁人熟知的第三个口号“我看世界 风尚看我”最好的诠释。

历史不必过赘，真正的故事就开始于“我看世界”的双眼中。

从种种描绘中不难听出，无论是皮革城的经营者，还是依托于皮革城并结伴成长的皮革企业经营者，对于几年前那场浩荡的“海宁皮装时尚万里行”和随后的“京杭古运河 海宁时尚风”记忆犹新，像这样有主题有文化气息的时尚之旅，总能成为经历者们讲述时尚故事时，首先要讲的那个故事。

浙江合丰服装有限公司董事长张思丰和雪豹（中国）集团公司总经理朱伟祥都描绘了这两场活动的诸多细节。

“我们走了杭州、苏州、扬州、济南、北京……那次做了很多场大秀，那是一次标志性的时尚事件。”当张思丰数着随“京杭古运河 海宁时尚风”去过的那些城市时专注的神情，就可以想象出“海宁皮革”在大江南北初露峥嵘时的“惊喜”与“振奋”。

“时尚文化巡游”所产生的影响和折射的意义或许有很多，最关键的一点，通过“巡游”的方式，海宁皮革人深入了解了中国时尚的发展全貌，而中国时尚市场，也读懂了“海宁皮革”的时尚特质，从此后，人们对海宁皮革城的认知，终于超越了“商业”的表层，多了浓郁的时尚和文化符号。

与此同时，海宁皮革城更像是优秀的“策划组织者”，将“看世界”的眼光伸出了国门，“海宁皮革”要想成为权威的时尚发布基地，就必须到国际舞台上去“谈谈情、跳跳舞”。

“每年到国外去考察是肯定的，一开始，我们完全是旁观者，人家能让你看看就很好了，到后来，我们可以作为参与者一起交流流行趋势和产业发展前景，再到后来，人家会主动征求我们的意见，主动找上门来与我们合作……”张思丰说。

2008年，海宁皮革城组团赴世界知名毛皮原料供应国—丹麦，在首都哥本哈根做了2件轰动国内外时尚界的大事，一次时尚发布会（海宁皮革裘皮服装专场发布）和一个论坛（中国—丹麦商贸合作发展论坛），掀起了“海宁皮革”冲击高端时尚，奠定产业主流地位的一轮高潮。

那次专场发布的主角，是海宁非常资深的品牌—雪豹。至今，朱伟祥回忆起当时的盛景，依然神采飞扬：“那一次随皮革城赴丹麦，那一场在哥本哈根颇为轰动的发布会，对我们品牌最大的意义就是，这是拥有几十年历史的雪豹真正迈入时尚品牌行列的标志。”

而“丹麦行”对“海宁皮革”最大的意义在于：“我看世界”的态度发生了根本转变，从“带着欣赏与艳羡的旁观”到“带着理念与目标的透视”。尤其是与国际顶级皮草原材料供应国达成深度合作，就是“海宁皮革”在国际地位上的飙升并被认可的信号。

国内国外“两只眼睛看世界”，海宁皮革城的策划组织工作做得非常有层次，几年内，近至上海、北京以及全中国，远至欧美，小到以皮革城名义到外省市举行皮裳发布会，大到组团参加中国高端服博会（CHIC、上海中国国际皮革展等），港澳及海外各种高端的皮装时装展（香港亚太皮革展、美国拉斯维加斯展等），动态静态发布一样都不少。

2008年北京奥运会前夕，那场“潮起海宁”·雪豹08-09秋冬时尚皮装发布会留给时尚人的印象，与其说是场品牌发布会，不如说，是“海宁皮革”以主人翁的姿态参与“奥运文化营销”中为数不多的成功案例。

“海宁皮革”的时尚地位可谓是海内外同步传播，皮革城承担“中央舞台”的使命，从“看世界”的眼界中拉开了“皮革时尚争取世界话语权”的序幕。

“都”“城”传奇

——“时裳潮起”的那些舞者

采访间隙，我们揣着银子去“考察”了一下皮革城，原本只是想做一回普通消费者捞一些“超值大鱼”的，却不知不觉又被引回到工作当中，因为皮革城内诸多品牌研发出来的“皮衣时装”，着实让我们“被授渔”了一番。

和绝大多数消费者一样，我们头脑中固有的概念，皮衣就是“冬日产物”，之所以时尚界习惯性地忽略“皮草家族”，也和裘皮装的“一季产品”特性不无关系。

“谁说还是一季产品？”皮革城内某品牌店销售人员带着“不知者不怪”的神情笑道，“现在的皮装应该说是只有一季还没有研发，那就是夏季，其他三季都有啦。”

边说着，边顺手拿出一件“衬衫”示意我们摸摸面料。这是羊皮做成的衬衫，却像纸一样轻薄，像棉一样柔软，在东北，8月底天气转凉完全可以穿着，这哪里是冬天的皮装？分明就是初秋的时尚小衬衫。

受了“教训”的我们不敢再胡说话了，抱着认真的态度深入做了一番市场调研，因为是夏季，新季产品还没有上来，这里销售的大多还是上季的款，但清晰的流行趋势和时尚风潮，还是可以从不同的款式细节中领略一二。

混搭、多色系、复古风、中性潮、色彩与印花的多样化，甚至是东方元素的提炼，这些盛行于时装成衣上的流行元素和风尚理念，毫无保留地出现在皮装时裳的细节中，有些特有的印花图案和光泽色系的独特视觉感，时常呈现出普通成衣无法达成的视觉冲击力。

最重要的变化还有店面，时装品牌成熟与否的重要标志是对终端设计的重视程度。海宁皮革城内的品牌店面，也越发注重起了装饰与陈列的和谐性。

不同店面的个性化装置，恰到好处地表达出了其品牌的文化理念和风格特色，甚至不能不让看惯了成衣品牌的我们产生一番丰富联想：难道皮装世界里也开始分“金字塔构架”了？高级皮装、设计师皮装、快销皮装、休闲皮装、运动皮装……

与其他的商业市场不同，海宁皮革城作为皮革之都的“中央舞台”，所承担的义务远远超越了“市场”的概念，而是“皮革时尚化”的发起者和“皮革主流意识”的策动者，同时，还是众多海宁皮革时装企业的商业平台和时尚舞台，也是它们的朋友和伙伴。

所以，几乎所有采访过海宁皮革城的媒体，更多的时间都不是在这座大市场里转悠，而是在皮革城负责人的牵引下，真正深入到海宁皮革品牌中，听那些“舞者”述说同皮革城共同缔造的时尚故事。

深入企业又是一次“被授渔”的过程，其丰富的发展状态远远超过我们的想像，以至于大家一直在开玩笑：“海宁皮革品牌企业可以分很多派：技术派、艺术派、偶像派和本色派样样不缺，如此多姿的面貌，丝毫不逊于时装领域。”

就研发能力而言，皮装品牌的研发能力甚至远超于普通时装品牌。当然，这与皮装的特殊性有很大关系，就像一位企业家所说：作为一个皮装品牌，因为趋同原材料的限制，没有自己的一套拿得出手的研发项目，是很难立足的。

从这个角度来说，技术研发所呈现的效果，也就是构成皮装时尚元素重要的一部分，能让品牌立足于自我创新的途径上，最值得称道的是，海宁皮装品牌在这样的环境中逐渐养成了不断研发和创新的习惯，从而形成了比普通时装领域更为有序的良性竞争环境。

几乎所有被访企业家在谈到这个问题时，都不约而同地提到了“皮革城”。

“这个市场带给企业的是最直观的窗口，我们每天会在这里获取大量的新鲜信息，我们研发的产品会在这个市场中得到快速反馈，这对我们的创新能力和创新意识提升非常重要，最关键的是：有这样一个致力于引领时尚的大平台，我们这些身在其中的品牌企业就会时刻督促自己跟上步伐，不会松懈。”张思丰的话可以代表绝大多数海宁皮革企业家的心声。

在“我看世界”的历练中，以海宁皮革城为“中央舞台”的皮革之都，现如今已经达到了“风尚看我”的权威境界。那么，有舞台就需要有舞者，很难说海宁皮革企业与皮革城在最初的生存阶段是谁依托于谁，毕竟，这里有很多皮革企业的年头，都要长于皮革城。

但是，有一点是可以确定的，在“我看世界 风尚看我”的时尚创新之路上，绝对是众品牌企业依托于皮革城的发展而发展，或者说，在从“匠人”转变为“舞者”的过程中，绚丽的舞台不可或缺，没有海宁皮革城铺设的“时尚品牌创新之路”，这里最多不过是“为他人做嫁衣”的制造基地。

品牌们都清楚认知这个道理，正如浙江圣尼皮革时装有限公司总经理张祖林所说：“我们要继续提高品牌附加值，就要坚定不移地跟着皮革城走品牌路，海宁皮革城可以帮助我们突破品牌发展到不同阶段的瓶颈，所以，皮革城走到哪儿，我就开到哪儿，以此来提升我们的地位。”

反过来，海宁皮革城在为皮裳品牌提供“绚丽舞台”的同时，也没有忘记挖掘培育更多“才露尖角的小荷”，只要看到其与众不同的“长处”和“特征”，就会通过各种方式引导其走上品牌之路。

“博朗蒂”是其中很有发展前途的“小荷”之一，如今已成为海宁企业众生相之技术派的代表品牌，其遵循低碳环保理念而生的“植糅皮”创新技术令这个品牌充满了绿色气息。

想当年，大约2年前，其品牌创造人应文骏还是为别人做贴牌，以技术研发擅长的“皮革技术研发学究”，海宁皮革城的经营者正是因为被这绿色的“植糅皮”所吸引而慧眼识珠，力劝应文骏以己之长发展“技术流派”皮装时裳品牌。

这份“伯乐精神”不仅成就了应文骏的品牌梦，更通过应文骏的“绿色技术”，带动起海宁皮革领域的“环保热浪”，实在是一举数得的善举。

“博朗蒂在绿色环保领域起到了相当好的带动作用，下一步我们需要做的，就是急需帮助这个品牌增强时尚含量，在设计与营销等方面给予他们更好的建议和帮助。”海宁皮革城负责人如是说。