这六月就开始清夏款，今年的服装圈节奏简直堪比坐火箭的速度了，一季还没开始就已经落幕了，今年的六月份所属农历才四月多，连端午节都还未到，以前端午节到的时候夏季才刚上新。

今年服装实体店主已经开始清夏款了，其实这么早清夏款服装实体店主你是打算接下来的一段日子卖什么？服装的节奏如果说这么快，防到最后谁都没得玩，要知道当下的客户消费是非常理性化的，现在的人其实大多数都不会超前消费的，客户的需求她是日化性的需求，现在的人不会逛街，但是买东西的目的性是非常明确的。

过早的把季节提前，你的顾客没有办法买到很好的产品的同时，你无法赚到很好的利润，在这两种情况下，你还要损害另一季度的营业额。不要觉得说提前了就可以吃到顾客的一波红利，像这种情况下，你基本都是在吃老顾客的营业额的，那老顾客买饱和了，到了当季的时候还会买什么产品？

你该做的事情是如何选好产品，如何做好服务和做好价值的输出。不断的进货，不断的上货，意义在哪？清了一堆一样的东西，再上一堆一样的东西，顾客还是永远觉得产品没有什么变化，真正能让产品做变化的人是你这个人的价值输出。

当那些囤反季羊绒、反季羽绒的，你不要觉得这个时候囤了之后，秋冬季拿出来，你就好像赚大发似的，你手中握着现金，不断的让你拿，当季的产品可以流动时，你赚的不是更多吗？就服装圈现在的这种节奏，批发的这种节奏，还需要你们囤货吗？到了当季，说不定这些产品还没上架就开始清货了，都有可能的事。

所以现在对于服装实体店主来讲，按需上架，按数据上架，量力而行，做好产品的品控选择，做好价值服务体系的输出，拥有客户视角的去选品，为客户去创造产品的价值，给予到顾客完善自己，这才是服装实体店主真正要做的事，而不是不断的清货，不断的做活动，你不断的清，她永远都只等到你这个时间节点了，那么你正价的时候，客户群体也就不会再来了。

不要觉得天天用做活动和清货这种方式，你偷偷加点利润，顾客会无感知，现在的顾客对产品有价值的购买远比买一件低价没有价值使用的产品要来的感兴趣的多。

以上图片均来自迪笛欧女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~