夏季上新到底怎么把这套衣服可以让客人更加愿意下手去买单呢？今天就先掌握一下我们的话术原则，到时候灵活应用，那我们也知道，其实夏季的话，人们对于产品的需求，它是会有一些备分的方向的，所以今天给到大家这几个方向，我们到时候可以去用在自己的产品上。那哪几个方向呢？就是夸面料，夸款式，夸氛围。

第一个夸面料，夏天的面料用户的需求是什么？你看夏天那么热，他们肯定希望要清凉，不黏糊。所以夏季你会发现经常常规用到的面料是棉，麻，丝绸这一类的。这些面料你们都可以去强调他们轻薄透气的部分，什么防晒，吸汗呐，速干等等。在护理上，去强调某一些面料，它在夏季它是可以机洗的，是免熨烫的，就省去了客户的很多麻烦。

第二个，叫做夸款式，夸款式不是要大家去跑，我这个款式有多么的好看，设计有多么的独特。大家要知道顾客要的不是这件衣服本身有多好看，实这件衣服穿在他的身上有多好看，所以我们要夸的是这个款式对于顾客身材的修饰性和对于他的心理上有一种满足感。比如说顾客有一条大长腿，这个时候我们可能去推一些短裤或者是短裙是吗？那我们就一定要强调这个裤长，或者是这个裙长正好能完整的呈现你的大长腿。包括有一些无袖的设计，我们可以说，这个设计真的是时尚感十足，完美的呈现了可以纤长的手臂，包括像有一些凸显腰身的，你可以去强调。

第三个，夸氛围，夏季人们当然需要更多的一些清凉感，还有活泼感，那这个时候，我们可以通过去描述这个产品的颜色呀，或者是图案，去适应他们需要的这种心态氛围、比如说啊蓝色，这个蓝色一看就真的很清爽啊，就像是走到海边，这个蓝蓝的海边，蓝蓝的天空，又像是有一阵海风吹过，真的是飘逸又美丽。

以上图源来自艾丽哲。