服装品牌第一步是什么？定位！到底怎么定位，定位其实你也不用想太复杂，定位一句话其实就能说清楚，叫做对谁而言我是谁，为什么是我？对谁而言是什么呢？就是你要想么清楚自己的核心受众群体到底是哪一类人，这一类人啊，必须是相对具体的，有统一特质的一类人。

很多人泛泛来一个说过受众人群20岁到50岁的女性，这就不对了，你想想看，20岁小姑娘要穿的跟着50岁要穿的肯定是不一样的，当你心里装着目标消费人群的时候，诶，你就会知道他们到底渴望什么，他们需求什么。然后我们要提供什么才能满足这个人的需求。

第二个我是谁，我是谁？就是你要一句话能讲明白自己的品牌个性或是特点，比如说我是国风设计师品牌对吧？或者是我是国际品牌买手店，一句话不能讲明白。还有一个你要想透的就是为什么是我，为什么我的目标人群要买我呀，他们凭什么要买我呀？那我们在这个问题上就要做到说我们做这个事情跟同行比，因为哪些地方是不一样的，然后这个不一样的程度是有多少？

比如说咱们都是服装店，那是我的店铺更懂搭配呀，还是我选的货更特别，或者是我的性价比或者品质是比同行好，就是你要搞清楚自己值得让咱们客群买单的点，咱们的这个定位才有意思。

以上图源来自唯可佳女装。