我衣服已经很便宜了,顾客还跟我还价,怎么办?顾客之所以给你还价,说明她觉得这个产品卖这个价格不值,做销售除了产品和价格,你觉得还有什么是非常非常重要的?
是场景,举个例子,我有一个杯子当时是在白酒店买的,我买的时候,礼盒包装盒子外面系着一个丝带,打着灯光,放在那个置物架上面,打开盒子之后,里边放着花瓣,放着彩灯,我乍一看,我给它心里的价格99,结果我再仔细一看,上面的标价79,我当时就觉得很便宜,直接就买下了。
因为它的场景把这个产品的价格给烘托高了,那你说如果这个杯子放到一个普通的小店里面,你给它多少钱?可能49,那如果没有包装盒,就单单的一个这样的杯子放在地摊上,你又给他多少钱29,你都会觉得贵吧?
所以,产品的价格不仅仅是由产品本身决定的,产品所在的场景,包装,以及店家提供的各种服务,都是产品价格的重要组成部分。