离2023年还有一个月的时间，每年的年底，无疑是服装行业的销售的最佳时机。每个人都希望能够在这期间做好业绩，然后回家过年。那么想要在年底之前冲刺业绩，人、货、场三个重要的环节缺一不可。

一.人

所谓人，就是指顾客跟员工。顾客呢就是要了解顾客的需求，根据顾客的购买意向、客户的喜好去进行整理，深入挖掘消费者的购买力，都有助于增加顾客的粘性与复购率。还有一个就是员工，到了年末，店主调动员工的积极性非常重要，你需要制定合理的激励制度，根据业绩增加提升，去跟员工一起去实现共同的目标。

二.货

在当下，货品的质量才是人们的追求。关注消费者的体验，通过购买习惯等，关注用户的行为习惯和特征，提供个性化的服务，才能获取更多流量。年底主要以冬装为主，那么我们可以贴合年底的一些假日，去提升连带率。除了商品之外，店铺的服务其实也算是“货”的一部分，我们也要做好自己本身的服务。

三.场

场就是包含你的消费者场景以及消费渠道。每到年底呢，各大线下实体店都会用心布置场景，具有强烈的节日气氛的灯光、宣传海报、周围的道具摆设、背景音乐等等，都是在营造一种让消费者产生购物冲动的场景。所以接下来的圣诞节、元旦、春节都可以利用空间的气氛营造，让消费者更具体验感。

以上图源来自领弟女装品牌。