做服装要利润，不要利润，你干什么服装？难道你房租水电员工不要钱吗？这两年赔钱的服装人太多了，开服装店想挣钱不想赔钱，一定要把下面说的四句话多看几遍。第一句不要想着一开店就挣钱，现在服装行业很难干，行业门槛又低，新手小白入局也比较多，行业老炮也不太好过，市场非常内卷，价格战也是一堆一堆的，我们要做的就是通过一系列的活动，如何把人留在店里，这是关键。第二句，不要挣所有人的钱，你的定位越精准，你的生意就越赚钱。富人有句话，品类越多，库存越大，利润越小，当顾客买啥，你店里就有啥的时候，你就离关门不远了。找到自己的客群定位和产品定位，只赚一小部分人的钱...

大环境因素，我们就不说了，卫衣一般情况下是秋天推起来一个爆款，到了冬天做加绒的，但是今年大家发现，卫衣加绒的转化率也比较差啊，什么原因？我个人认为，卫衣这个类目，大部分消费群体是偏年轻化的，现在年轻人买卫衣，更多的时候是一个打底装饰性的作用，它不是一个保暖性的作用。我们以前认为，卫衣加绒了，冬天保暖，但是站在客户的角度上来说，保暖的卫衣的话，你只是穿一季，到了年后的话，你就穿不了了，那还不如到了冬天之后，一件卫衣套个羽绒服。其实这两年，加绒的卫衣整个销售其实就是在下滑的，大家如果感兴趣呢，可以去翻看以前的数据啊，所以未来的话呢，可能加绒的卫衣...

2023年服装实体有三大发展趋势，你只有紧跟趋势才能够赶超你的同行，实现日籍装备，因为你只有知道的路应该怎么走，你才不会走错方向。第一是细分化，在2023年开始，你就会发现我们的服装市场会越来越细分化，可能在过去你的店铺有三到五种风格你都在售卖，像这些非常大而放的店铺在2023年会变得越来越大。在未来，我们更多的服装的购买大家会越来越细分，你的顾客是一个30岁左右，他的职业还有他的风格偏好是偏向于知性和质感风格的，那他就只会去找能够对标细分到这种风格的店铺来进行长期的购买，所以定位非常重要。第二个就是顾客专业化，你的顾客，能够获取信息的渠道越来越丰富，所以...

能够把服装店的老客户牢牢抓在手里的方法。我跟我的顾客关系都很好，但是，如果我的顾客不主动来我店里，我也从来都不去联系他，这种佛系店主，我发现真的太多了，如果你也是这种店主，你知不知道你错失了多少成交机会，你看一下你的老客户跟你的关系会不会进一步的推进，店铺的到店率和你的业绩有没有增长。给大家一个很好用的法则，它叫做2375法则。第一个二指的是每次客户成交了以后，两个小时以内，一定要给客户一对一的去发回访的短信，感谢你对我们店铺的支持，今天跟你相处非常的开心，你穿这个衣服很漂亮，这个衣服的洗涤方式是怎么样的，把售后的护理从贴心的方式先跟客户去建立第...

实体店卖衣服，跟客户还价是必然的。那么当顾客还价时，店主如何说才能让大家都开心呢？第一点，成交前客人跟你说，老板便宜的嘛，XX元给我好了！当客人说价格的时候，你千万不要顺着他的话说，他说价格你就要说产品价值和优势，让客人感觉物超所值。第二点，无论客人怎么跟你还价，记住情绪一定控制好，千万不要跟客人说，不行不行，你去其他的地方看看吧，肯定不会有比我的价格更低的了。一旦情绪化，之前为了成交而努力的所有的动作都将归为零。不妨把产品的特性再说一次，再让顾客上车试试看，再次增强顾客的体验感。第三点，当你说了一圈的好话，客人还是不买单，这个时候怎么办？开心...

离2023年还有一个月的时间，每年的年底，无疑是服装行业的销售的最佳时机。每个人都希望能够在这期间做好业绩，然后回家过年。那么想要在年底之前冲刺业绩，人、货、场三个重要的环节缺一不可。一.人所谓人，就是指顾客跟员工。顾客呢就是要了解顾客的需求，根据顾客的购买意向、客户的喜好去进行整理，深入挖掘消费者的购买力，都有助于增加顾客的粘性与复购率。还有一个就是员工，到了年末，店主调动员工的积极性非常重要，你需要制定合理的激励制度，根据业绩增加提升，去跟员工一起去实现共同的目标。二.货在当下，货品的质量才是人们的追求。关注消费者的体验，通过购买习惯等，关注用...

今天我整理了一套帮助你年底业绩冲刺的方法论来实现的目标。各位年底等着业绩翻盘的服装店主可要认真看。我们需要理清楚两个非常重要的板块，第一个就是在年底的时候，我们有哪些关键的时间节点可以让我们去冲业绩目标。首先就是双12，其次就是双旦，这两个关键时间节点你一定要牢牢的把握住。第二，在这些关键的时间节点，我们需要去做哪些关键性的动作来匹配业绩目标的实现？双12的时候，你应该匹配什么样的动作来冲目标？你应该匹配的是一些感恩回馈类型的动作，然后给予顾客一些福利优惠来帮你清除掉库存的压力。第二个在双档的时间节点，你应该匹配的关键动作应该是让顾客去进行充值类...

RK品牌在全国各地拥有众多的RK服装加盟店和RK鞋子加盟店，而对于所有RK加盟商来说，赢利，是最终的目的！因此，RK品牌深知，要想提高终端销售业绩，达成各RK加盟店的经营目标，那么必须重视RK加盟店的终端表现力。因为消费者对品牌的最初认知，都始于RK加盟店的终端销售。因此，RK品牌将从以下几点终端表现来塑造品牌整体形象。第一点：广告表现力RK品牌会推出一系列方案和措施，全力加大对RK加盟店的本地终端广告支持力度，并联合当地诸多RK加盟店以低成本、高收益来实施广告投放，打响RK品牌在本地的知名度，快速、全面启动本地市场，进而整体提高RK加盟店的销售。第二点：形象表现力RK加...

根据伊芙丽集团官方数据，伊芙丽集团双11全网总业绩8.11亿，同比增长7.1%。全集团抖音销售同比增长335%，京东销售同比增长151%。其中，伊芙丽稳定保持天猫TOP3；诗凡黎品牌全渠道同步持续增长，同比增长14%。麦檬作为全集团成长最快的品牌，今年首次天猫破亿，同比增长50%。...

据迅销集团发布的最新数据，优衣库日本10月销量延续上升趋势，包括线上的同店销售额同比增长12%，总销售额大涨17%，连续第四个月实现增长，客流量也实现5%的增长，客单价同比上涨11%，主要得益于气温下降刺激市场需求增长，品牌秋冬季服装销量上升。在Brand Finance发布的“2022日本品牌价值100强”排行榜中，优衣库位列总榜第18名，成为日本价值最高的服饰品牌。...

近日，美邦服饰正式公布业绩财报，上半年净亏损近7亿元。根据财报显示，2022年上半年，美邦服饰营收约7.23亿元，同比减少47.49%；净亏损约6.89亿元，亏损同比扩大超500%。对于营收的减少，美邦服饰表示，主要由于本报告期内公司经营受疫情影响严重，位于上海浦东唯一的物流配送中心两个多月时间里无法正常发货，且公司全面关闭亏损直营店铺，使得公司整体销售收入较上年同期下降。公司主营产品男装、女装、其他产品、其他业务分别实现营业收入4.25亿元、1.93亿元、7025.86万元、3438.99万元，占营业收入的比重分别为58.77%、26.76%、9.72%、4.76%。男装业务和女装业务出现大幅下滑，分别下...

7月27日，德国运动品牌PUMA公布了2022年上半年财务数据：第二季度销售额已达到20.02亿欧元，超过了市场预期，还创下了超过20亿欧元的记录；受到中国大陆疫情管控影响，亚太地区第二季度销售额比上半年同比下跌7.426亿欧元，亚太其他国家则录得强劲增长。另一方面，受不利的地域和渠道组合，以及较高运费的影响，第二季度毛利率下降100个基点至46.5%。PUMA首席执行官表示，第二季度首次超过20亿欧元。尽管全球经济和政治环境存在不确定性，PUMA在过去几年研发产品开发方面增加的投资逐渐得到了回报。要对整个行业前景保持乐观。受上半年影响，PUMA将2022年销售额增长幅度从之前预计的百分之...

近日，日本知名杂货品牌株式会社良品计划（MUJI，简称无印良品）发布了2022半个财年业绩数据。在截至2022年2月28日的半个财年内，无印良品经营收入仅增长7.1%至2444.96亿日元（约合127.8亿元人民币），净利润大跌27.5%至147.77亿日元。公布财报数据的同时，无印良品还发布了盈利预警，预计2022财年营业利润或减少10%至380亿日元，合并净利润也将大跌20%至270亿日元，低于此前的预期数据。对此，刚刚就任的无印良品社长堂前宣夫表示，下调预期的原因是日本服装销售低迷，大部分商品被迫降价处理，利润率随之受损。无印良品经营业绩下滑幅度之大，可能出乎很多人的意料。这个一度在业内如日中...

4月22日，朗姿股份发布2021年年度报告。2021年度朗姿股份实现营收和净利双增，2021年，实现营业收入36.65亿元，同比增长27.42%；实现净利润1.87亿元，同比增长31.97%；毛利20.90亿元，毛利率达57.01%；净利率达6.16%；经营活动产生的现金流达4.71亿元，同比增长24.07%。朗姿股份共包含三大业务板块，分别是时尚女装、医疗美容和绿色婴童。其中，时尚女装占朗姿股份营收比重的大部分，2021年，时尚女装营收为16.92亿元，占总营收比为46.15%，同比增长27.86%。营收占比第二的是医疗美容，营收为11.2亿元，占总营收比为30.56%，同比增长了37.84%。绿色婴童业务营收为8.16亿元，占总营收比为22.27%...

3月29日晚间，思捷环球公布2021年度业绩报告，期内实现收入83.16亿港元，同比增加839.66%，实现净利润3.81亿港元，同比扭亏为盈，2020年亏损4.14亿港元。毛利率上升7个百分点至48.6%，上升的主要原因是公司零售业务中的折扣产品数量较同期有所减少。思捷环球表示，2021年业绩得以扭亏为盈，主要是因为期内销售有所好转，同时毛利率得到显著提高；此外，集团实施的成本控制措施也带来了正面的结果，包括关闭无盈利零售店铺、优化租赁协议、专注于战略重要地点、终止无盈利的产品线、实施严格的存货控制措施等，大大降低了经营成本，从而腾出资源拓展其他盈利机会。另外，网上商务业务也得到...

Urban Outfitters 去年（以及第四季度）收入强劲反弹，第四季度的净收入总计 4100 万美元，即摊薄后每股收益 41 美分，比去年同期增长 43.3%，是疫情前 2019 年第四季度利润的两倍多。截至1月31日的三个月内，Urban Outfitters销售额同比大涨13.9%至13.3亿美元，创历史新高，净利润为4100万美元，主要得益于电商业务高达双位数的强劲增长推动。按品牌分，与集团同名的Urban Outfitters品牌的销售额较2019年增长 3%，Free People大涨49%，Anthropologie Group也有14%的增幅...

近日，江南布衣发布2022上半财年业绩报告，披露截至2021年12月31止的6个月内，收入同比增长7.3%至24.85亿元；毛利率较2021上半财年的61.6%上升1.7个百分点至63.3%;纯利同比减少4.25%至4.44亿元。报告显示，该集团的收入主要来自于在自营店及透过在线渠道向经销商及终端客户销售产品。收入的增加主要由于集团零售网络的升级及在线渠道收入的持续上升。报告期内，江南布衣品牌组合包括三个阶段的多个品牌即成熟品牌、成长品牌及新兴品牌。集团在全球经营的实体零售店总数增加至2021年12月31日的1996家。...

日前，安德玛发布业绩报显示，2021年全年，总营收增长27%至57亿美元，净利润为3.6亿美元，利润率为6%，2020年净亏损5.5亿美元。虽然业绩由于预期，但供应链问题仍存，供应链中断、运输成本上升将继续降低安德玛本季度的利润，安德玛还因为供应链限制减少了春季和夏季的产品订单。这种情况将延续到2023年。财报显示，安德玛批发收入增长36%至32亿美元，DTC收入增长26%至23亿美元，电子商务增长4%，占DTC业务总额的 39%。北美收入增长29%至38亿美元，国际收入增长34%至19亿美元，其中EMEA地区收入增长了41%，亚太地区增长了32%，拉丁美洲增长了8%。服装收入增长33%至38亿美元，鞋类收入增长35%...

任何一个行业都有淡旺季之分，服装行业不例外。许多开店的人会发现，旺季的时候，店里的顾客非常多，而且成交率也比较高。但是一到淡季的时候，生意不仅非常惨淡，而且顾客人数急剧减少。那么服装淡季是几月份？和茵格丽女装一起看看吧！茵格丽服装主要以女性时尚美为基础，为众多爱美女性提供新潮服饰。该品牌通过不断的创造和生产，推出众多适合女性朋友穿搭的服饰。品牌服装遵循健康自然和舒适大方的理念，采用最优质的面料，经过多道工序的裁剪，最终设计出完美且时尚的服装。虽然品牌实力非常强，但也难逃淡季的危险。一般来说，服装行业的淡季集中在8月份，茵格丽服装品牌也不例外，...

北京时间2021年12月10日，加拿大运动服饰品牌lululemon公布2021财年第三季度业绩表现。在截至10月30日的三个月中，净营收同比增长30%，达15亿美元。受益于实体店客流回归，可比门店销售额同比增长32%。DTC渠道销售额同比增长23%，但在总销售额中的占比略微下降至40%。与2019年同期相比，净营收增加超过5亿美元，两年复合年增长率为26%。该品牌首席执行官卡尔文·麦克唐纳（Calvin McDonald）透露，感恩节当日的在线销售额创下有史以来最高的单日销售额纪录。据悉，lululemon三季度销售额主要受增速更快的男装业务推动，该业务线同比增长44%，品牌核心业务女装的销售额则增长了25%。从...

11月18日，名创优品公布截至2021年9月末的2022财年第一财季未经审计财务报告。财报显示，名创优品集团该季度营收净利双双稳步增长，全渠道布局策略稳步推进。第二增长曲线潮玩新业务TOP TOY持续发力，整体业绩表现亮眼。财报数据显示，这一财季公司总营收达26.5亿元人民币，较2021年同期同比增长28%。其中，国内营收20.3亿元人民币，同比增长18%；海外营收6.2亿元人民币，同比增长78%。该季度非国际财务报告准则(Non-IFRS)净利润1.8亿元，同比增长80%，净利润率7%，创疫情爆发以来近6个季度新高。海外市场加深拓展，点亮全球美好生活名创优品全球化版图稳步扩张。财报显示，名创优品本季末...

高档女装如何销售是很多店长和导购员都想要了解的，其实态度是决定着一切的，态度也是一个人对待事物的一种驱动力，只要拥有好的态度那么就能拥有好的结果哦！今天小编整理了认为做好女装销售最需要注意的五个注意点，致命的错误导购销售们一定要避开哦！主动大于被动首先在销售的过程中一定要避免自己处于被动的角色，毕竟是你要引导客户而不是被客户牵着走，或许可以采用这样的聊天技巧：“先生/小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大...

近日，Crocs发布2021年第三季度业绩报告，披露收入同比增长73.0%至6.26亿美元，超出分析师此前预期的6.1亿美元。其中，直接面向消费者的销售额增长60.4%至3.16亿美元；批发收入增长88.2%至3.10亿美元；数字销售额增长68.9%，占本季度Crocs总收入的36.8%。按区域划分，亚太地区收入增长21.2%至8360万美元；欧洲、中东和非洲销售额增长42.8%至8630万美元；美洲销售增长94.5%至4.559亿美元。此外，该集团预计全年收入增长将在62%至65%之间。...

近日，国内外服装零售品牌第三季度业绩相继出炉，据统计的10家服装和运动品企业2021年第三季财报显示，营收普遍实现增长，迅销集团、Levi’s涨幅超40%；净利润涨跌不一，耐克净利润暴涨71%、森马预猛涨3.5倍、太平鸟净利下滑24.66%；另有2家预计前三季度爆亏。安踏体育：安踏品牌产品零售金额同比增长10-20%安踏体育披露2021年第三季度营运表现。第三季度，安踏集团旗下全线品牌流水录得明显增长。按品牌分，安踏品牌对比2020年同期实现10-20%低段增长，对比2019年同期取得10-20%中段增长；FILA品牌较2020年同期实现单位数增长，较2019年同期实现25%-30%的增长；其他品牌较2020年维持35-40%...

现在已经步入秋季了，秋天到了冬天也就不远了，很多人都觉得冬天卖衣服比较困难，当然是除了过年那段时间，平常的话大家都觉得冬天的衣服比较贵，其实不然，只要学会了一些小技巧也是会销售处不少业绩的呢，一起和小编来看看吧~面对客户很多导购都不会把老客和新客分开对待，当然这边不是说要苛待新客，遇到新客的时候应该要尽可能的去了解询问，面对老客可以略微的热情一些，这样会更受消费者们的喜爱，对于老客来说热情到位就像“回家”一样。线上线下“双管齐下”面对新时代的产物一定要参与进去，服装店和网点的结合是目前非常流行的做法，可以大量的吸引服装店比...

服装行业中的童装市场前景十分广阔，也被不少的创业者和投资者们关注着，这对于创业者们而言开一家童装店并不是一件难事，开容易经营难，进店率更是成交的开始，那么如何在有限的人流量的前提下提升进店率呢？今天小编给大家整理了几个技巧，希望对大家有所帮助！店铺的氛围感在没有人的时候，导购应该截流，低价位的截流为到店外请客入店、高价位的截流为打电话邀约老顾客来店，还可以播麦，播放合适的音乐。店铺的适当促销促销的意思是促进销售，并不等同于打折。打折是促销的一种，你可以营造很多促销氛围，哪怕是一张吸引人的新品上市的海报。充分利用店铺的黄金位置货品在陈列中的位置...

7月21日，《财富》发布了2021年中国五百强排行榜，该榜单由《财富》（中文版）与中金公司财富管理部合作编制，考量了全球范围内最大的中国上市企业在过去一年的业绩和成就，其中安踏体育在榜单上位居296位。今年500家上榜的中国上市公司总营业收入达到53万亿元人民币，较去年增长5%；净利润达到了4.3万亿元，较去年增长约2%。和上一年的榜单相比，今年上榜公司营收和净利润涨幅均大幅下降。去年中国GDP突破100万亿元，今年榜上500家上市公司的收入总和达53万亿元，超过了中国当年GDP的一半。疫情导致增长分化，受疫情影响较小的线上活动相关服务实现良好增长。在过去一年中，按照《财富》（...

一、双手习惯性插入裤兜当客户保持这个姿势时，并不是为了装酷，而是警觉性较高的表现。这类人一般具有较深的城府，性格方面偏内向、保守，不轻易向人表露内心的情绪，不善言辞。如果客户在保持这个站姿的同时还伴有弯腰的动作，则表明其当前心情苦恼或沮丧。这时候，如果没有十足的把握，销售员最好不要滔滔不绝地向客户进行推销，而应该换个时机再来。二、一手插裤兜，而另一只手放在身边这类客户一般情绪不稳定，性格复杂多变，在对待他人的时候情绪也会随着自己的情绪而变。因此，在实际交往中，他们待人有时会亲密地与你倾心交谈，推心置腹，有时却冷若冰霜，表现出一副让人难以接近的...

开过服装店的老板一定都有所感触，经营一家服装店不是一件容易的事情，乔布斯曾经说过“迎合用户的心理，才能赢得顾客”，这句话看似非常简单，但是想要真正做到它就非常困难，其实有时候我们往往想错了方向，有时候客户想要的并非是占便宜，而是要有占便宜的感觉，这也可以理解为，当人们看上摸个商品时，就会对这个商品做一个定量的预估，将某些特定的数值作为参考，以便自己在做决策的时候，会不自觉的给予最初获得的信息过多的重视！谈判的过程中有三大策略：第一个策略是开价策略；第二是挺价策略；第三是让价策略。首先我们来了解一下开价策略，一般先出价的往往会失去主动...

相信很多老板以及经理都会非常疑惑，为什么都是在同一个街上，同样都是实体店，同样充满着活力的员工，也是同样的折扣力度的促销活动，为什么顾客不选择我们？据相关数据显示，98%的顾客只选择了2%的门店消费，这也就是所谓的“旺铺”，你认为那是偶然吗？答案是：绝非如此！也许你的店铺在某一方面只比竞争对手差那么一点点，但也就是这“一点点”却严重影响了销售业绩，下面一起来看下吸引门店客流的8个定律！1. 方便定律 在营业的时候我们的门店都有遇到过避雨、借伞、问路的行人，现在很多商家嫌麻烦而拒绝他们，不愿意给顾客和行人提供“方便”。在日本...

客户对选择哪个品牌自己心里没底，才向你询问，无非就是想听听你的见解。这时你消极地回避，他就会认为你对自己的产品没信心，不敢与别人对比。可能一瞬间就失去了顾客的信任。小李是某专卖店的销售员。她被客户问了一个问题：你觉得xx品牌和你们家比起来怎么样？小李可能会有4个回答方法：A. xx品牌我不太了解，不太好评论。B. 您问我xx品牌怎么样？告诉您吧，那个太差了，怎么能跟我们家相比呢？C. xx品牌挺不错的，好像是他们公司主推的款型。但那个款好像质量不太好，经常被客户投诉的，建议您最好不要选择它。D. xx品牌还是可以的，现在卖得还不错，和我们这款比起来嘛，各有各的特点...

随着服装网店越开越多，网络的营销已经有了很大的市场，传统的门店销售相对来说还是占了大板块的，门店的销售相比较网点的销售还是有非常多的优势，这就比如可以亲眼看见衣服以及试衣服等等，面对着这样的优势，传统服装门店的销售应该怎么样才能进一步的获得消费者的喜爱呢？方法一、销售的过程中不要再门口堵塞通道，如果店门口不是很宽的话，即使在门口想要吸引客户入店，也要侧身站着。无事可做的时候切勿傻傻的站着不动，应该装作忙碌的样子，在柜台上摆弄货品什么的都可以，并且调整好自己的心态，在真正接触客户的时候才会显得自己自信和落落大方，这个时候不要给客户高压姿势，也不...

当店里有顾客在试穿衣服的时候，导购做什么事情才能有效提高成交率呢？都说顾客试穿产品是购买的前提，因此如何将顾客推进试衣间便是导购需要把握的重点。在销售中，客人对衣服上身后的感觉很多时候我们无法预知，但我们能够左右的是：我们服务客人试穿的动作。根据门店培训的多年经验，我们制定了下面的试穿服务流程，流程的每一步都有它独特服务内涵在里面。引导试穿：行为影响你是不是遇到过：很多客人拿着衣服放在身前，站在镜子前比画，就是不进我们的试衣间进行试穿。导购没有办法和客人进行深入的沟通，客人比画几下，没有更大的兴趣，就转身出门了。我们导购呢?经常苦口婆心说：&ldquo...

6月15日，香奈儿在观望发布了2020年的年度财报。去年受疫情影响，香奈儿去年销售额大跌18%至101亿美元，营业利润也减少41.4%至20.49亿美元。2020年销售大跌相较之下，2020年LVMH集团旗下核心品牌Louis Vuitton和Dior所在的时装皮具部门全年销售仅下跌3%至212亿欧元，而且在第四季度迎来了大涨，销售额上涨18%至72.73亿欧元，远超预期。对比来看，Chanel的表现不及LV和DIOR。就盈利而言，Chanel在2020年的营业利润为20.5亿美元，比2019年下降了41.4%。虽然疫情爆发占主要原因，但是集团首席财务官Philippe Blondiaux(菲利普·布隆迪奥)也表示，这些数据反映出了Chanel公司在“微...

相信每个导购都想成为金牌销售，可是很多店铺的金牌销售几乎没有几个，小编教你以下八招快速提高导购的销售水平，还不快往下看？销售技巧一：每天可选择部分导购员试穿着店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。销售技巧二：不要站在门口堵塞通道，如果店门口不是很宽，即使在门口引客入店，也要侧身站位。无事可做时，应装作忙碌的样子，如在收银台上“随意”搁几件衣服、整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码数（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。销售技巧三：顾客进门时，不要...

做生意，其实就是一个恋爱的过程，而陈列就是让顾客找到你，了解你，爱上你的一种手段。那如何让这些手段付诸有效，就需要去揣摩顾客的心理，去掉顾客讨厌的陈列，剩下的即使顾客不喜欢，但是也不会反感，如果加上我们陈列的“循循善诱”，业绩自然就来了。那顾客的心理究竟是怎么样的呢？心智容量有限每个人的心智都是有限的，在逛街这么惬意闲暇的环境中，没人会去记住一家店普通的店铺，而想要让顾客记住你的店铺，就要达到两点：①入眼：你的店铺要有视觉吸引力，通过视觉让顾客记住店铺，产生印象。②入心：你的店铺要有“特点”，让顾客心理认为你是与众不同的，...

销售最重要的就是需要了解客户的心里活动并且分析客户类型，一个有经验的销售人员，通常能通过“信息收集及分析（扫街）、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。但是对于很多不懂营销技巧的“销售菜鸟”来说，也许还是个“过不去坎儿”，到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户，促成客户即时购买或完成销售的“临门一脚”呢？这里，小编为大家分类出10种常见的顾客类型和销售中的9个阶段，助力大家完成大单！10类顾客类型，轻松搞定！在终端销售过程中，每天都会遇到不同类型的顾客，他们的性格，偏好...

为什么需要销售？销售就是需要帮助成交，而成交是卖场的临门一脚，如果这一脚没有踢好，那可能你前面所有的努力都会白费。而在这一环节，如果你把握好了，还有可能带来更多意想不到的收获。莎莎是广州天河区某写字楼的白领，有时候下班后喜欢在附近商场逛逛。有一天下班后，她在天河城随意闲逛。突然看到有个品牌的橱窗里模特身上穿着一条蓝色的连衣裙，非常漂亮，于是她就走了进去。“小姐，请问这条连衣裙多少钱？”莎莎问。“您好，这个原价是898元，现在我们换季打8折，很划算的，喜欢可以试一下。”导购热情邀请她试穿。莎莎看这条裙子花边很精致，颜色也很漂亮，...

为什么总是没有业绩？参考以下几点看看有没有自己！习惯性找借口“为什么没完成业绩？”“领导，是这样的，我们的对手促销太厉害了，基本上赔本在卖；我们的价格太贵了；我们没有广告支持......”作为一名销售员，你的任务就是卖货，销售。如果什么都具备了，产品供不应求，请问要你有何用？如果产品物美价廉，还用销售吗？你的借口总是很到位，总是很多，但是你总是完不成业绩。在我看来，你就是无能！偷懒这是销售人员的死敌。任何事情就怕认真二字，只要干就会有结果。就怕你整天偷懒。人这一生，富贵程度和你的勤奋程度成正比，越努力越幸运。不经历风雨怎能见彩虹...

后疫情时代的中国内衣行业正承受着市场经济环境带来的巨大压力，从原材料、生产商、品牌、渠道商等整个供应链条亟需转型和调整。中国深圳国际品牌内衣展作为中国最具有影响力的内衣行业平台，特重磅推出“SIUF充电课堂”栏目，通过联合各行业分析机构、行业研究院、商学院等重量级伙伴，为内衣行业重点链条把脉问诊，抓问题，解痛点，把方向，共享行业数据，有效资源置换，进而促进内衣行业健康、稳定发展。又到了一周一次的【SIUF充电课堂】时间，在上一篇文章【仅仅调整陈列--就能提升内衣门店销售额超25%？】，我们从诊断、归因、行动和赋能四步中详细讲解了如何分析门店商品...