季末清仓到底该如何定价？是继续走折扣定价法，还是一口价定价法？

每年到了这个时候，都是我们很多实体店在做季末清仓的时候，所以最近有很多老板问我到底该如何定价，今天给大家几个思路，第一条，如果你的店铺平时一直是按折扣来销售，如果你的价格体系一直比较平稳，那建议你继续走我们的折扣定价法。

第二条，如果你的店铺的价格体系这个从开始的八折九折卖到六折七折，然后再往五折卖，现在还要继续往下降的情况下，我建议你就淡化折扣，要采取一口价定价法，就是我们比如说有些款式39、59、99元，为什么要淡化折扣？如果你想想你从开始的八折九折卖，你卖到最后，如果折扣去到三折、四折、两折的时候。顾客在认为你是赚了钱，其实你已经在亏本小卖。

所以说，我们这个一定要总结这些经验教训，在这里提示大家一条，在做季末清仓活动的时候，其实活动方案有很多，但是你一定要把你的商品进行分析分类，然后精细化去运营你的商品分类定价，不要做一刀切，什么全场买一送一，全场打多少折，这种活动的话，只会让你好卖的产品以低价格低毛利卖出去，把不好卖的产品继续留下来，然后再继续降价，这样就会拉低你整个季节的毛利率，所以做生意，一定要有策略，一定要有方法论，要根据你的经营状况找到适合你的路线。

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