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服装加盟商降价促销的几个要点
服饰编辑:颖子
2013-02-02 16:57来源于:丽人服装网
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降价促销不是单纯把价格降低那么简单,促销也是一门深奥的学问。许多服装加盟商经常打出了降价优惠的旗号,那么商家到底该注意哪些事项呢?首先需要巧立名目找出一个合适的降价理由,不能让顾客认为是商品卖不出去,或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有:

1、季节性降价或重大节日降价酬宾。

2、商家庆典活动降价。如新店开张、开业一周年、销售突破若干万元等,都可以成为降价的理由。

3、特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。有的商家虽然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。

降价操作技巧注意事项

1、降价信息传递:向消费者传递降价信息有很多种办法,把降价标签直接挂在商品上,最能吸引消费者立刻购买,因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度,同时能看到降价商品。两相比较权衡,立刻就能作出决定。此外在降价标签或降价广告上,应注明降价前后两种价格,或标明降价金额、幅度,以证明降价的真实性。

2、降价幅度:根据以往的经验,降价幅度在10%以下时,几乎收不到什么促销效果;降价幅度至少要在15%到20%以上,才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50%以上时,必须说明大幅度降价的充分理由,否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品,反而不敢购买。

3、降价范畴:一家服装加盟店少数几种商品大幅度降价,比很多种商品小幅度降价促销效果好。

关健词:服装加盟商
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