距离苏州数十公里远外的常熟，以羽绒服和休闲男装为主，是苏州服饰产业带的一部分。而产业带的集群优势，不仅保证了产业链上下游的协同，也意味着一旦爆单，可以共同承接、顺利出货。

常熟的天猫店主王月刚，在今年备货了10-20万件羽绒服，相比去年翻倍。“今年备货的胆子大了很多。”王月刚说，“自己有一个厂，外联十多个工厂。一旦双11爆单，就追加工厂订单。大家一起玩一起做大。”

去年，常熟纺织产业带由于暖冬和疫情的双重压力，一批同行过得并不好。王月刚因此也更谨慎，“心始终悬在那里”。但今年双11，显然是与去年大相径庭的扩张。

他的信心来自两方面。一是团队架构逐渐成熟、产品结构在完善，SKU（库存最小单位）翻了一倍；另一方面，是已经看到爆发的趋势。

羽绒服货值高，但售卖周期短，真正赚钱的时间也就几个月。王月刚把今年的生产提前到4月份，9月份开始深度备货。

判断这一年卖得怎么样，10月份就有些苗头了——看有没有爆款。目前王月刚店铺里，已经有3-4款卖爆。一款399元的鹅绒羽绒服，一个多月时间卖了3万多件。男装与女装上新不同，更注重单品的沉淀和积累，“单一个爆款能吃半年”。

对于服饰商家来说，“对双11比过年还重视”。去年双11，王月刚店铺的销售额占到了全年五分之一。今年双11，王月刚预计整个天猫店能做到2000多万销售额，翻一倍。

最近突然而来的寒潮让他有些兴奋，店里的生意正在迅速热起来。王月刚开的“雪中飞怀缘专卖店”每天可以卖出5000多件羽绒服，“再冷一点肯定超过万单”。