服装人都知道眼下正是冬装上新的季节，不少服装店都已经将冬季新款陈列出来了，那么对于冬季服装店经营应该怎么做才好呢？为了减少冬装库存我们应该怎么做呢？今天我们就来看看实体服装店如何正确解决冬装的库存问题。

冬装的库存不是在季末的时候产生的，也不是春节以后产生的，而是冬装刚刚上市以后及在整个季节的经营过程产生的！季末的时候只是结果的呈现。如果每次都等到季末的时候再处理库存，而不是从一开始的时候就系统性的思考库存问题，最终结果往往是不理想的。

那么，应该如何制定冬季商品的销售计划和要点呢？

第一、制定详细销售目标及应对策略

根据目前的冬装库存量（到货及未到货新品、往年库存），分解销量目标至春节前（春节后还有少量销售，但可先压力提前）。然后每半月跟踪，并提前做好应对策略。

制定目标可参考往年数据、销售目标、利润目标、渠道变化、实际库存量、销售单价、同比销售降幅等对比等情况来进行测算。

第二、合适的时间销售适合的货

现在很多店铺，往往只管销售业绩，只管目标达成率，而从不考虑销售额产生的产品结构比例。如果现在的秋季，虽然目标达成了，但80%卖的都是厚冬装，那么，薄薄的秋冬装就会留下来了，再过半个月，这些就成了库存了。当然，提前出清也是没错的，但一定要注意一个适度原则。

因此，控制库存需要对每月、每天具体的款式进行严格的要求，做到适款、适时、适量——在合适的时间内把相应的款式卖到要求的数量！

第三、导购员的执行力很关键

一般新款上市后，导购员都会很喜欢对这些新款进行评头论足，这个款好看、那个款肯定不好卖……这样，无形中给商品贴了个人喜好标签。同时，多数导购不但只喜欢卖自己喜欢的款，而且喜欢卖容易卖的款。但是，有些款式现在可能是有点难卖，像秋冬过渡款，偏薄的，但再过一段时间，可能就几乎无法卖出去了。

所以，库存管控非常重要的一点：不是导购想卖什么款就去推什么款，而是店铺需要推什么款大家就去先推什么款！要做到在正确的时间卖正确的款！

第四、发现滞销款及时处理

核心原则：季末清整盘货，平时清部分货。

具体做法：上市2周时间，销售较差、库存又相对较多的款，就要开始提早处理。价格调整、员工力推，稍当时候可以加些内促激励。先内促再外促也是可以考虑的！