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服装陈列学:轻松提升销售额30%业绩的业界秘密
服饰编辑:star
2016-10-14 13:43来源于:丽人服装网
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佰威奇男装专卖店有一个的案例,一位店长苦于销售压力,想办法邀请了业内有经验的服装陈列师去店里分析调整,结果有意思的是,该店第二天单日销售额就提升了30%,当月的销售业绩更是打破了之前的记录!从这各案例说明,服装陈列在服装专卖的领域的重要性。 

那么问题来了。服装陈列的好坏,决定着是否能够吸引顾客的眼球,把顾客从远处吸引过来,进店购买服装,提高服装店的销售额。怎么做服装陈列才能达到好的效果,发挥出大功用呢?下面,佰威奇为大家介绍男装店铺四个陈列技巧,希望能帮助大家。

观点一 客户轻松容易发现产品 

要保证产品全部展示出来,让顾客觉得,在服装店内产品丰富多样;然后分类陈列产品,这样便能容易让顾客找到自己所需要的服装产品。既然顾客是被我们的服装产品的陈列所吸引过来的,那就要让服装产品容易找得到,这样才能够快速促成交易。如果顾客走进服装店面,却发现找不到自己需要的服装产品,这样会降低在顾客心中的地位,也会破坏在顾客心中的形象。所以服装产品陈列的时候,

观点二 客户轻易看见自己的优选产品

在陈列的时候,能够保证产品陈列生动化,这样才能引人注目,吸引顾客。 服装产品的陈列就要让顾客容易看得见,这样才能够掀起顾客的购买兴趣,所以服装产品陈列的时候一定要足够吸引人的眼球,这样才能起到让顾客眼前一亮的感觉。

观点三 客户方便比较不同款的产品

产品陈列的时候,在主推产品隔壁,陈列一些衬托的服装产品,或是有对比性的服装产品,这样能够让顾客容易比较,当顾客通过详细比较后,自然能够下定决心。很多顾客在选购服装的时候,总会拿不定主意要不要购买,或是要不要购买看中的那一件产品。如果服装产品的陈列,能够让顾客快速消除心理顾虑的话,自然能够快速促成交易。

观点四 客户轻易可以体验的产品

现在的销售讲究用户体验。从用户体验度上来来讲,服装陈列能够给予顾客更多接触产品的机会,便能够促成更多的交易。当顾客看到服装产品陈列的效果很好,便会想到用手去触摸,去亲身体验,所以服装产品的陈列要注意三个重点位置:与眼睛同水平线、与胸同水平线、与腰部同水平线。

从这四个方面着手的话,可以很好的调整自己店面的服装陈列。合理的服装陈列在方便消费者的同时也会提高你的销售业绩,30%的业绩提升并不是什么事情也许。

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