【引言】怎样让你的服装在同类产品中脱颖而出？怎样让顾客即时产生强烈的购买欲望？怎样提升服装品牌在消费者心中的形象？更重要的是，怎样让你的产品成套成倍的卖出去？

以上谈到的一系列问题是国内各服装企业品牌的问题，也是摆在各卖场迫在眉睫的问题。目前商家的促销战场已是硝烟弥漫，不同促销手法也是数不胜数：打折、返券、积分、限时抢购、会员制度等一系列竞争手段。面对种种现象，商家的眼光是否该更开阔些，思维是否该更敏锐些？而今，卖场货品陈列的设计概念正被提到具有战略意义的高度。　

商品陈列装饰在中国还是个新兴行业，它的发展标志着新型商品商业经营时代的到来。不能说它可以替代一切促销手段解决商家的所有问题，但它的确是一种体现时尚气质、人文进步的一种表现，更是商家们对待竞争的一种更高级手法。促销需要给消费者展现一个非常到位的消费场景，才能引发其购买欲望，而成功的装饰陈列正是能为产品提供一个消费场景，卖场不再是一个简单的消费场所。企业在广告宣传上花费巨大，能够引起消费者的兴趣并吸引其光顾已达到第一步的目的。但是这并不能决定顾客进店后就慷慨解囊，真正决定顾客购买与否的是商品本身，这时候服装商品的色彩、面料、款式也只是后话，商品以何种方式陈列，给予消费者的第一印象是最重要的。随着消费者对商品质量、购物环境、购物方式等方面要求的日益提高，商家也必须不断地满足定位消费群体的审美需求。

橱窗展示，是视觉营销的最前沿，就好像是一本书的封面，如果枯燥乏味、缺少魅力，就不会使人产生打开来翻读的愿望，在相反的情况下，则会令人爱不释手。因此，橱窗展示是吸引顾客的关注，并引导他们进店浏览、购物，实现“起、承、转、合”的第一步尚是考验视觉营销设计、创意水平的主要方面。

一．橱窗设计的主题

橱窗设计不仅要好看，还要耐看，也就是说要有一定的内涵，这样，橱窗设计才能真正具有魅力，而不流于浅显和平淡。

所谓主题，就是为橱窗设计想要表达的内容加上一个概括的说法。虽然，可以作为主题的表达方式并不缺乏，但是，它则能够体现服饰商品的特点，否则，就会犯形式与内容无关的错误，好比是作文，虽有题目，但内容离题万里，使人不知所云。

根据服饰商品的特点，最常用的主题是关于自然、季节和社会，人生方面的，因为服饰的本质就是人与自然和社会沟通的媒介。

1.橱窗设计的季节把握一年有四季的变化，季节变化不仅是人更换衣物的外在条件，而目对人的心理也有很大的影响，可以说，季节是一个感性的主题。在季节这一主题当中，色彩的变奏和材料的律动是最突出的部分。

具体地说，展示中的季节变化，大有春夏秋冬，小有早春、春天、初夏、夏天、初秋、秋天、初冬与冬天等更为细致的划分，这样，可以大大加强季节主题的表现力，使之更有层次和丰富多彩。除了主要通过服饰自身的特征来表达季节外，道具的使用也不可忽视，例如，具有象征意义的植物或星座等，可以增加趣味，突出个性。

2．反映社会的橱窗设计

社会的变迁强有力地影响着人们的观念和意识，自然，也是时尚潮流的主导力量。今天的流行现象，大多都与社会观念和人们的生活体验有关，如果运用在橱窗展示设计上，很容易使顾客产生共鸣。

与社会生活有关的设计主题有许多，其中比较典型的如：

●生态环保；

●返璞归真；

●生命意义；

●运动时尚；

●都市生活；

●当代富豪；

●网络时空。

二、橱窗展示流程

展示的流程，要根据内容、条件以及店铺的规模、商品种类而定，但基本原则不会有太大的变化。

1．视觉方案

不论情况如何，首先必须决定主题和展示目的，然后考虑目标顾客的特点。在计划中，一定要围绕商品的属性和形象特征来进行，明确所要突出的特点。最终的视觉计划必须确定展示的整体风格和相应采取的手段。

2．综合规划

总体形象、主题、概念及有关设计要素决定之后，就要对实施中的问题加以讨论，具体包括：

●决定展示的商品，并根据其颜色、材料、尺寸、价格、设计风格和服饰配件决定道具、饰物等，如人体模特儿、展示道具等；

●分析展示的条件、环境等，确定展示场面的色调、结构、人体模特儿的姿势等；

●计算工作量和时间，安排任务。

3．布置与装饰

根据总体方案和规划中的细节，准备物品并完成主体布置和配套装饰工作。

4．检查调整

现场工作完成后，要进行效果评价并相应进行改进和调整。

三、模特儿的摆放要点

人体模特儿通常采用两个以上的组合，因此，模特儿各自的动态和相互间的位置是设计的关键。一般容易出现的问题是：

1.模特儿造型呆板，没有生气，或动作失常，缺乏美感；

2.模特儿彼此靠得太近，感到压抑；

3.模特儿互相没有配合，缺少情节感，场景没有意义。

最常见的模特儿的摆放有：

◆两具模特儿

人体模特儿可并排立于橱窗一侧，或居中排列，但要注意两者之间的位置关系，一般由模特儿的姿势与脸部方向来决定，此外，通过服饰色彩的配合形成纵深感和层次感，一般靠后的模特儿服饰颜色应该选择较深的。

◆三具模特儿

可采用前一后二或前二后一的排列，具有空间感，但应注意动感和协调性；三者并列，适合采用姿势的变化，但要注意相互的呼应；斜线排列，有层次感，适于表现服饰的组合和色彩的过度，但要避免呆板。橱窗是传承品牌文化和销售信息的载体，促销是橱窗设计最主要的目的。为了实现营销目标，陈列师要通过对橱窗、服装、模特、道具以及背景广告的组合和摆放，来达到吸引顾客进店、激发购买欲望的销售目的。另一方面，橱窗还承担着传播品牌文化的作用。

由于橱窗所承担的双重任务，因此针对不同品牌定位、季节以及营销目标，橱窗的设计风格也各不相同。有的橱窗设计重点在强调销售信息，采用比较直接的传播方式，除了在橱窗中陈列产品外，还防止一些带有促销信息的海报，追求立竿见影的效应，使顾客看得明白激发进店欲望。

以上两款是传递品牌文化的橱窗陈列

另一种橱窗设计风格侧重品牌文化的展示，除了产品外，商业方面的信息较少，使橱窗呈现更多的艺术效果。其设计手法高雅，传播商业信息的手段比较间接，主要追求日积月累的品牌文化传播效应。顾客看了橱窗后可能不马上进店，但该品牌的风格和文化将会留在她的脑中，同样她也可能成为潜在消费者。

前一种橱窗设计手法直白、明了，通常适合对价格比较敏感的消费群或一些中、低价位的服装品牌，以及品牌在特定的销售季节里，需要在短时间内达到营销效果的活动中使用，如打折、新货上市、节日促销等。后一种橱窗设计手法比较含蓄。通常中高档的服装品牌采用较多，比较适合针对注重产品风格和文化消费群的品牌，或在以提升和传播品牌形象为目的时采用。 

在实际应用中，这两种风格往往经常结合在一起使用。只是侧重点不同。陈列师需要充分了解这两种设计风格的特性，并根据实际情况灵活运用。

橱窗设计是否成功的一个重要指数就是顾客的进店率，但因为两种橱窗设计的表现手法不同，检验标准也是不同的。第一种可以通过短时间来检验顾客的进店率。第二种顾客进店率则要通过一个较长的时间来综合评定。两种橱窗的设计风格虽然有些不同。但最终的目标还是一样的，就是要吸引顾客进店。