近一段时间以来，本土服装企业不约而同地对原有的经营模式进行改革，或削弱订货制在企业中的比重，或改变原有传统的购销模式，或直接以铺货制取代订货制。

订货制在本土服装品牌大举跑马圈地时，一定程度上帮助企业维持业绩的稳定，也掩盖了潜在的风险。在经济下行的周期内，深处“泡沫”挤压期的服装企业，逐渐意识到订货制下的资金、库存、反应速度等弊病，着手进行变革……

过去订货制模式的普遍存在，在一定程度上帮助服装企业稳定了业绩，也掩盖了潜在的风险。代理商通常有较强的经济实力，可与公司共担风险帮助其维持业绩的稳定。但在经济下行周期内，这一过去运用得得心应手的模式问题频现。

有业内人士指出，在订货制的代理商模式下，存在许多滞留在渠道中的“隐性库存”。如果经销商手里存货过多，他们再次下订单就会很谨慎，本应双赢的品牌商与经销商由此陷入恶性循环：市场需求不振，大量产品变成库存，最终影响到代理商的资金链，库存无法变成终端实际销售，服装企业就无法逐层回笼资金，也会影响到下一个周期代理商的提货能力，继而影响新品销售……

在资本和商业地产驱动下的服装行业，已经产生了太多的“泡沫”，服装产品处于供过于求的发展阶段。身处“泡沫”挤压期的本土服装行业，要在经济下行压力之下实现良性发展，就必须对现有运行模式进行一场变革，彻底改变服装企业当前的经营方式和渠道策略。

庆幸的是，已经有越来越多服装企业意识到这点，并在运营模式改革上费尽心机，把订货制改为铺货制。

订货制的生产周期、订货周期过长，代理商订货前往往只付了一部分订货金，产品最后卖不出去时，便以库存为由称无力还企业款的例子比比皆是。如此一来，企业资金压力十分之大。而采用铺货的方式，新款先生产一小部分，好卖就继续生产，不好卖就停止生产。公司的ERP订单管理系统，能迅速地掌握终端信息，这些信息经过公司的多重评估，最终开发出适合市场的产品。

基于大数据，采用铺货制的企业还可以进行区域调货。由于不同区域的消费者对于款式的喜好不同，将销售情况较不乐观的产品转出，在最短时间内最快地进行区域调换，实现终端消化，合理盘活货品，降低库存风险。

铺货制对企业的设计、供应链、管理等各个方面都提出了更高的要求。为区域市场“量身定制”产品策略，满足各区域经销商产品要求，精细化营销确实为品牌在市场开拓方面带来很大好处，但在这些背后，企业也面临着一系列的压力。为此，公司成立了一个商品企划体系，对货品的预测程度非常高。比如，规划春夏秋冬要研发多少个款，分几个波段，什么时候面辅料要到位、什么时候入库、什么时候要设计出来、什么时候投产、如何下单，整个系统是有机的串联，可以保证供应链和生产快速跟上。

做品牌，资源不能圈定在眼前，眼光要放在全国范围内。除了设计、快速的供应链，铺货制对企业内部管理也提出了更高的要求。与代理商保持紧密沟通，了解各个区域的销售情况和消费者喜好，快速做好之间的调配工作。这需要企业团队中有精于这些方面的‘专才’。企业一旦内部管理跟不上，可能会为企业运营上带来混乱。

企业只有在设计、供应链、内部管理等方面都较为扎实的基础上，才可以运行顺畅。只要其中一个环节出错，都将成为模式正常运行的“生死劫”。