今天给大家分析的是2015年童装类目在Q2季度的销售情况，以下针对童装一级类目：童装/童鞋/亲子装。

数据采集范围：2015.4.1-2015.6.30。

1.销售额及销售均价情况

取真经分析：

看销售额的走势，在六一儿童节（5月19日是六一大促）形成一个急剧的高峰，是q2季度销售额最高的节点，其余时间，销售额都在一千五百万之内波动。而销售均价在40-100之间浮动，基本和销售额呈正相关。

2. 叶子类目TOP6销售情况

取真经分析：

从销量对比图来看，套装，裙装，凉鞋，T恤和裤子，这五个类目在5月份的销量都是最高的，主要由于五月的六一大促活动，拉高了整体的销量。其中，T恤是每月的top1叶子类目，可见在Q2季度，家长对T恤的需求较大。而运动鞋的销量远远低于top5类目，并且在三个月里，每月的销量是递减的。

看销售额对比图，三个月的top1销售额的叶子类目依次是：T恤，裙装，裤子，与top1销量的叶子类目有所不同，主要由于T恤的销售均价低于裙装和裤子。从俩图的对比来看，top5叶子类目是相同的，销售额基本上是并驾齐驱的。

3. TOP10店铺销售额及销量情况

取真经分析：

top10店铺占整体销量的35%，销售额占比为32%，可见在童装/童鞋/亲子装一级类目下，这十家店铺占据了三分之一的市场。

“优贝宜旗舰店”销售额占比为4%，销量占却和“巴拉巴拉旗舰店”并排第一名，可见“优贝宜旗舰店”走的是低价位的路线，薄利多销。小编打开取真经后台，发现top10店铺中只有“优贝宜旗舰店”的销售均价低于100元

4. top10店铺商品数和活动数情况

取真经分析：

“abckids旗舰店”比“琪比小美屋旗舰店”的商品数少，销售额却高于“琪比小美屋旗舰店”，主要由于“abckids旗舰店”的销售均价比“琪比小美屋旗舰店”高93元。

“巴拉巴拉旗舰店”参加活动是最少的，商品数却是最多的，销量和销售额都是第一名。除了品牌的力量，巴拉巴拉的经营之道也值得学习。以后，我们会深度给大家分析。

5. 总结

从以上数据小编计算出“六一儿童节”的销售额占据3个月的17%，可以看出在Q2季度中，参加这个活动的必要性。

对于T恤和裤子，在五，六月份需求都是较大的，而运动鞋在三个月里是成递减的趋势，商家可以根据情况增减库存。

本文来源：取真经电商大数据