服装市场虽然利润高,然而其竞争的激烈环境,也是让成千上万在服装卖家感觉吃不消。无关赚得多与少的问题,想要把服装生意做大做强,服装卖家就要想办法怎么把顾客给吸引过来。接下来就让资深店主来给大家分享一些过来人的经验。

对于初次做生意的新手来说，建议可以先选店租比较低的店面，选择的店铺面积也不需要过大，目的是为了方便自己打理，同时也降低创业的成本。对于看好的店铺地址，需要注意观察一下周围的人人流量如何，购买力客户的分布，以及竞争对手的情况，综合以上三点来决定店铺的选址，并且做好服装的定位。

相信对于初次拿货的新手卖家来说，最难决定的事情某过于服装的款式了，好看的款式不一定能做到热销，而热销的款式也许和你的审美也存在的一定的差距。在这里有一个值得学习的技巧：观察在店铺周围，你的目标客户都穿什么，并且记录下来，最好是有相关的照片作为辅助，能帮助你大概把握目标客户会喜欢的服装款式。

在服装店的装修方面，干净明亮的店铺是基本，不需要过于复杂华丽的装饰，温馨的感觉更能给顾客留下深刻的印象，当然对于做高档服装店的朋友来说，适当的豪华的必要的。但对于一般的服装店来说，比起服装店内的陈设，灯光效果的设计显得更为重要，最好多安装小射灯，它能为你的服装陈列增色不少。

接下来再来谈谈开业宣传和促销的问题，宣传单的派发是必不可少的，在上面印上店铺内的实物产品图片更能吸引人。另外，购入一批精美的小礼品作为开业活动的赠品也是不错的选择。在开业期间，采用特价+赠品的方式，只要服装的质量过硬，都是能够有效吸引到一大批顾客。除此之外，店铺的服务也要跟上，真诚贴心的服务态度，才能把这批顾客转化为店铺的忠实粉丝，提高他们的重复购买率。