折扣品牌作为服装行业近年来的新劲旅，已经成为众多服装经销加盟商们投资的新方向。杭州鸽帝服饰有限公司旗下阿莱贝琳女装品牌作为女装折扣大军中的一员，从品牌成立之初到发展至今，已经成为行业内的佼佼者。在这成功的背后又有哪些成功的秘诀？阿莱贝琳到底有着哪些神奇的魅力？中国丽人网记者走进阿莱贝琳公司总部，并有幸采访到阿莱贝琳品牌创始人祝总，并和我们一起畅谈折扣女装，畅谈阿莱贝琳！

 丽人网：祝总您好，杭州女装企业云集，鸽帝服饰作为其中之一，祝总先和我们广大网友们介绍一下鸽帝服饰吧！

祝总：我们鸽帝服饰是今年开始由于企业不断快速发展需要扩大规模，我们由原先的工厂房迁移到现在高端的商务写字楼，目前也在考虑进驻四季青服装大市场，然后四季青服装大厦也给了我们一个很好的招商政策，欢迎我们入驻，然后运营这个项目，我们这个公司除了我之外，都是一批拥有着青春活力、拼搏梦想的80/90后，所以我认为我们对今后的运营是满怀信心的，我们励志于打造一个走精品折扣路线的典型女装品牌。

丽人网：那祝总您在创立阿莱贝琳这个品牌之初，为什么会将其定位为折扣女装模式，而非正价品牌？

祝总：这一部分原因是因为我从加入服装行业之初就一直都在从事折扣女装品牌的运营，然后进入之后，发现这里面太神奇，这个行业可以做的无限大，所以是这个业态深深吸引了我，也让我愿意为这个业态去奉献一生。

丽人网：对于不了解折扣品牌的人士，常常会给折扣品牌贴上“假冒”、“高仿”等一些标签，那祝总能否给我们介绍折扣女装的产品这一块呢？

祝总：其实这个行业，在专注的女装折扣品牌这一块，一般不会出现高仿或者是假冒的状态，因为高仿和假冒之后的成本都会很高，不可能像我们现在这样用收购的模式，去批发零售到我们终端店，去面对我们的消费群体，所以在女装折扣这个行业，到目前为止不存在高仿、假冒的状态，都是如假包换、货真价实的产品。

丽人网：阿莱贝琳女装是定位于精品折扣女装，那如何体现这个“精”字？

祝总：作为精品女装，它的风格和派系一定要全，像中国女装目前做的比较好的有浙江杭州的杭派系列，还有温州派系，上海沪派，深圳的深派，广州的粤拍，北京的京派，武汉的汉派，还有江苏、福建等地，都是女装行业做的比较发达的，所以这些派系各有各的风格和特色，那么女装折扣品牌就能够将这些特色慢慢兼容，融为一体，就能做到万紫千红的状态。

丽人网：现在的消费者在追求完美的同时，她会理性的选择一些性价比比较高的产品，您认为这种现象对店铺经营者来说会有哪些影响呢？

祝总：这种对线上会一些正价品牌和市场品牌会产品影响，对折扣品牌不会产品影响，因为折扣品牌追求的就是款多量少，而单款量一小在线上推广成本就会很高，就会很不划算，所以只有终端实体店的运营才是最有它自身特色的。

丽人网：据我们所了解，阿莱贝琳是采用会员店、加盟店、预备加盟店这三种运营模式，祝总可否跟我们大家详细介绍下这三种模式有什么不一样呢？

祝总：这三种模式它其实对很多不同的客户适应的一个模式，比如现在有些客户正在做市场货或者单一的正价品牌，那么他已经有其他的存货在，他又想增加他的元素，增加一些风格的产品，或者增加一些年龄跨度的产品，那么他不能做我的专卖店，我们也不能不给他这个机会，所以我们设立的一个会员店，会员店是说他已经做了其他的品牌，他可以做我的会员，先尝试我的产品，尝试我的运营理念，如果他觉得效果好，他可以由会员店转成加盟店。 预备加盟店也是这样一个道理，他可能比会员店店里存货会更少，他转成我们的加盟店的时间和空间会更快一些，我们会给他们一个周期的换货比例，支持他或者组织他库存产品相互补的产品，去帮助他处理掉店里的库存，最后让他尽快转成我们的加盟店或专卖店。 

阿莱贝琳总经理祝总接受中国丽人网采访中

丽人网：那么阿莱贝琳他的加盟政策是怎样的，和其他折扣品牌以及加盟品牌相比又有什么优势？

祝总：其实现在的互联网时代已经没有什么秘密可言了，就是你的政策一出来，那么其他的公司基本都会在第一时间做出反应，如果你的政策做的好，那么大家都会来效仿。所以我们不断的推出一些新的政策，那现在这些政策基本已经在各大同行差不多相应的统一推行。我们的加盟政策就是尽量让一些没有做过服装的想创业的年轻人可以很轻松的进入这个业态，然后我们再给他一些技术支持，尽快让他在这个业态成长，然后再传授他一些专业的知识，等到经销商有独立操盘能力的时候，这个时候他们不管是和阿莱贝琳合作还是和其他公司合作，已经没有什么区别，他们的能力已经完全可以驾驭任何一个店了。

丽人网：折扣店这个经营模式经过10年的发展，也是快速发展的产业，那么市场上的折扣品牌也不在少数，对于经销商来说如何更好的选择品牌，您有什么建议呢？

祝总：现在很多想创业的，我觉得还是不要眼高手低，不要抱着很侥幸的心理，觉得有捷径的想法，兢兢业业去做，认认真真去学，坚持下去，短则一两年，长则三四年，肯定会有结果，肯定会有回报，否则的话三天打鱼两天晒网，我也祝福这些年轻人能尽快的找到自己的方向，能尽快的让自己很强大的生活在这个商业环境里。因为我们这个业态经过十几年的沉淀，从原有的市场份额两三千万到现在有一两百亿的市场份额，所以说这里面的空间非常非常大，它还会更大，那就看他怎么规划和维护这么好的一个业态，让这个业态能够生生不息。让在这个业态创业的同行都能比较健康比较稳定的获得自己的利润，然后让找到自己生活和工作的一种方式。

丽人网：那么我们聊完公司我们聊聊您自己，您进入服装行业多少年了？

祝总：整整11年了。

丽人网：那是我们服装行业的一个前辈了，那在创建阿莱贝琳品牌的过程中，有什么让您印象深刻的事情？

祝总：我印象深刻的事情就是在品牌成立前期，我们整个团队从3月8号开始到3月28号，20天，基本上都在日以继夜的工作，都在不断的总结，然后高效率的磨合，让我们这么大的一个平台能在20天内顺利面世，这个事情我非常感动，这就是团队的力量。

丽人网：您也说道团队的力量，那一个好的品牌也离不开一个好的团队，采访的最后，请祝总和您的团队说几句。

祝总：我希望我的团队，这些年轻人们尽快的把我从公司踢出去，谢谢你们！

丽人网：感谢祝总的精彩分享，也祝愿阿莱贝琳发展的越来越好，也感谢阿莱贝琳对中国丽人网的支持！

祝总：谢谢，谢谢！