第十五届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会7月9-11日在深圳会展中心隆重举行，期间，中国丽人网非常有幸邀请到广州珈姿莱尔服饰有限公司的市场总监--靳总做客网络直播间，带领大家进一步深入了解珈姿莱尔这个女装品牌。

珈姿莱尔市场总监--靳总接受中国丽人网专访

记者：靳总您好，首先请您简单的介绍下珈姿莱尔这个品牌吧。

靳总：我们珈姿莱尔有限公司是成立于2006年，集开发、设计、生产、销售为一体的时装企业，多年来公司稳中求进、精益求精，凭借这个发展理念一直以来深受成熟女性的追捧，将现代女性的个人魅力以及浪漫主义相融合，时尚的经典、简约的风格演绎出现代女性的优雅、独立自主、追求流行的时尚个性特点，充分展现了女人的魅力。

记者：那么珈姿莱尔它的品牌风格是怎样的呢？

靳总：珈姿莱尔的品牌风格这块儿呢主要是体现在设计中的一个独特的艺术感，加有生命的艺术元素和谐的融合在一起，适合多种场合穿着，能充分展现女性的庄重感和亲和力，产品从版型到面料、从颜色到款式都能够充分的展现女性独特的个性。

记者：它所针对的主要消费群体是哪些？价格是怎么定位的？

靳总：珈姿莱尔核心的客户年龄是25-40岁的心理年龄，有事业的基础，渴望展现率性风采，自信追求自己梦想的女性。春夏装的价格主要在500-1100左右，秋冬在800-1600。

记者：六月中旬珈姿莱尔也是举办了其2015年秋冬季的新品发布会，是否可以再跟我们介绍下秋冬季新品的一个时尚趋势？有什么值得让人期待的亮点？

靳总：今年秋冬装的流行趋势呢我们主要是有骑士到复古的风格，从春夏延续到秋冬，温暖又富有激情的设计依然是本季的主流，给人积极向上的信心和安全感。高品质的、纯天然的羊绒、毛料以及奢华的皮草依然是高端时尚界永恒的一个趋势。今年珈姿莱尔秋冬新品的亮点主要体现在以下几点：第一个主要在不同系列可以上下、里外进行搭配，基本不同系列都充分考虑到了它的搭配性，满足客户随心所欲的购物体验，打造丰富多彩的百变生活。第二我们注重产品的实用性，多功能的穿着方式以及各种精细的制作工艺，充分展现产品的包容性，满足各层消费群体。

记者：这么优秀的品牌目前在全国的终端分布情况是怎样的呢？

靳总：我们珈姿莱尔是一个老的企业，经过多年的发展，目前珈姿莱尔在全国有160多家终端店铺，主要分布在东北、西北，还有华东、华南。

记者：接下来的发展规划是会集中在几个区域还是面向全国招商呢？

靳总：首先我们要先巩固好现有的客户，在现有客户的基础上利用区域的优势扩大我们的网络，其次我们会对一些相对开发比较慢的区域主要集中在条件比较好的进行布点，以点带面的进行开发。

记者：那么对于新加入的经销商、加盟商公司方面有没有什么比较优惠的措施或是扶持政策？

靳总：对，是的，这两年呢我们也一直欢迎广大的意向客户加入珈姿莱尔的大家庭，公司在终端销售这块一直不遗余力，对于终端的支持主要从三个时间段开始。第一个，在签订合同的时候我们是免收加盟费的，然后会提供免费的店铺图纸的设计、宣传方式指导等等；其次，在开店的过程当中，我们是百分百的投入帮助经销商，而且我们这个支持呢是以返点的形式进行的；最后在开业后我们会派专业的督导人员进行全方位的培训、指导销售。

记者：靳总作为市场总监，要懂得寻找、把握和利用市场机会，部署市场战略，对公司的发展有着举足轻重的作用，那可否跟大家介绍下接下来公司的一个发展规划呢？

靳总：我们知道中国市场经济呢在正在逐步的放缓，加入世贸组织之后按照当初约定国家在七月份又要对出口商品降低关税、零关税，对服装企业多少有些影响，有些企业也感受到了前所未有的压力。但是在这种情况下，珈姿莱尔在今年市场的运营当中，我们的终端业绩实际上出现了反弹的这么一个现象。巴菲特先生说过一句话：当别人退出来的时候我们杀进去，别人进来的时候我们出去！所以我们珈姿莱尔也是抓住了这个市场的机遇，在运营战略上我们确实做了一些调整，比如渠道的经营策略在区域内开展市场，稳固的发展，从而形成块状经营，区域带动整个店铺的业绩。第二，针对品牌代理商和加盟商，公司采用风险共存、利润共享的合作模式，打破传统的只发货不跟踪、只跟踪不担风险的经营理念，让代理商和加盟商真正的感受到“你亡我死，你存我在”的经营态度和决心。第三，强大终端、强化内训是珈姿莱尔2015年工作的重点，公司呢倡导一个自己做好才能帮助别人的理念，从公司的高管到门店的员工全部实行集训，形成良性竞争的工作环境。

记者：非常感谢靳总的精彩分享，相信加盟商朋友对珈姿莱尔也有了更多的了解，有意向加盟的朋友欢迎到公司总部实地考察。那我们今天的采访就先到这里，感谢靳总！

靳总：谢谢！