在人口结构变化、要素成本上升、资源环境压力加大的形势下，中国家纺产业已从高速增长转向中高速增长，从结构不合理转向结构优化，从要素投入驱动转向创新驱动，从隐含风险转向直面多种挑战。家纺企业如何在新常态中逆势生存？如何在互联网时代层出不穷的新渠道中平衡线下门店与线上业务的关系？如何在群鹿争雄的展会上争取品牌影响力与商贸合作量的最大化？这是3月12日将于上海新国际博览中心启幕的第97届“中针会”所有参展企业共同的心结。

  去年“中针会”期间，中国纺织品商业协会与电商学院合作举办的“品牌企业线上线下全渠道招商峰会”就曾引来旺盛人气。中国纺织品商业协会会长李建华认为，电商与传统企业相结合是一次契机，更是一种商道联合。在目前传统市场压力越来越大的情况下，企业“触网”是必然趋势，如何少走弯路，以最好的平台来扩充销售渠道，是企业面临的新课题，而联手成熟的电商平台可谓强强联合。对企业而言，谁运作得好，谁就能走在市场前列。

  据了解，三利毛巾在渠道拓展上早有部署。“目前三利在各省份都有较为稳定的代理商，而线上作为还须填补的领域将是我们的重点突破口，公司将以线上旗舰店为基础招募盟友，希望能更快扩张线上业务。”三利毛巾总经理韩丹说。为避免品牌的线上线下冲突，三利针对客户群体的不同特征，区分了线上线下的产品类别，以做到差异化销售。“不过，我们只是区分品类，但绝不区分品质，三利在线上渠道也会注重传导品牌形象，要做有性格、有品质的品牌。”

  已参展5届“中针会”的福建龙岩喜鹊纺织有限公司，是一家以制造中高档毛巾产品为主，集研发、生产、销售于一体的国内毛巾生产知名企业。谈及参展“中针会”的感受，喜鹊纺织品牌运营部负责人表示，参加“中针会”对企业最大的收获就是积累了新的经销商，增加了品牌知名度。在筹备第97届“中针会”展位之际，公司特别对展柜形象进行了改进、升级，并对产品进行了更为细致的划分，对“喜鹊”品牌布局国内市场进行了重新定位，以备更精准地寻求商贸合作伙伴。

  回想2014“双十一”网购节后，类似于“家纺巨头销售额超过3.8亿元”、“10小时家纺单店销售破亿”、“家纺电商品牌‘双十一’三连冠”等颇具视觉冲击力的字眼在标示着家纺网购节完美收官的同时，也再次反映出消费者购物习惯的转变。当下，网购已然成为越来越多人的选择，那么，家纺品牌更多地选择O2O，找准消费群体，量体裁衣、诚信经营、做大品牌影响力自然势在必行，而这一趋势也将在新一届“中针会”上得到展现和诠释。