“苦恼是解决不了问题的，我们需要的是决策和行动。”“人们很容易把业绩与经济环境和天气联系在一起考虑，但不管怎样，主观努力是最重要的。” ——优衣库创始人、日本首富柳井正

最近和很多开女装店的朋友聊天，了解了一些女装实体店的经营情况，本人曾经也开过女装店，对零售业也作了一些研究，特此就如何做好女装实体店跟大家做一个交流探讨。

 1、女装店是否值得投资？

回答是肯定的，女装行业永远是最值得投资的行业之一。女装行业为什么值得投资？因为女人爱美，同时善变。服装是个性化产品，杠杆作用明显，可以把进价翻好几个倍地卖出。

有资本，有权力，有关系，自然可以去做其他更高收益的项目，有一点小钱，想低投入高产出，一本万利，同时你对女装又有一些了解的话，开个女装实体店或许就是你正在想做的事。

想了之后就开始做，但很多人做了之后，发现根本不赚钱，还不如打工。为什么？原因有很多，没有好的货源，进价过高，更新不快，定位不对，方法不对，以及懒惰，不够勤奋等等。

个人以为，女装行业有很多好处，但同时它也是经营难度很大的一个行业。

2、女装店的经营目标：最基本的目标是平均每天至少完成10件的销售。

我们开女装店是为了赚钱，不是为了过瘾，所以要设定经营目标，女装店的经营目标可分为以下几个层次。

（1）初级目标是一年纯利润5-10万。在县城及乡镇，开一间15—30平米的女装实体店，淡季（春夏）一天平均至少要卖7件衣服，一个月卖210件，即淡季要卖1260件；旺季（秋冬）一天平均至少要卖13件衣服，一个月卖390件，即旺季要卖2340件，一年共卖3600件，平均每天卖10件衣服。如果是在市区开店，这个目标需提高。这是开一家女装店最基本的销售目标。一年卖3600件，当平均毛利是30元一件的时候，毛利是108000元（拾万捌仟元），当平均毛利是20元一件的时候，毛利是72000元（七万贰千元）。如果你现在已经完成并超过这个目标，那么恭喜你，你对开女装店已经入门了。如果还没有达到这个目标，请静下心来找下原因，不要找借口，想想怎么做会更好。

平均每天至少完成10件的销售，一年完成3600件衣服的销售，看似很难，实际一点也不难。这个是初级教程要教给大家的。

（2）中级目标是一年纯利润20-40万。很多女装实体店一个月的营业额都是在5万以上，就是平均一天的营业额在1666.66元，每月的纯利润在2万以上，一年的纯利润在24万以上。这样的店就算达到了中级目标。如何达到中级目标，这个在中级教程中有揭晓。中级教程及之后的内容需是我们的加盟者才可以看到。只想赚个5-10万的，初级教程足够用了。

（3）高级目标是一年纯利润50-150万。那种一年赚50-150万的店，达到了高级目标。这部分内容会在高级教程中揭晓。

（4）一家店一年纯利润在150万以上的是达到超级目标。这个目标比较大，但通过努力，也是可以实现的。

3、女装店生意成功的基石：稳定的供货渠道（货源）和终端销售力。

 告诉大家一个商业真理：渠道永远是稀缺资源，所以这里面是一个巨大的利润库！服装行业是利润率蛮高的，但如果没有稳定的供货渠道（货源），是赚不到多少钱的。做服装，一方面是供应链（这个是前提），另一方面是运营策略（这个是核心竞争力），两者缺一不可。绝大部分普通服装店，第一点很弱，第二点更弱，遇到强大一点的竞争对手，你就会经营困难！

货源，一是款式和质量，二是进价，三是持续性和补货的及时性，四是供应商的强力支持。女装，款式和质量是第一位的，时尚独特的款式，能够最大程度吸引顾客，实现成交。这个是一个消费停滞的时代，顾客是要买她想要的东西，消费更趋于理性。衣服款式能够直击消费者的需求，这点非常重要。我们以广州一线的批发资源为依托，广州的衣服是最新潮，款式种类最多，在款式上能够引领潮流。进价过高，肯定实体店的利润就会有压缩，经营压力就会加大，如出现滞销情况，降价处理的效果都不一定明显，容易导致亏损。在款式、质量有保证的前提下，进价越低对经营越有利，利润越高。当新款试销，好卖的款，能够及时补充，避免因断货而错失生意。当实体店要做一些引流产品，大型促销之类的营销策划的时候，没有供应商的强力支持，实体店的竞争优势就会不明显。还有是，在实体店打造爆款的时候，没有稳定的供货渠道，是做不了爆款的。总之，没有稳定的供货渠道（货源），实体店要赚多少钱是一件蛮难的事。靠自己在附近批发部拿货还一年能够赚5-10万的老板，算是很厉害的。

货源稳定的时候，开一个店要赚钱，还要有销售力。货是低价买进来，然后高价卖出去，从中产生利润。做服装，没有卖不动的压货就能赚钱，很多小店，进货不会多的，其实不存在多大的库存问题，存在的最大的问题是销售力的问题。不是你进货进多了，是你的销售力太差了。这才是问题的实质。卖得多，人气高，更新快，生意就更好，就会形成良性循环。反之就是恶性循环。一些基础的百搭必备款，比如打底裤，一次都不敢进10件，不知道这是怎么做生意的？普通服装店，量上不来，是赚不到什么钱的。不像有的品牌店，一件衣服可以赚几百，普通服装店也有这样的情况，但毕竟是少数。

稳定的供货渠道（货源）和终端销售力，这是女装店生意成功的基石。我们团队现在做的和以后做的都会是这件事——为大家提供稳定的供货渠道（货源），同时帮助大家提升店铺的竞争能力和销售力。传统生意往往是两头，货源和销售，这两个问题一解决，挣钱就是容易的事。这就是我把之前开的女装店关了来广州的原因，从生意逻辑上来说，货源是整个女装生意的制高点。掌握了货源，要再开个店有什么难的。

店铺在选择供货渠道的时候，考虑的因素有：一个是进价，一个是质量，一个是款式，还有一个是服务，包括持续性和补货及时性等。进价的问题，是考虑综合成本，而不光光只考虑单件商品的进价。比如你在附近的批发市场进货，来回需1天，差旅费等要300元，关门一天生意损失300元，要把这600元分摊到进价成本上。来回奔波的劳累就不讲了。供应商发货，一包货用物流从广州发到云南大理巍山县城也只是100元运费，比600元的成本降低了500元。所以，两相比较，即使是相同的报价，从成本上来说，也是供应商发货会更优。

我们在广州，在价格上肯定能做到最优。低价的衣服，比如10-30块钱走量的衣服，广州和二三线批发市场的价格相差不是很大，款式新潮、中高档的衣服，广州这边的价格就很有竞争力。实体店要形成自己忠实的顾客群，还是要靠中高档的衣服，都是便宜的货是难以形成忠实的顾客群的。质量的话，像我们自己做过服装店的，在质量方面肯定会把控，我们是寻求长期合作，不是短期行为，一锤子买卖。不信任的话，前期少一点，发一些货看下，就会知道。在款式选择方面，我们这边都有图片提供，先看款，后决定进货多少。

 市场越成熟，消费者心理越成熟，物流更加发达，产业链更为完善，商业就要越来越回归商业本质，靠产品、靠创意，靠综合的竞争优势。一个人做点小生意几乎是搞不了什么了，因为一个人很难聚集较为有力而长久的竞争优势。

4、普通女装店的优势及其定位：主打性价比和款式更新快。

现在网络购物发展迅猛，女装品牌店也发展迅速，我们这些小的普通的女装实体店的优势在哪里？

与网络购物相比，实体店有着更好的购物体验，可以试，可以看质量，可以穿上看效果，以及便利，不需要等快递的时间，不会上网，担心网上东西的质量，对穿着比较挑、不好买衣服的人都会选择在实体店购物。网络购物最大的优势是款式选择多和低价。有一手货源，实体店在成本上就比网店更有优势，从今年开始，网店获取流量的费用已比铺租还高。有很多网店一天要花300-1000多的广告推广费。中国城镇化肯定会持续发展下去，城镇人口只会越来越多，铺面租金基本还是会往上升，想开店的还是越早开越有利。在小地方做生意可以形成绝对的优势，稳赚不赔，当然这个也分人。

实体店应对网络的竞争，一是两者的消费顾客群有差别，二是网店做全国市场，实体店做小区域市场。两者各有利弊！各自各精彩！

与女装品牌店相比，普通的女装实体店的优势是性价比高、款式更加新潮，更新快，灵活，更具人情味，船小好调头。很多普通服装店店主，都有点揣着衣服想卖高价的心理，普通服装店要卖高价的，基本看上去都是要死不活的，没人气，更新慢。价位高，顾客还是会更倾向去品牌店买，来普通店买的理由不够充分，虽然也有一些衣服可以卖很高的价格。普通服装店，要主打性价比和款式更新快，同时要卖出一定的量，没量也是不赚钱的。

普通女装实体店的竞争对手不是网店，不是女装品牌店，是和你一样的普普通通的女装实体店，做得比他们更好，你就成功了。市场总量是一定的，不到你这里买，就到别人那里买。很多店铺都是自己在周边的批发市场拿货，成本上没有优势，款式选择少、更新慢，款式上没有优势，促销方式单一落后，营销上没有优势，有的店铺开的时间长，积累了一些老客户，但中低端的客户群都是没有忠诚度的，谁能更好地满足她的需求，她就会投向谁的怀抱。要打败这些不具备什么优势的竞争对手，是容易的事。

女装实体店的顾客群定位，在小县城或者乡镇的话，因为人口少，经营的服装需要年龄跨度大一点，从初中女学生到中年妇女的都要卖，这样才会有量；在市区，人口多的话，经营一个主要的年龄段就可以，这个大家都知道。

——这是“战略”，方向性的问题，清楚自己是什么位置，要做什么。

5、女装实体店经营之竞争策略：要做就做第一名，做到极致。

一项传统的生意能不能赚到钱，其他环节没问题的时候，关键就在于你能不能把这个事情做到极致，做到极致你就拥有对手无与匹敌的竞争力，你就能占领较大的市场份额，你就能赚钱。否则再好的项目也是白搭。

实体女装店都是做小区域市场，市场容量有限，所以必须要在这个细分市场上做到第一名，这样才有钱赚，投资开店才有意义。个人的观点，越是在商业不算成熟、偏远的地方，越是好做生意。第一点是获取竞争优势比较容易，第二点是，这是另一个关键所在，如果一个小区域市场你能吃下40—60%的市场份额，那也能赚一笔钱。要做到这个极致，自然也需要花点心思，但相对大市场来说会比较容易。

我们先从市场营销四项基本要素讲店铺经营的竞争策略：

（1）产品：卖东西，一定要研究产品！！进货光凭个人喜好去进货是生意的障碍，一类引流产品，一类基础款产品（预想爆款系列），一类独特产品，三者要分配好比例！

一件衣服本身，一是款式，二是质量。质量不用多说，主要在款式。女装是个性化产品，款式的重要性不言而喻。很多店主都自己进过衣服，卖什么都是由店主一个人决定的，往往会陷入由店主的喜好去决定了顾客的选择范围，店主喜欢的款不一定就是顾客喜欢的，店主喜欢的款不一定就能够打造爆款。

很多开服装店的老板娘都觉得自己的眼光好，其实也不一定的。只要销售得当，任何衣服都卖得掉，不积压货不等于眼光好，很多老板娘进2万的货，到二级批发部那里换1万。想想二级批发也还是蛮难做的！眼光好，应该是每个季度都能卖出5-10个风格系列的爆款来，一个爆款起码是要上一两百件，那才是真正的眼光好。眼光不是很好，可以销售技巧来补。比眼光更为重要的是现场少量试销！

女装时装可以分为很多种风格，市场主流是韩版（60%）、欧美（30%）、小清新及其他风格（10%）。韩版是最主流的，韩版风格是服装以明暗对比，款式丰富变化，浓艳繁复，精准的表面，韩版的衣服都有小修饰、小亮点。欧美风格主张大气简洁，面料自然，随意简约，搭配感和设计感强。韩版是给不会穿衣服、不懂得搭配的人穿的，不需搭配也会觉得好看，穿欧美风的衣服对审美和搭配的要求比较高。我们的主流顾客，大部分是不太会搭配衣服的，这是事实真相。小清新及其他风格的衣服实体店的受众小，就不多说了。

 打造爆款！！

我们选款有两个目的：一是差异化竞争，追求独特，差异化形成竞争优势，这是获取单品最高回报率的竞争法则；二是为了打造爆款。普通女装店，好卖的款不卖到最大的量，不好卖的，你还要处理，怎么赚钱？普通服装店，要在销售上有突破，个人以为应该向淘宝店学习，打造爆款！！网店打造的往往是单品爆款，做得好的网店是批量爆款，实体店要打造的爆款是系列爆款、批量爆款！回忆一下，我以前开服装店的时候打造过蝙蝠衫系列爆款，打底裤系列爆款！（那时是没有明确的意识要打造爆款的，现在想起来觉得实体店也是要打造爆款的！）10多天分别卖100件以上的，累计销售分别有300件左右。这只能算是小爆款！那时基本都是卖断货了，批发市场补货也补不到，后面还有很多顾客来问！第一年卖的蝙蝠衫，第二年在广州看到同款又进了20件，还是全部卖完。无论新款旧款，能卖的就是好款。我也有看到有的朋友今年店里卖的也是我们以前卖过的。

什么样的衣服适合打造爆款？爆款应该具备这些因素：一是性价比高，价格都是在顾客可接受的范围之内，二是看似普通却有特色的衣服，比如蝙蝠衫，胖人瘦人都可以穿，穿起来都好看，太个性化的衣服比较难打造爆款；三是应季的百搭必备单品，比如打底裤，比较适合打造爆款。像下半年秋冬季，款式新颖、性价比高的韩版大衣系列就很适合打造爆款，到我这里拿货，大部分的韩版大衣价位在58—78元，如果你做一个128元或者99元系列的韩版大衣抢购活动，应该效果会很不错。卖上500件，每件毛利算40元，也是2万元。有的人会说500件好多啊，其实一点也不多。一年打造五六个系列爆款，加上其他的衣服卖的赚的钱，应该利润还是很可观的。不知道大家之前有没有打造爆款的思想，如果有，那你真的很厉害！！！！如果没有，现在开始行动起来！

很多普通小店进货开始都是一款进几件，卖得好再补一点货，再进就怕压货了。前面进货多款少量的做法是正确的，但后面看准了之后，补货一定要及时。每款衣服都会有人买，但不是每款衣服都好卖，对于好卖的衣服要及时追加，打造爆款！爆款才有最高的转化成交和利润！去年我和我老婆来广州进货，很多都是一款10件打包价拿的，对于小店来说好像是多了点，但其实也不是很多，基本都是卖完的。那么低的进价，肯定能卖出去，只是赚多赚少而已。像大家拿货，开始不需要像我们这样，但一定要有打造爆款的思想！

 优衣库的老板说，我们自己做商品企划，下单生产，通过自己的店销售，所有的工作都由自己完成。成本可以降至最低，有不好卖的款，有库存我们也有能力消化掉。——这才是赚钱的思路。对你有什么启示吗？

一定要打造爆款！这才是生意经。我觉得在经济形势不是很好的时候，要把生意做好，不是靠计较一些小东西，而是要靠有效的策略！  

（2）价格：日本经营之圣稻盛和夫说，“定价就是经营。”普通的服装店，要清楚自己的定位，有的店可以定位中高端，大部分的店还是要以中低端市场为主，有的衣服可以卖高价，但全部卖高价是无以为继的。普通服装店坚守高价位没有一点意义。中低价位、高性价比、款式独特、个性化，这是与品牌店的区别，也是普通服装店的优势，同时有着更为广大的顾客人群。中国人有钱，又很穷，想漂亮，又想省钱。

我们总体的价格定位是高性价比。首先要设置第一类产品——引流产品，要把客人吸引进来，实现较高的成交，超高性价比。然后设置第二类产品——主打产品，中间价位，打造爆款；再设置第三类产品——特色产品，较高价位，提升店铺品质。物以稀为贵，反映在在定价上，“物以贵为稀”！顾客一般会选择中间价位的比较多，这个理论这里就不讲了。促销活动的时候再设置一类产品：秒杀产品，处理滞销品。

普通女装店，是定价还是讲价，这是一个问题。定价，讲价，是理性的较量，也是心理战。不管是小店还是大店，为保持合理利润，可以打折，可以变相优惠，但不能依赖讲价。讲价一是累，二是给人不信任感，价格可高可低，说不定我现在买就吃亏了。我们可采取折中的办法，50%的产品定价卖，50%喊价卖。引流、促销商品定价卖，其他商品喊价卖。讲价灵活，根据不同的人喊不同的价，有利于成交及卖个好价，同时适于处理滞销品。

 如何卖高价？在服装行业，要将一件衣服售高价，并不一定进价也要高，关键是该衣服质量要好，有独特之处。产品价格是由顾客决定的，顾客愿意为一件衣服付出的最高代价就是这件衣服的售价，好卖的价格高点，不好卖的就用低价去刺激市场、顾客。个性产品的定价，用成本加成法是不妥当的。

（3）渠道：服装店的渠道主要还是讲的进货渠道，前面有讲供货渠道，这里略之。

（4）促销：做大众化的女装产品，促销是必要的。大家都在做促销，怎样才有效果，关键是促销方式要有个性，新颖，吸引人。让大家看下我以前开店的时候写的几个促销广告语：

“活动一区：118元任选两件，买一件60元；活动二区：68元任选两件，买一件35元”（有效果）

“铺面转让，低价清仓，不进来看，您会后悔！”（有效果）    

“铺面已转，超低价清仓，所有货品于3月28日停售……，要买就赶快吧！”（有效果）

这是清货的促销广告，大家也可以做一些创意个性化的促销。清货促销最常见，两件任选效果不错。促销一个方案没有用就换个方案。有时经营就是要激进一点，不行就必须变。

 低价在一定程度上能够促进销售，但要实现最大化利润不能光靠低价和促销，服装是个性产品，低价是竞争力，但不是最本质的竞争力。服装业最本质的竞争力是品牌（包含款式、质量等因素）。当低价带动不了什么销售的时候，停止吧，换换思维，包括暂时不卖，或者换货。

这里再讲下货品展示和气氛。货品展示要把最热销的爆款摆在最显眼的位置，便于顾客选择。货品展示需每天进行调整，每天都有新感觉。依妙品牌女装店，货品展示、模特身上的衣服，上午和下午都不同。有机会的可以去看下。一个良好的购物气氛的营造非常重要的，比如有音乐、彩色的气球、聚集人气等等，这样就会更好卖。总的来说，女人是柔软的，感性的，易冲动的，所以在销售女性商品时，也要有柔软的元素，能够刺激女性消费者的元素，促进其购买。

6、做好女装实体店的三步曲：用一根火柴点燃整个地狱！

“我们的投资理念是用一根火柴点燃整个地狱。如果你不懂这个比喻，那么我可以用通俗易懂的语言来解释，那就是便宜，便宜，再便宜！”这是红杉资本的投资人说的，是非常有效的经营策略。

开普通女装实体店的主要有以下几种：

（1）加盟中低端的连锁店，如云南很常见的“伊见就爱”、“妃常可以”等，厂家供货，有良好的供货渠道和市场策略；

（2）货源地有人发货，销售地负责零售，很多浙江人、福建人、湖南人是这样做的，占了传统生意的两头；

（3）自己到周边批发市场拿货，其中一部分做得好点的，大量拿货然后又大量换货，比如这次拿2万的货回去卖、下次要换五千到一万的货，依赖换货；还有一部分做得差点的，是货也拿得少，卖也卖得少，换的也少。

 若论竞争力，前两种还是有竞争力的，后面的这种的竞争力、抗风险能力最弱。或许有人会不同意这个观点，自己到周边批发市场拿货的这种如果还有一点竞争力是因为它周边没有遇到强有力的竞争对手。普通女装店主要做的还是中低端市场，没有货源在成本上的优势，其他优势都是难以持久的。中低端市场是没有忠诚度的，同等款式、质量条件下，谁的价格低，谁就掌握市场的主动权。相同的衣服，别人的售价比你的进价还低，人家还有利润，你怎么竞争？选款当然很重要，但前期大量铺货之后，根据市场反应来补货和选款，这样会更加可靠。

现在女装市场竞争很激烈，女装行业的制高点是货源优势，没有货源，赚不了多少钱的，现在不是以前了。你还可以撑几年？相信很多人也感受到了来自各方面的压力，前两种店的增加，以及网购的冲击，网购做的也是性价比，以中低端市场为主。

所以，做好女装实体店的第一步是找到最有竞争力的货源，低成本的货源，才有竞争力，才有高回报。缺乏货源优势的朋友，可以联系我！

做好女装店的第二步是多款少量，大量铺货，快速更新，打造系列爆款！有部分朋友开女装店怕压货而不敢多进货，不敢多进货就款式少，款式少就销量少，销量少就积压，积压又不敢进货，这样生意就越来越差。有几款好卖一点，补货不及时或者又是补一点点或者市场已经缺货补不到，赚什么钱？

大量铺货会有卖不出去的一些款，这就需要相互及时换货来弥补这点。这点我们现在已经可以提供支持！！同时也需要大家的相互理解和配合，发挥整体协同竞争的优势。

我们进货总的原则是多款少量，同时有意识地去选择爆款系列，爆款系列的就会多选一些款。如销售成功，就快速补货，在最短的时间内打造爆款系列，如销售平平，下次就换另外的款式。有意识地去预测和选择爆款系列，是进货的关键之一。

做好女装店的第三步是打造爆款的同时，通过部分商品低价销售来消化库存、打击竞争对手！至于价格，个人以为不好卖的款能赚钱就卖，即使毛利只有几块、十来块也可以分摊成本，同时也是为了占领市场，保持人气，打击竞争对手。除了打造爆款之外，打击竞争对手也很重要！

现在的生意都是蛮难做的，竞争白热化，很多人一个人在那里开一个店，没有货源优势，除去房租那些赚不到多少钱。现在是渠道制胜、策略制胜，你有稳定的优势货源，有清晰的定位和策略，就要有步骤地通过部分商品低价去击垮你的竞争对手！这样才能保持竞争优势，扩大市场份额。

做女装，一是做品牌，一是卖便宜的，这个世界中间的永远是最尴尬的。要清楚我们的目标定位，没有什么所谓的中端，只有中低端。通过低成本策略和市场营销来获取顾客，买杂牌的衣服，最重要的购买因素是高性价比。普通小店做生意可以向优衣库学习，不要嫌位置不好，人流量少，优衣库开始开的店都在市郊。有兴趣可以看看优衣库的发展史！

 我们的理念很简单，就是“用一根火柴点燃整个地狱”！！如果你没有那根火柴，我给你！！

 7、经营周期：一件衣服不要超过30天。

 进一批货过来，一款衣服7天没有顾客询问就需要注意它，调整展示位置，15天没有成交，调整价格，20天还没有卖出去，重点留意，不要超过30天。一天平均卖10件，一个星期卖70件，一个星期或半个月补一次货。多款少量，爆款补货也根据销售预期，当然也可以多备一点。争取45天之内，店里全部换新，爆款当然要继续卖。快速更新，做到小区域市场第一。

 8、针对不同的顾客卖不同的东西

（1）、生客卖礼貌； （2）、熟客卖热情； （3）、急客卖时间； （4）、慢客卖耐心；（5）、有钱卖尊贵； （6）、没钱卖实惠；（7）、时髦卖时尚； （8）、专业卖专业；（9）、豪客卖仗义； （10）、小气卖利益。

9、保持良好的销售心态

（1）顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

（2）不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

（3）没有不对的客户，只有不够好的服务；

（4）卖什么不重要，重要的是怎么卖；

（5）没有最好的产品，只有最合适的产品；

（6）没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

（7）成功不是因为快，而是因为有方法。

 传统生意，要获取较好的收益，都是要付出一定的努力的。失败的例子太多，想不努力就获得很好的收益，其实都不适合做传统生意！不管什么商业模式，最重要的还是要能够有效执行，并且努力去做到极致。有规模，有利润，有发展前景，就会取得成功。开店做生意是需要理智和计划，而不是随意、感性就可以做好的。  ——这是“战术”，策略性的问题，告诉大家应该怎么做。 

10、我们给实体店供货的优势和原则：一个销售范围只供应一家店。

我们的定位是为客户提供整体的批发解决方案。我们的优势是在同等质量、款式条件下，价格比你在周边服装批发市场进货价格更优，后续服务更好，爆款供货稳定，款式更新更快。

我们给实体店的供货原则是：一个销售范围内只供应一家店，同一个销售范围供应两家店的话，款式会选择不同；一般一个销售范围只供应一家。我们只做一件事——为大家提供稳定的供货渠道（货源），同时帮助大家提升店铺的竞争能力和销售力。我们是有核心竞争力的。

 我们的产品策略就是上面讲的两点：一是差异化竞争，多款少量，选择多，同时制造稀缺感，更新快，保持新鲜感，这样产品就会有竞争力，也是为打造爆款探路；二是帮助客户打造爆款，稳定供货，让客户获得最大的收益。客户做爆哪款了，我这边都可以直接下订单给工厂加工，解决实体店的后顾之忧。

经济形势冷的时候，是洗牌和把握商机的好时候！才需要真正的竞争力！