天猫“双十一”预售于10月15日开启，消费者可预先锁定商品、支付定金，11月11日补齐尾款。预售模式被业界视作对C2B(customerstobusiness)电商模式的新探索。梦洁家纺(002397.SZ)指出，按需生产的模式使得总成本至少节省75%。企业可根据消费者购买需求批量生产，降低了仓储和物流成本，加快资金周转，承担零库存风险，同时也使得顾客享受到更低价格。

根据预售情况，富安娜(002327.SZ)预期“双十一”电商销售额望增50%至近2亿元。罗莱家纺(002293.SZ)制定了2.5亿元的销售目标，同比增近40%。两家企业去年“双十一”全网排名靠前，分列家纺类目第一、第二的席位，今年极有希望再次跻身前三。

罗莱家纺11月推出“O2O购物节”，线上线下同款同价，门店指定款活动期间有折扣。大智慧通讯社获悉，罗莱正在将独立的实体店、微信、电商网站升级为全渠道购物平台，目前新品基本已实现统一定价，并将在用户资源、物流资源、服务资源、数据资源等方面，逐步向经销商开放。

随着罗莱与加盟商深度合作的推进，O2O实施进程将加速。现阶段公司线上主推电商品牌LOVO，减少罗莱主品牌为期背书的局面，料今年电商增速约40%。

富安娜“双十一”送围巾活动引来粉丝疯抢，到门店领取奖品一定程度上也为线下增加客流。公司一直坚持线上销售主品牌专供款，保持线上高增速，前三季度电商销售额增超60%，料全年增幅达50%问题不大。

富安娜直营销售占比远比罗莱高，正进行店铺调整，重点开拓大型家居馆或旗舰店。招商证券研报指出，综合而言，富安娜乃国内线上线下差异化并进发展的典型，全渠道转型最有基础且转型代价最小，今年电商及大店策略也进一步优化，并且转型提升效率体现得较为明显，有望在此轮行业调整中较早突围而出。

梦洁家纺由于基数低，今年前三季度电商收入翻倍增长，全年线上销售额望达2亿元，同比翻番。双十一公司制定的电商销售目标是8000万元，同比增60%。

抢占移动端

越来越多消费者青睐手机购物，手指轻轻一点，方便快捷。阿里巴巴财报显示，第三季度，其来自移动端的交易额达1990.54亿元，同比增263%，占整体交易额的比例达35.8%。去年“双十一”淘宝(包括天猫)总交易额达350.19亿，其中53.5亿来自手机淘宝，料今年占比将进一步提升。

天猫今年在移动端向会员推出四大特权，包括“优先购”、“专享购物券”、“T4宝箱”和“T4专场”。阿里巴巴集团投资的公司也加入到今年“双十一”当中。微博红人在微博上发放红包，“双11”相关话题在热门话题榜排名靠前。UC浏览器也在移动端发放红包，每一个红包链接最多可以被5名好友“抢”到。

在购物狂欢节中自然少不了今年兴起的微信。罗莱、百圆裤业(002640.SZ)、嘉麟杰(002486.SZ)等企业都推出针对微信端的优惠活动。微信更是企业进行“双十一”营销的好场所，罗莱掀床单赢奖品和富安娜抢围巾促销活动都在微信端疯传。

值得一提的是，本届“双十一”天猫设O2O专场，银泰商业、王府井百货、大悦城、广百百货等28家百货集团317家门店参与。从11月1日起，消费者走进商场，进入手机淘宝点击“发现”后“摇一摇”，参与“双十一”红包、抽奖、秒杀和优惠券等活动。手机淘宝也将联合百货集团打通商品、会员、支付等电子化全链路。

有业内人士指出，如何通过移动端新增客流而不仅仅是分割PC端流量，还需各方努力。同样，“双十一”是刺激消费的手段之一，如何通过线上活动更好的提升客户体验，做大整体市场实现线上线下双赢。O2O是目前业内普遍提及的思路，在实践中还任重道远。