还有一周,终于迎来了一个不大不小的节日——七夕。这个中国式的情人节,不少店铺已经开始提前预热。活动策划案一般分两个步骤:如何进行活动策划与如何写活动策划。
Part 1 如何进行活动策划
给我一个做活动的理由
做活动策划很简单,也很难。简单的是,你可以很轻易地找到做活动的理由;难的是,如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的。
理由一:时间
时间理由是最常见的活动理由,时间理由有很多种:a、法定节假日,如五一节——劳动最光荣;十一——国庆七天乐。b、季节变化,如换季清仓大甩卖。c、历史上的今天,如十周年店庆,满 99 减 50,店长都疯了!d、有影响力的节日,如七夕节、重阳节,还有国外的圣诞节、万圣节等等。
以时间为理由做活动,比较容易获得顾客的认同,顾客可能真的相信下周是店庆,而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。
举个例子:七夕当然不容错过
“甜蜜玫瑰之约”
活动时间:8月1日-8月3日
活动方式:情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。
约“惠”七夕满就送
活动时间:7月25日--7月27日
活动方式:1、VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份,送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取,每日限领50份,送完即止。
“全店商品,劲减来袭”
活动时间:2014年8月1日——8月3日
活动内容:活动期间,XX鞋店全部鞋品消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。
理由二:产品/商品本身
与时间不同,从产品/商品本身也可以做活动,而且不受季节的影响。但从这个角度策划的活动,需要策划人员对产品或者商品有足够的理解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。比较常见的有买新款送包包,或者买新款送旧款等。
理由三:热点
这个我不用解释了吧!不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来作为活动素材、活动内容。如果从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点,我怎么利用。
举个例子:当七夕遇上微信