betu百图董事长

Q：董先生你好，非常欢迎你作为我们这次关于深圳服装展专题的嘉宾，跟我们分享一些关于贵品牌的运营及推广经验。首先，百图作为一个香港女装品牌已经进入中国市场近20年，在市场上也得到很多消费者的认可跟喜爱，很多女性觉得betu就是一个办公室白领穿搭最好的选择，不知道这是否是betu一直以来想传递给消费者的信息呢？

A. 的确，betu之前是以“百变通勤女王”的品牌理念引领职场时尚风潮流，力图运用欧洲主流的时尚设计元素，结合东方新时代女性审美需求来满足紧贴时尚潮流，追求精致唯美的23-33岁都市白领女性在各种场合的穿着需求。但近几年，我们意识到越来越多的现代女性不再局限在简单的时尚穿着，她们对生活，对工作，对家庭都有着更高的要求，所以为了更好的满足这些女性，2014年，betu在“百变通勤女王”的基础上将全面升级品牌定位， 以轻奢品质轻易搭配的“轻正装”semi-formal, 也即时尚感强的通勤装作为全新的产品定位， 以此丰富产品线，同时树立一个具备丰富内涵的新时代百变优雅的betu girl品牌形象。我们希望betu girl既是职场丽人，也是热爱丰富生活的女性。在品牌价值提升方面，我们也将以艺术为设计灵感，通过轻奢面料与精致的产品设计，跨界不同领域时尚明星，提升店铺服务，众多时尚媒体渠道发布等多，赋予品牌更多的内涵，丰富品牌价值，提升顾客购物体验。

Q：是的，消费者购物体验非常重要，只有消费者觉得你的品牌提供了不一样的价值，她们才会喜欢你，记住你。但是，随着近几年国内外许多时尚品牌进入中国市场，面对竞争这么激烈的国内的女装市场，betu有没有采取什么样的品牌策略呢？

A: 竞争其实一直就存在的，但我们相信betu为消费者提供的是更多元丰富的品牌价值。首先在产品设计上，除了紧跟时尚潮流，我们会加入更多艺术元素，比如像今年秋冬的设计主题，就是以60年代艺术背景为设计灵感呈现的系列复古设计，在面料的选择上，会更偏向轻奢质感，在细节的设计也会更注入品牌的Icon元素，我们希望可以提供消费者轻奢品质轻易搭配的“轻正装”。第二，在品牌推广方面，会继续跨界不同领域，如时尚明星主播，甚至是世界知名的品牌公司如迪士尼等，力图提供消费者更丰富的体验。同时也将推出“关爱”的品牌文化，通过艺术关爱橱窗或六一关爱等项目传递品牌的关爱精神；第三，升级店铺服务，优化购物体验，betu今年将对店铺的服务进行更多投入，除了针对店铺员工服务技巧培训外，还将推出新品预购免费速递等贴心顾客服务，全方位打造优质的购物体验。

Q: 您刚刚提到跨界，近几年很多企业品牌也都提出了跨界思维，举行微电影、艺术沙龙等活动，不知道betu的跨界会涉及哪些领域呢？能否具体跟我们说明一下呢？

A: 是的，之所以跨界就是为了跟更多优质的明星，媒体跟品牌公司合作，提供消费者不一样的体验。比如上半年我们通过伊周跟时尚人气明星佟丽娅有很好的合作，也赞助了许多电视台时尚主播的服装，同时也跟一些时尚媒体如海报网进行了时尚达人街拍合作。下半年，我们也将跨界世界知名的品牌公司迪士尼，以卡通人物米妮的时尚缪斯形象，合作设计限量版“Minnie Mouse Collection by betu”系列，该系列在8月底也将在百图店铺开始销售。我们希望在迪士尼90周年之际可以进行两个品牌的强强联合，共同打造优势品牌。另一方面，也将跨界电影，电视剧，歌手，主播等不同领域，选择优质的当红时尚明星进行合作，共同演绎betu风格，升级品牌形象。

Q: 现在面临服装行业的转型期，国内部分服装品牌遭遇发展瓶颈期，betu品牌未来将通过怎样的发展规划来实现更长远的发展?

A： 自1992年1月betu（百图）在上海开设了第一家专卖店以来，随着国内市场的不断扩展，百图店铺现已拥有自己成熟的直营网络，在全国的一二线城市拥有100多家直营店铺。未来将从以下三方面发展壮大品牌，第一，更好的运营直营标杆店铺，以优质的产品，优质的服务跟店铺形象服务更多的消费者；第二，将重点重点发展加盟业务，提供一对一的贴身加盟商服务及优惠政策，部分地区我们也将提供联营合作的机会，以建立更成熟的加盟联营网络；第三，重视O2O领域的营销概念，通过线上电商与线下店铺的更好结合，提供消费者“无缝式体验”的服务及支持。，betu希望诚邀更多有实力的加盟商可以进驻，共同将betu打造成国内优质的女装品牌。

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