在内衣销售过程中,除了将内衣展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐内衣,以引起顾客的购买的兴趣,韩丽尔品牌内衣下面就教你做个有心人,完成内衣销售。
内衣终端销售的过程除了有声情并茂的讲解外,同时还要需要掌握一些内衣销售的技巧,才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美,更加能打动消费者。
杀手锏一:学会应付顾客的讨价还价
顾客在购买内衣产品时讨价还价的原因主要有:一、对价格有异议;二、追求成就感。
我们应付对策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的诚信感。其次需要对顾客适度的恭维与夸奖,使顾客获得某种程度的满足感,最后用执着触动顾客的可怜心。
杀手锏二:学会诉求与赞美
赞美顾客可以使客人虚荣心上升,给客人以好感,使顾客停留专卖店的时间增长,更有机会销售成功。用某种动作对犹豫不决的顾客做工作,让其下决心,如“您再看一下,您多试一下。”
杀手锏三:学会利用销售道具
写议论文需要论据,做数学证明题同样也需要“因为…所以…”,同理,在我们实际的销售过程中,我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
例如:在回答“韩丽尔内衣真的能防乳腺癌吗?”此类的问题时可以列举陈晓旭、叶凡、李婷等因乳腺癌而去世的名人,让客户了解因内衣选择不当而产生的危害, 进而向客户介绍韩丽尔内衣预防乳腺癌的科学原理:韩丽尔内衣利用3D成型技术,钢圈内置,能有效减轻钢圈对乳房的勒压,改善乳房空间和曲面受力环境,保持乳房下方血液供应顺畅,促进新陈代谢,淋巴正常回流,物理性预防乳腺癌的发生。
杀手锏四:学会观察与比喻
在内衣终端销售的过程中,我们要观察对手的卖点,并能对他的卖点进行有力的回击;在实际的内衣销售过程中,我们也要学会利用比喻的手法,把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客,加深顾客的认识。
杀手锏五:学会销售企业
在内衣销售的过程中,我们要学会思考与随机应变,能够化解消费者的疑虑,同时我们销售的过程中不是单单销售我们的内衣产品,我们还要销售我们的企业文化。