“斜纹代表勇敢决断；碎花代表体贴温馨；圆点代表爱慕关怀；方格代表热情慷慨；丝绒代表温暖保护。”这条广告语曾经风行一时，以领带上的花纹表达人的优良品质，可谓十分巧妙。而在这背后，还有一句流传更广泛的广告语——“金利来，男人的世界。”从曾宪梓亲手制作的第一条金利来领带诞生起，这个男装品牌已经走过了43个年头。

时间让金利来领带积淀了深厚的文化内涵和精湛的工艺，却从未让它停止脚步。近日金利来这个第二代掌门人曾智明，正式实施酝酿已久的创新改革计划，欲再战“男人的世界”。

1968年，香港服装业发达，西装十分畅销。领带作为西装最重要的配件，大多从外国进口，本地薄弱的领带业无法满足庞大的消费市场。曾宪梓以敏锐的眼光，抓住商机，进军领带业。由于款式新颖、品质上乘，金利来领带迅速受到了香港人的欢迎，坐上了香港领带行业的头把交椅。产品也早由领带扩展到衬衫、西装、皮具及珠宝等。从1983年开始，金利来开始进军内地，并于1990年成立金利来（中国）有限公司。

与众多同期进入内地的香港制造商相比，金利来的品牌优势不仅化解了日益上涨的成本压力，也是其抢先一步占领内销市场的利器。到2010年，金利来领带已经连续15年在全国市场同类产品中销量第一，而金利来西装和衬衫也连续10年荣列全国市场同类产品十大畅销品牌。

然而，随着消费者口味变化以及越来越多年轻品牌加入市场争夺，金利来不可避免地遭遇品牌老化等问题。金利来最近做了一个市场调查，发现部分客人觉得金利来是适合年纪比较大的人的品牌。

金利来集团副行政总裁兼中国内地行政总裁曾永康认为，之所以出现这种情况，并不是产品款式的原因，金利来这些年一直在坚持将欧洲、亚洲等最新、最潮流的设计引进来，但过去十几年在市场上比较安静，在品牌宣传上缺乏持续投入以致部分消费者认为其品牌过时。

曾永康还谈到，仅想着怎样将好产品带给消费者而忽略消费者需要什么的模式有其局限性。现在内地的资讯越来越发达，每个消费者接受新事物比以前快很多，知识面宽广很多，因此在品牌上需要重新投资，增强金利来品牌的核心竞争力。

曾永康称，以往金利来的品牌定位是男人的世界，但他个人认为需要定位得更精准些，到底是什么样的男人世界？

“触电”迟来者

在消费者的购买习惯倒逼下，金利来终于迈出了线上线下两条腿走路这一步。

曾永康谈到“经营了45年的金利来，拥有一群老顾客，但仅此还不够。我们一部分客人年纪不小了，金利来面对的挑战是怎样去吸引一些比较年轻的顾客群，比如说27、28岁到40岁的，这对我们未来的增长非常重要。”

8月29日，金利来在天猫旗舰店开始试运营，这是金利来“触电”第一步，10月，其官方电子商务网站将会推出。此外，今明两年还会陆续在电子商务平台开旗舰店，迎合不同客户上网购物的习惯，尤其是年轻新一代的消费人群。

此前，已有不少服装品牌纷纷触电，但目前成功开拓线上业务的传统企业依然寥寥无几，更多只是将线上作为一个清库存的平台。金利来（中国）有限公司市场总经理张卜凡称，这是金利来姗姗来迟的原因之一，一步一步走，走得很稳，也比较慢，不是随便地开展电子商务，把线上当成是甩货的平台。

“金利来产品线很多，但我们只会选择适合在网上销售的产品，比如说金利来领带，容易挑选，不会有很多的尺码要求，至于西装，还是鼓励消费者去终端购买。”张卜凡说。

曾永康认为，对于金利来来说最重要的是客人想要什么东西，客人肯定要选择，选择不光是产品，渠道也会选择。中国电商渠道发展得非常快，金利来肯定需要提供这个选择，消费层的年纪不同，所以要做出调整，而调整之余要保证金利来的核心价值，同时满足比较年轻的消费层需求。

不盲从跟风，不随波逐流，对梦想的执着和流淌在血液中的冒险精神，引领金利来不断奋进。产品的永恒经典、永不停滞的创新、文化的深厚积淀、社会责任的勇于担当，这些品质的历史传承连接着金利来的过去，现在，还有明天；也是这些品质的历史传承，让金利来这个“男人的世界”历久弥新。